Ŀ¼1寒假班活动背景2寒假班活动目的3寒假班宣传活动安排4寒假班开班计划及课程安排5寒假班具体收费政策一、寒假班活动背景中国托管行业第一领导品牌临近学期末，每一位学生将进行本学期的学习成绩的测试，检查一个学期来孩子们的在 校学习成绩情况，同时也预示着寒假班的开始，寒假班的开展一方面利用寒假班的时间为孩 子们补习课程，补强本学期的学习成绩，温故知新；一方面寒假提前到来，解决家长工作与 看管孩子不能兼顾的问题；对于响丁当连锁校区，寒假班既是本学期的完美收官，也是2021年新学期的全新开始， 通过寒假班也是为了稳固已托学生，同时也是为了进一步提升托管学生量，为校区招生做准 备。二、寒假班活动目的（1）利用寒假班，积攒人气，确立响丁当的公众形象，赢得关注； （2）借助寒假班，提升校区团队教学与管理能力， 为下学期招生做准备； （3）通过寒假招生活动聚集人气，展现全新形象，提高知名度 （4）借助寒假班增加校区收益利润； （5）通过寒假班课程，进一步展示响丁当课程特色；中国托管行业第一领导品牌寒假班活动宣传安排（2） 招生范围： 连锁校区针对的小学以及周围密集居住的小区（3） 招生对象： 周边1-6年级学生；（4） 招生人员： 响丁当校区全体老师中国托管行业第一领导品牌寒假班招生宣传安排中国托管行业第一领导品牌寒假班宣传招生可分两个阶段： 2021.12.2—-2021.1.10抢占家长眼球阶段 跟进锁住家长阶段（1）招生阶段时间：（时间根据当地寒假时间为准）抢占家长眼球阶段：2021.12.2-12.13跟进锁住家长阶段：2021.12.16日—–（寒假班开始第一周）注意事项：抢占家长眼球阶段和校区续费时间课同步开始，并不冲突，时间可以延长；跟进锁住家长阶段可以安排在放寒假前的第一周。

全国各个校区放假时间不固定，校区根据情况 实际进行调整。寒假班活动宣传安排–抢占家长眼球阶段宣传时间：12.2-12.13 宣传方式：发放单页，发知识点汇总 宣传物料：单页，无纺布袋，知识点汇总，手举牌，玩偶服，校区二维码 宣传时间：早上上学时间，下午放学时间 宣传方式：发！发！发！ ①冬天比较寒冷，家长不愿意只接单页。把单页放进无纺布袋，方便家长接单页。②现在马上快期末考试，学生也进入了备战阶段，发试卷家长不一定给孩子做，为了方便给孩子复习。 所以整理出来的知识点，是家长比较喜欢的。 ③家长扫校区二维码送一套知识点整理，每天定量打印。 ④为了吸引家长，在早上上学时间和下午放学的时间，玩偶人员一定要有，吸引家长寒假班活动宣传安排–抢占家长眼球阶段宣传方式： 人海战术——举牌 针对无法发放单页的校区 宣传物料：宣传衫（宣传衫上要有项目介绍） 宣传时间：早上上学时间培训机构寒假招生方案，下午放学时间 宣传方式：‘寒假班开始啦’字贴在背后，在学校门口排列寒假班活动宣传安排–抢占家长眼球阶段宣传时间：12.2-12.13 宣传方式：发布 ‘响丁当优秀学员投票’ 评选 ，H5微信链接投票 宣传目的：①通过家长为孩子拉票的方式扩展宣传 ②增加家长和校区的粘合度 H5微信投票链接免费制作网址： 评选奖项方面：①爱心之星②进步之星③文明之星④学习之星⑤纪律之星 奖项奖品：①奖牌②奖杯③证书寒假班活动宣传安排–跟进锁住家长阶段宣传时间：2021.12.16-2021.1.10宣传方式：发红包培训机构寒假招生方案，发邀请卡，发福字春联，发挂历宣传物料：红包，邀请卡，福字春联，挂历培训机构寒假招生方案，祝福感谢信 选其中的2项发给家长宣传时间：早上上学时间，下午放学时间 宣传方式： A. 发红包：红包（包含代金券，校区二维码，寒假班邀请卡，托管体验卡）家长扫校区二维码添加成功后，微信领红包，红包为1-2元B. 发福字春联，带有LOGO，进店领取挂历 。

C. 发放新年感谢信，祝福信。信件带有校区二维码，开展的项目：托管，寒暑假班等等红包寒假班活动宣传安排–跟进锁住家长阶段宣传时间：12.2-12.13 宣传方式：组团链接，砍价链接 宣传目的：通过砍价和组团活动，进行优惠，促进家长报名活动方案：寒假班活动宣传安排—促销活动①交新学期全托费用4个月的送2月份托管 ②按学期全托交费，寒假班半价 ③学生报名可采用定金方式，预交100抵扣200；交300抵500 ④寒假班+托管班（一个月）=2500注意事项：本促销活动 思路：促进家长续费， 所以价格优惠不是很多， 更希望家长托管班和寒 假班一起报名，所以寒 假班优惠比较小单报寒假班①只报寒假班，立减100元②报寒假班抽奖机会一次③组团2人优惠200元,3人及以上，优惠300元寒假班收费标准中国托管行业第一领导品牌寒假班是全日制托管，定价以校区日常托管原价为基础，上幅30%-50%为宜，核算寒假班 单日价格：举例：全托价格：1500元/月，上幅率：5000/22*150%=102元/天寒假班以月为计算单位：102*22=2244元/月寒假班开班计划及课程安排寒假班活动–注意事项1.寒假班根据各个地区寒假时间不同，妥善安排寒假班时间，有清楚的截止日期； 2.寒假班妥善安排老师值班和校区学生托管安全； 3.校区开办寒令营，提前做准备，可以跟寒假班和学期续费绑定推广； 4.做好校外学生登记记录，寒假班结束前一周，做回访，促新学期日常托管； 5.寒假班期间微信群、朋友圈同步孩子们的校内表现； 6.寒假班结束之后，校内团队总结本次活动优劣势，为明年开班做准备； 7.提前安排好新学期开学的准备工作，同步告知家长准备工作

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