培训学校春季招生策略目录 一、目标设定 二、组织架构——人财力 三、招生的策划及方法 四、奖惩激励制定一、目标设定 （一）春季招生市场背景分析 1. 寒假班刚结束，学生迎来了上课阶段，首先要统计自身现有的 学生，统计可转化续办的学生； 2. 竞争对手的招生情况，比如宣传、课程促销； 3. 广告对生源的影响： 学生和家长了解培训学校主要是通过广告， 广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐 的倾向； 4. 生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被 竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源 终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题； （二）目标制定（模板） 1. 续办目标 30 人； 2. 转介绍 10 人； 3. 新生报名 50 人。二、组织架构——人财力 1. 带队队长 1 人； 2. 队员 8 人； 3. 预算 xxx 元；三、招生策划及方法（一）市场策划 关键是拿到家长的电话数据，所以市场策划首先要进行调查分析，了 解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有 关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报 告。

然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的 努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力 和财力。 （二）形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。比如，广 告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象 等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能 够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 （三）公关策划 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 1. 与当地的市场监管部门的关系； 2. 城管的关系； 3. 学校获取资源的关系； 4. 当地校长和老师之间的关系 （四）渠道策划 目前常用的招生渠道主要有以下几种： 1. 是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉 学生。2. 是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机 构、招生代表。 3. 是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到 生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 4. 是新闻宣传，树立形象。 5. 是各种媒体广告、实物广告。 6. 是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 7. 是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指 导。

（五）如何利用各种宣传手段去招生 宣传离不开单页的发放，发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域培训班春季招生方案，也就是有消费群体的地方。 （特别是要搞好城 管和学校的关系） ： 1.首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目； 2. 商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商 场保安的驱逐。 3. 校门口夹道派送，效果应该不错，派送一些小礼物，让他加留 号码。 4. 要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要 街道上，张贴海报； 5. 要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手 册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 6. 让内部的学生进行宣传； 7. 提出学功课免费学等（9.9 学一周课，报一名两人学等等） 附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导， 能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给 人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送 给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只 需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

8. 对老学员要进行电话回访； 9. 请专业的的老师进行试讲； 10. 做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 11. 在自己门口，挂一个横幅培训班春季招生方案，以引起大家的注意。 （汇金已经挂 了） 12. 依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、 报纸、室外广告牌上做宣传． 13. 必须全面招生，时间持续两个月。 招生需要注意的个问题 不要让咨询师做讲师； 请优秀的教师去讲试听课。 找优秀讲师的一些要求： 第一， 要有非常深厚的理论功底， 现在的学生爱钻研， 爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式； 第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受， 只顾自己闷头讲课， 所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只 有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没 用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。四、奖惩激励 制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划 的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素 调动招生人员的积极性、主动性和创造性。 1. 给每位老师制定完成目标的奖励，比如钱、旅游、礼物等等； 2. 没有完成的老师指定相应的惩罚培训班春季招生方案，比如钱、身体的惩罚等等。

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