和很多培训学校校长一样，在疫情的那段时间，我内心恐惧而焦虑。年前刚刚装修过的校舍是我恐惧的最核心元素，因为装修投入了大量的资金，原指望寒假后大干一场，却被突如其来的一场疫情打乱了所有的计划。

时间一天天过去，我如同热锅上的蚂蚁团团乱转。给家长写信、开发录播课、开发直播课，无论是腾讯会议、还是钉钉，我都在一个个尝试着，寄希望能改变一些。

然而，对于我这种中小型培训机构，想在短期内开发、完善线上课，几乎不可能有什么招生方案，国内几家超级机构几乎垄断了线上课，而且是以免费的形式布局全国。

然而，即使是超级机构、即使是免费课，对于学校和家长而言有什么招生方案，却越来越抵触。公办院校的常规网课已经把孩子和家长折磨的无可奈何，培训机构的线上课俨然成为了另一种负担……

就这样，疫情一天一天过去，学校一天一天等待。进入5月份，复课的消息终于传来了。也就在这个时期有什么招生方案，我遇到了一个贵人，他叫丁丛，是一个专业的招生文案师。

他说，线下课才是中小型培训机构的命脉，切不可盲目的跟风做线上平台，因为缺乏专业的人才，着急上门很可能让学校雪上加霜。当务之急必须是做好常规课程的招生。

如何做呢？

接下来，我就把丁丛教我的方法一五一十的给各位老师分享一下：

他说，疫情不仅给培训班带来了影响，给学生和家长也带来了极大的影响，长时间在家上网课，孩子的生活、学习规律都发生了改变。家长因为不能外出，几乎见证了孩子的一切，对于孩子因为疫情而导致的各种毛病、问题都亲眼所见。

通过疫情，家长知道了自己孩子的真实状况，他们内心也会焦虑和不安，想尽快改变孩子的不良习惯和毛病，而这些问题和毛病中，最重要的就是作业问题了。

鉴于此，老丁让我推出了一个活动《21天作业习惯纠正营》，没想到，这个活动特别受家长喜欢，通过这个活动吸引了大量的家长。

对了，这个活动是公益的，而且还免费赠送家长一本小书，书的名字叫《作业速度提升手册》。为什么免费呢？

因为家长要帮我拉五个家长进群，或者在朋友圈分享我的信息，并有三十人点赞，才会免费赠送给他们。

最最核心的，他们需要到学校来拿这本书。所以，在刚刚放开管控的那段时间，每天都有很多家长来我们学校领这本书。

【下面就是这本书的照片，大家可以看看，如果你是家长，你是否想要这本书呢？】

真的，依托《21天作业习惯纠正营》和这本小书，我们吸引了很多很多家长来学校，因为现在很多孩子的作业都有问题，原来可能不知道，经过疫情彻底发现了，要么是写作业慢、耗时；要么是写作业拖拉、左摇右晃等。

作业问题是很多家长最头疼的问题之一，用这个吸引家长特别管用。

但是，作为培训班的校长，咱们一定要明白，让家长来学校不难，难的是如何上门拿东西的家长交费报班。

我就把自己是如何让上门家长交费的过程给大家说一下：

家长上门以后，我们首先和他寒暄一下，然后逐步的聊到教育上，逐步的聊到孩子的学习成绩上，逐步的聊到学习问题上；

这个时候，我们就会给家长说：“要不然，我给您孩子做一下诊断吧！”

然后，我就拿出我们的《学生诊断手册》递给家长，开始给他做诊断。（这就是诊断手册的图片，大家可以看看）

我不知道大家是不是有诊断手册，这个手册是促使上门家长交费报班的利器，因为这个手册核心是挖掘家长的需求。

当家长的需求被挖掘之后，我赶紧拿出另外一本手册《学习规划手册》，依托家长的需求给他孩子进行详细的规划。

当家长看到我们专业的规划之后，他震惊了，他也信服了。

家长看到我们给他孩子制定的学习规划，他会感觉到这样对自己孩子的学习是有帮助的、是有效果的。当进行到这一步，家长基本上就会认同我们了。

这个时候，我会拿出我们的《营销型课程简章》，给家长介绍详细的课程内容，在课程简章的最后，植入了报名和促销的内容。家长基本上都会报名或预交报名费了。

真的，《学生诊断手册》和《学习规划手册》特别重要。在往常，面对上门的家长，我们只是拿着几张纸或者拿着单页给家长介绍，那种效果不太好，当有了这两个专业的手册之后，我才发现，要想让家长报名缴费，必须让他们充分的认可我们的专业……

家长上门搞定以后，我就策划很多方案或活动引导家长上门，包括《十分课引流方法》、《故事接龙引流方案》、《青少儿写作素材储备老带新方法》。

一边是引流，一边是转化，我没有想到，疫情后的招生不仅没有受到影响，反而让我借助了疫情带给孩子、带给家长的影响。

有人说，疫情后招生会很困难，那是因为你只是站在了学校的角度；如果你把角度放在学生、家长身上，你会发现，疫情也带给他们很多影响，作为培训班，如果你能帮家长和学生改变疫情带给他们的影响，不失为一种化腐朽为神奇的方法。

疫情真真实实的摆放在我们面前，如何去适应、去改变才是核心。

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