暑期招生的硝烟还未散尽,秋季招生战即将展开了,疫情之下,不少教培机构都面临着招生压力。

受疫情影响,不少教培机构暂停了长达半年甚至更久的线下培训活动,秋季学期即将到来,教培行业也逐渐复苏,例如错过了暑假旺季的北京教培机构也逐渐恢复线下培训活动。

一般秋季招生时间在8月20日-9月10日之间,教培机构要充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动,完成招生目标。

但是当前越来越多的教培机构出现,酒香不怕巷子深的时代也已经过去了,机构如何才能利用有限的时间完成招生目标?

随着K12阶段的家长越趋年轻化,他们更加重视体验感,因此单纯派传单已经无法吸引到家长的关注了。想要赢得家长的青睐,一定要从家长的需求入手。

方案一

地推+拼课

地推仍然是一个行之有效的宣传方式,能够在第一时间接触到意向客户,以及及时给予反馈。但是传统的地推效果有限,机构可以结合互联网,利用线上线下相结合的方式,帮助机构推广宣传。

但是今年疫情影响了不少人的收入,在同等需求的情况下,家长会优先选择性价比更高的机构。机构可以在这时推出“拼课”活动教育培训机构秋季招生方案,家长们通过拼课,既能够相应地减少报班费用,同时也能够帮助机构提高招生率。

在地推开展前,机构要做好所有准备工作:

1、发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

①印好二维码

智能手机普及的时代,二维码会方便家长扫码报名转发,能够迅速扩大宣传。

②单页设计要简单易懂。

单页的目的是为了让消费者看待机构能够为他们提供有价值的东西。

例如各大奖项等的内容不用出现在单页上,对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。

③风格幽默风趣

单页让客户第一眼看上去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

④单页内容分析

1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感,当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,名额限量能够让家长有紧迫感。

不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会从不信任到慢慢放下防线。

有条件的机构可以在现场报名转发送好礼,让犹豫要不要报班的家长再来一次冲击波。

准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,会觉得怎么算都不吃亏。

方案二

家长会

2021年百度发布的《百度平台K12人群洞察报告》显示,妈妈为K12阶段的孩子教育中核心决策人,因此想要提高招生率,可以从家长入手。

机构可以定期公举办“家长会”,向意向家长介绍机构情况,进行成果展示等,同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。

1、让家长看

在开展家长会前,可以适当地装点机构环境。向家长展示会员作品或集体表演,展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

2、让家长说

在会上,可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法,而老师和家长可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

对于老学员的家长,可以请他们在会上谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

除了老师和家长的谈话,还可以可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。

3、老师汇报教学成果

用成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。当老师在汇报班级情况时要注意:

①切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报。

②凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。

③和家长个别谈话,要讲究语言艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。

总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,中心、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。

方案三

异业合作

除了机构本身开展各类招生活动外教育培训机构秋季招生方案,有条件的机构可以和第三方合作,扩大招生渠道。例如和附近商场、餐饮店等开展异业合作。

1、商场购物券合作,家长报名送商场购物券,商场摆放机构展架,相互引流。

2、周边电影院观影合作,报名送观影券,影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作,例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX素质教育综合体派发,同时在店内凭券享受“凡参加XX素质教育综合体咨询,可享受本店商品8折优惠”。

方案四

促进暑假班学员续班

暑假班和秋季学期在时间上是承接着的,机构除了要关注秋季学期招生工作,还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班,能够为机构提高秋季班的招生率。

1、战略上高度重视,在暑期课程开课的同时随即要开展暑期招生的续费工作。

在制度上,作为老师日常工作的一部分,或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作,奖励上要设计临时的暑期招生续班奖励。

2、战术上我们要制定规范的、周密的续班工作。

当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周,这个主意不错,但是治标不治本教育培训机构秋季招生方案,打动不了家长就是延长的时间再长也未必能够达不到预期的效果。

机构要做的应该是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视,体会到学校的附加增值服务,让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。

机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率,因此机构要开展招生活动以及做续费工作时,要着重抓住客户的心理,向客户展示的正是他们想要的,这样能够更好地开展招生工作。返回搜狐,查看更多

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