一、 活动要素

活动时间:xxxx年xx月xx日

活动地点:xx教育各校区

活动对象:xx教育各校区周边学校的中小学生

二、 活动目的

通过举办“分析期末培训机构寒假招生方案，赢在寒假”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx教育的品牌好感度，树立品牌活力形象。

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“分析期末，赢在寒假”的活动

四、 活动内容

通过“分析期末，赢在寒假”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

流程

1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。登记信息详见《到访登记表》

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、 问题:刚买的袜子为什么会有一个洞?答案:袜口

2、 问题:哪项比赛是往后跑的? 答案:拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“分析期末，赢在寒假”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯培训机构寒假招生方案，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、 活动宣传

1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)

2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板培训机构寒假招生方案，统一发送数据)

3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)

4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)

5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广)

七、 活动物料清单

礼品: 100个

活动用品: 300元

学习资料: 100份

活动用品: 200元

赠课卡: 200张

活动用品: 2000

八、 活动相关表格

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