一、市场分析：随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下， 招生愈来愈难，如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的最迫切的问题。 以服务教育培训学校，提供学校管理系统的师说网分析：学校，已然成为培训学 校“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学 校意向需求用户，而且数量很大。如何才能让培训学校把人拉近碗里来呢？二、艺术班招生的几大痛点第一痛：技穷 师说网进行了市场分析，90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方 式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、 蹲学校点等这样的方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样 的方式招生，别的学校总是生源不断。 第二痛：投入比 招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的 boss，得考虑投出比入产例。 如何发费最小的投入，产出最大的效益。 第三痛：人员管理 作为意向用户数量庞大的艺术班，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二 次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。 而艺术班实际操作招生操作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的 二次营销。三、趋势分析：在互联网大时代背景下，家长都在用微信。微信作为一个廉价、有效的推广渠道， 如何利用好也将是生源好坏的一个重要环节。教育+互联网，让教育来引领更好 的未来。四、策略+方案：1、案例分析： 脚丫舞蹈，中小型少儿舞蹈培训学校。目前两个班，在校学生 20 人。最近新开 了舞蹈课程美术学校招生方案，急需输送生源。试过地推、校园合作、电话等方式，效果不理想， 无法解决燃眉之急！2、工具使用：拼团 在了解师说网系统后，经过与校长的多次沟通，最终用微信线上拼团的方式，进 行招生。师说网建议，在拼团工具使用是，策略也是很重要的。师说网建议：从 老到新。也就是在拼团中美术学校招生方案，我们要设置团长价，团长开团，一定要更多的优惠，而且师说网建议用老生（续班的、有号召力的家长）美术学校招生方案，让团长，完成拼团人数， 保障招生效果。3、效果反馈： 在双方的积极配合下，10 天的拼团活动，给机构新开办招生 30 人，顺利的完成 新开办的人生源，而且还未下个招生季进行了储备。

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