XXX 公司初级会计证培训招生、宣传方案 【前言】2021 年会计职业资格证正式取消，会彻底失去效力，初级会计 职称证书成为会计行业的准入证，也更能证明你的会计知识和实务操 作能力水平。面对越来越严峻的考证和就业形势，不断考取更高级的证书并提 升自己的会计实操能力才是关键。无论是会计从业考试取消或是初级 考试改革，都是为了提高会计人员素质，更有能力适应如今不断发展 的社会。所以当务之急还是要考取初级会计职称证书，成为一个更有竞争力的会计工作者。【背景】 目前，当地各个公司招聘会计岗位或者相关岗位的需求中，明确要求会计专业（有会计证）者优先，有些甚至明确提出必须要有会计 证，所以当下作为会计工作者，取证也成为了一种趋势。目前做会计培训的公司刚刚起步，对于永信财税来讲，这是一次 机会更是一次挑战，目前其他的培训机构虽然已经成熟，但是还有可 以改进的地方，这就是我们需要比别人做的好的地方。 【初步规划】根据课程安排，9 月初，我们要进行会计证（初级）培训班的第 一班开课，所以在 8 月中旬到八月底要完成招生，做好前期准备。前期准备 1~2 个班，每班学员 25 人次，采取每周授课 2 次，授 课时间为固定每周二、周五。

学费暂定为： 元/人次（含/不含报名费） 授课内容考虑现场录制（如果偶尔某节课，学员确实需要请假会计培训招生方案， 可以视情况提供有偿服务）； 每个学员都要在开班第一节课签订承诺书，承诺必须认真到课， 认证听讲，认真完成作业，否则不对其拿证做保证。 对于认真到课、听讲的学员，等会计证一次性取得后，可以获得 公司（100~200 元）奖励（作为二次招生的宣传对象，费用可以包含 在前期的报名费中，这样羊毛出在羊身上，最后还给羊，羊就会感谢 我们，而且为我们宣传，为我们招生。 【招生对象】 根据目前的情况分析，现有的潜在消费者应该大部分包含在以下 群体中： 1、公司的会计工作者或者从事相关职业的人员； 2、财会专业的大学生； 3、有兴趣取得会计证的群体（其他专业但喜欢或者意向从事财 会工作的学生、在家待业者，如待业母亲等）； 4、高中毕业没有继续上学会计培训招生方案，需要一项技能就业的学生； 5、其他一些有需要的人； 而上述的潜在消费者当中，并没有固定的可以尽心吸引、宣传、 招生的场所，所以拥有以下特点： 1、无固定的场所（大规模的）； 2、无充足的时间（大多是下班时间，还得挤）3、心里没有把握，害怕、对自己没信心； 【宣传方案】根据现有的潜在消费者以及他们自身的特点，我们推荐以下宣传、 招生方案：由于永信财税属于刚起步要做培训行业，无知名度、无经典案例 可以宣传、无宣传数据支撑，所以前期的宣传思路是，整合有效的、 可控资源，同时进行轰炸式的宣传，以达到短时间引起潜在消费人员 的关注和了解，具体可以采取的方式由以下几点：1、宣传单页 20000 份，进行扫街、窜楼，将信息传达到； 2、在所有能固定宣传的地方， 安放门形架（海报），进行长期 宣传； 3、有针对性的对各个企业财务部进行访问，放置单页，宣传、 招生（一些永信的合作伙伴，如房地产售楼部等等，我们要的是到达 率和覆盖率会计培训招生方案，试想一下，如果一个地方看见了可能没在意，但是经过 3、5 个地方，都有这个宣传，难免会多看一眼）； 4、联合学校相关专业，设立学校代理机构，长期进行招生和宣 传； 5、广播电台投放广告，进行定期、定时宣传 6、微信朋友圈进行同时、定期宣传。

7、联合营销，和商贸公司和赢鼎教育、慧智教育联合，进行产 品置换。 8、如果时机成熟，可以进行一场财务方面的公开培训课，邀请一些目标客户进行旁听，进行引流式营销。 备注： A：单页内容就是课程安排（课程表）、学费、促销内容+地址、促销内容一定是独特性的东西，如签合同保证教学质量等； B：海报内容就用：会计证培训，就找 XX 财税+电话号码；【招生方案】 招生是所有工作的落脚点，所以招生工作一定是可以落地的方案： 1、学费：单 人： 元/人 团购价： 元/人 （3 人以上） 2、在能合作的地方都设立报名咨询点，业务红利（）元/人； 3、学校相关专业合作，进行集体报名、学习，业务红利（）元/人； 4、所有公司人员都可以引荐报名，业务红利（）元/人； 5、合作单位给 5 个名额的亲情价： 元/人 （不设业务红利）； 6、客户转介绍（校友学员转介绍），业务红利（）元/人，在进行签订合同时，每个人都进行二次营销； 【费用预算】序号 项目1单页2门形架招生、宣传方案预算规格单价数量A4 1/2 版0.062000080*180101803 广播电台15s153004临促每人每天 1000 份， 3 人，派送 3 天100956合计小计备注12001800 4500 900可以具体 商议投放时间0 8400【效果预测】 通过前期宣传、招生，达到 2 个效果： 1、无论 1 期招生怎么样，都要把 1 期培训作为 2 期销售、宣传的后盾和基础；（口碑、服务、课程质量、通过率都是未来要注重的 点）2、1 期招生人数 50 人以上。

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