. 前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构， 为了丰富学生的课 余生活， 培养学生的艺术兴趣， 在集团、 提高学生的综合素质， 同时，增加孩子的技能特长及 向国内外高校输送专业性人才， 学校领导的大力支持下， 特增设此艺术培训项目。 我们将贯彻 领导对“艺术培训中心提出 ” “从无到有， 从小到大” 的发展策略，秉承“以琴养性美术学校招生方案， 以 艺怡情” 的培训宗旨， 力争将 “中 心”办成具有自身特色、 领先相同领域， 服务广大学生的品牌 性机构。 本计划方案主要由合 作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面 组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通 方式，达成最终“互赢”的 发展模式， 建议采取两个阶段的合作步骤： 框架合作和课程合 作。 框架合作是建立在以前期 课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校 投入建设方式 以及利润分配方式的协议之上； 进行授课。 框架合作 此项目 在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。 所有授课场地、课 ”负责提供管理及教学团队。利润分配权， 校方 “中心程设备及设施建设费用由校方承担； 占百 占百分 之四十。

“中心”分之六十， 课程合作 1、培训班模式，“中心” 将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学 两 种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费 200 元；小班 制定义在 15 人以内，学生每 元。人每节课付学费 150 ”教学模式。吉他，一对一（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于 其教学的特定性，只开设“ 开设小班制教学模式。 ）舞蹈类课 程：在（2“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 3）美 术类课程：开设小班制教学模式。（ （注：如学生或家长有特殊 要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规 课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选 修自己感 兴趣的科目进行上课美术学校招生方案，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期 拟定在艺术课中开 ”“设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢 琴和声乐由于普遍是一对一教学，考虑到教师成本和授课时间， 建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。. . 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢 琴、声乐、吉他） 、舞蹈类和 美术类。由于学校本身已有舞 蹈房及画室，所以具体的设施就 是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

另一处 一处是体 育馆外围的房间美术学校招生方案， 首先音乐类场地改建部分。 学校提供了两处 场地供选择，是独立的一栋平房建筑。 考虑到音乐类培训的实 际性及特殊性， 我们希望选择独立建筑。 那栋建筑内部包含十 几间房间， 又相对独立， 可以很好满足不同种类乐器的培训。 需改建的部 分有：1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房， 空间太大，有些浪费。计划将五间 房间中间隔开， 变成十间作为琴房或是练声房， 这样不仅节省 了空间， 又比较符合实际教学 的需求。2、如有可能， 希望将两间房间打通，形成一间大小 在 40 平方米左右的教室， 可以用于以后 合唱团以及乐团的排练工作。 、两间房间作为行政办公区域。 33 台，前期计划再增加 4 台（包含三架立 乐器购买部分，目 前主要就是钢琴。现学校有钢琴 。式，一架三角）1、前期需 要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两 架） ，能保证有 5 架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的 成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐 团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。 综上所诉，设施投入与计划投入如下： 篇二：艺术培训营销方案 艺术培训学校营销方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快 乐学艺术的理念，使艺术培 训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展 打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在 学生中产生广泛影响，从而 影响朋友及家长的观念， 艺术培训学校能让学生们多才多艺， 从而提高学校的美誉度和学生 和家长的忠诚度。. . 二、推广方案 1、线上活动： 1、让红包飞 ○ 艺术培训学校将宣传单放在红包里， 雇几个人发到学校或者居 民区内， 宣传单里有艺术培训 学校的详细地址， 学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写 一份个人资料将有机会得到两 节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。 目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感， 也能博得家长的好感，试 想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、 艺术培训学校的 地址、 艺术培训学校的特色、 艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡 和课 程安排， 家长可以凭借卡享受九五折的优惠， 每堂课程的后面 有签到的地方， 用于老师的考 勤，也能让家长放心。 人力安排：每周二、每周五艺术培训学 校雇十个学生到居民区派发红包。

份 500 个，宣传单数量预计 为 2000 投放费用：红包数量预计为 0.2 元*2500=500 元 雇 5 人到发传单 50*5=250 元 注意事项 :不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上， 也可和居民区附近的店铺合 作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋 带着红包回家。 2、越背越开心 ○ 红包里面的宣传单上有很多内容， 谁能将宣传单上某一方面的 内容大概背下来， 就可以免费 到艺术培训学校领取一份纪念品， 磨刀不误砍柴功， 越背越开 心其实就是一种口头上的传播。 执行方法： 艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的 活动， 工作人员在小学的校门 同学 口等待前来报名的同学， 同学带着工作人员将宣传单上的 内容告诉前来接小孩的家长， 可以现场获得由艺术培训学校提供的

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