文档来源：网络收集。文字版本是可编辑的。欢迎下载和支持。市场分析 一、 Spring 招生 学生来源背景分析 1. 学习动机：7 7. 4% spring 新生是根据自己的意愿，其他新生是根据他们家人的愿望。根据动机不同，需求比例不同；2、Spring招生目标人群：Spring招生主要是翰林写作推广；3、广告对学生的影响：学生和家长了解到培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，往往会进行熟人的实际检查和推荐；4、盛远了解学校目前的情况：家长依靠熟人推荐和现场检查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、 宣传方式 宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后重点激发他们的学校需求，实现春天招生@ > 计划。第一阶段是“热身”，通过学生表演展示活动，播下春天的希望招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标群体的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，是对学生来源的最终过滤。营销活动的核心： 1：降低成本 2：开拓市场 3：陈力上榜（说明：能贡献人才，担任相应职位。

）生源是民办学校的生命线。招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。招生规划 我们说私立学校需要招生规划。一是发展当代民办学校，适应社会主义市场经济需要，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于生源主要靠市场这只无形的手进行调整，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库出谋划策。二、私立学校的竞争招生 越来越厉害，困难也越来越大。人们常说私立学校招生难。有什么困难？难点1 文档来源：网络收集。文字版本是可编辑的。文档来源：网络收集。文字版本是可编辑的。欢迎下载和支持。困难在于缺乏仔细的招生规划；只要头脑不滑坡，解决办法总是比困难多。这个解决方案从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们对招生 规划更感兴趣。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。 . 招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。 . 招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。 . 招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。渴望为私立学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。 . 招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。渴望为私立学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。 . 招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。”只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。”只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标，实现理想。招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。

一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测培训机构春季招生方案，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。一、 定位规划 定位是招生规划的出发点和基础，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、品质定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容，招生定位是否准确、清晰直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位生源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，是在地域上扩大招生的地域和招生对象群体。无论是面向乡村还是面向城市；二是对招生学生规模和质量的定位。招生 尺度不是越大越好。招生 要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。

学校，招生一定不能搞一次性销售，尤其是对同级别的学生，要有统一的质量定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位学生特点和招生优势的来源。一定要找到我们学校的特色和优势。2 文档来源：网络收集。文字版本是可编辑的。文档来源：网络收集。文字版本是可编辑的。欢迎下载和支持。对于特殊的学生群体，可以分为多个层次的类别招生，要善于向前倾斜、非常规、错位发展。二、市场规划。市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析和科学论证报告。然后，根据贵校的实际情况，细分招生市场，确定学校招生工作的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、物力、投入的财政资源。其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面培训机构春季招生方案，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的形象展示培训机构春季招生方案，包括构思和设计过程中的一系列形象招生，如何使用，如何展示。也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思和设计过程中的一系列形象招生，如何使用，如何展示。也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思和设计过程中的一系列形象招生，如何使用，如何展示。

比如广告语、画面形象、宣传画册、招生素材、招生咨询场所人员形象等。招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象. 接触，是直接影响学生是否选择上学的首要因素。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中认同，并形成了积极的印象和认识，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的三大支柱要素，也是我们招生形象规划的切入点和重点。首先是概念识别系统，指的是学校的价值

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