XX培训学校08 年暑期招生方案 大环境分析 众所周知，每年7—9 月份都是泉州各大培训机构的招生旺季阶段，会计培训学校也不例 外。以前各类培训学校数量都比较少，生源一般都还可以，现在随着泉州培训学校的为断增 加会计培训招生方案，竞争变得越来越激烈，导致很多培训学校一年下来基本上没钱赚，为了生存，很多学校 什么培训都搞，比如：原来很多从事电脑培训的学校，现在基本上都有顺便搞会计培训了， 从而使得原来专业从事会计培训的学校生源被分掉一部分。 现在又是暑假期间，是各大培训学校的招生培训旺季，一般来说，暑假招生情况的好坏， 直接影响到全年学校的收益！因此，大家都在为抢夺生源开始做各项准备工作！市场的激烈 竞争导致各大培训机构的招生工作 “举步维艰”，各大培训学校不得不想尽各种高招奇招。在 这种市场环境下，学校的生源情况直接关系到学校的效益，因此“招生场”多少变得有些像“商 业场”，并且有部分走得比较前面的学校也开始寻找专业的“商务策划”了。在这种背景下，XX 会计学校该在暑假期间如何操作才能既获得满意生源又取得长远发展呢？ 为此，经过充分研讨及市场调研，特制定以下方案 暑期招生目标 为落实学校长远发展战略，确保完成学校今年招生计划，特制定学校7—9 月份招生目标， 以便学校每个工作人员目标明确，既有方向、动力，又有压力、潜力： 暑假（三个月）招生目标营业额：40 万元人民币；保底完成营业额：35 万元人民币。

具体分解如下： 课程名称 任务量 实现营业额 课程名称 任务量 实现营业额 以上合计：约37 成立招生项目组为让暑假招生工作有条不紊地进行，保证完成庄校长既定的招生目标，特成立招生项目 组会计培训招生方案，以便招生工作更好实施： （组长由XX 担任） （顾问由黄达福担任） 对外：招生、宣传、渠道等 教学：课程设置、计划、安排等 对内：接待、咨询、网络宣传等到 管理：师资管理、调配，学生管理、 人员管理模式：一人多职会计培训招生方案，一职多人，各有侧重，协调配合。 对外对内 教学 管理 人员配备及职责 为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，需配备以下人员： 招生部：3 人；（负责人：XXX）； 工作职责如下： XXX：负责对外工作，具体包括：监督执行招生宣传计划，指导、培训、管理招生专员，印制 宣传材料，建设招生渠道等； XXX：负责对内工作，具体包括：学员接待、咨询，学籍档案管理，网络宣传发布，配合协助 招生负责人工作等，同时，兼职出纳工作； 教务部：6 人；负责人（XXX），后勤管理一个，专职老师3-4 XXX：负责教务工作的全面管理，具体包括：课程研发、设置，教学工作安排，师资管理、调配，后勤指导、管理等工作； XXX：负责后勤（学生）管理，协助教务负责人开展各项工作等； 详细工作人员的职责，见附录 招生宣传工作 为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，特制定以下宣传计划： 一、宣传准备工作 为便利招生宣传工作的开展，须在7 日前准备好以下宣传材料：1、宣传单：A3 或A4 规格的：3 万；（用途：人员分发、夹报等） 2、海报：1000 张左右（用途：各县市张贴） 3、促销单：1 万张（用途：市区分发，抢夺市区其它学校生源量） 4、免费试读卡：1 万张（用途：提高生源成交率） 5、录制电话彩铃：（用途：提升学校整体形象） 6、建设QQ 群：至少20 个（用途：便于举办公开讲座及宣传推广） 7、收集泉州邮件：至少要10 万个以上（用途：群发课程资料） 8、学校网站优化工作：全面优化学校网站（用途：通过搜索招生） 二、宣传广告的安排及投放期限 类别 宣传广告名称 规格 投放期 投放起止时间 泉州晚报分类版块文字广告 月，每周1、3、5东南早报分类版块 文字广告 月，每周2、4、6海峡都市报分类版块 文字广告 泉州培训网（0595px）广告条、文字 全年 全年 付费方式 泉州招生网（0595zs） 查询帐号 全年 全年 大泉州人才网 首页广告条 福建精才网首页广告条 好工作人才网首页广告条 侨乡人才网（晋江）首页广告条 在泉州（）首页广告条 原则是收费的，泉州工作网（qzwork） 文字广告 泉州职场（0595zc）首页广告条 全年 全年 闽南人才网（mnrc） 文字广告 (争取谈到免费)泉州人才网（qz100） 首页广告条 (争取谈到免费)泉州人才网（595rc） 文字广告 (免费发布)大泉州人才网（daqzrc） 文字广告 (免费发布)才探人才网（0595sou） 文字广告 (免费发布)泉州人才市场（qzrcsc） 文字广告 (免费发布)泉州求职网（qzqz） 文字广告 (免费发布)泉州才库（qzck） 文字广告 (免费发布)泉州招聘（） 文字广告 (免费发布)毕业生就业网（qzbys） 文字广告 (免费发布)泉州招聘信息（581sy） 文字广告 (免费发布)泉州小鱼社区（xiaoyu） 文字广告 (免费发布)泉州论坛（qzbbs） 文字广告 (免费发布)泉州大鱼社区（fishqz） 首页广告条 东南早报A4 每个月一次，每次2-3万份 海峡都市报 A4 每个月一次，每次2-3万份 邮件 群发 发布招生简章 采用群发器 个月每三天一次，持续三个月 分发 宣传 找1-2名兼职人员分发 宣传单/促销单/试读卡 A4 或A3 个月面对商场、沿街店面、人才市 场，每周重复一次，持续三个 张贴海报 找1-2 名兼职人员张贴 海报 个月面对小区、工业区、各县市乡 镇村，三个月贴完500 张以上 执行进度表 为让招生工作按本计划顺利进行，特制定本表，以便监督实施： （详见下页） 招生专员的岗位职责 职位名称：招生专员 所属部门：招生办/教务处 直属上级：招生办/教务处主任 招生专员的主要职责是根据学校招生方案，执行学校招生计划，完成学校 招生任务；其工作关系到学校的生存与发展。

主要工作 一、文职工作 做好意向学员、新老学员的资料/档案录入、整理、归档、管理工作；二、参与工作 参与做好招生文件、方案、图片材料的立卷、归档工作，做好招生工作中的保密工作； 参与做好对当次招生生源状况进行详细分析，并对下阶段招生计划及课程研发设置的安排提出建议； 三、推广工作 做好生源的跟进工作；（直接学员、渠道伙伴：中介、学校）招生专员主要肩负着以上三项工作，如何真正落实执行每项工作，直接关 系到学校的整体收入。因此，作为招生专员，全面了解掌握每项招生工作的开 展要领，将对招生任务的完成起到关键的作用。

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