编号：_____ 艺术学校招生策划书 学 校：_________ 教 师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第 1 页 共 27 页 艺术学校招生策划书 师范学院艺术学院招生策划书 内容：咸阳师范学院 XX 年艺术学院招生策划书 策划人：刘丹 基于艺术学院招生与本科招生有所不同， 我们将尽可能利用现有资 源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。 一年一度激烈的秋季 招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作 的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。 （一）定位策划 （1）艺术学院在全国 10 个省市每年招收 1000 余名艺术类专业学 生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向 全体考生，不分农村 城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要 达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。 （2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在 1000 名左右，学 院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类 美术类以本省专业考试 平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考 核，并择其优秀中的优秀来我县就读。

（3） 艺术学院主要设置有 设计 美术学 舞蹈和音乐四大类专业学 科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专 业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。 （二）市场策划 一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为 艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 第 2 页 共 27 页 调查分析： 山东省：XX 年山东省参加艺术类考试的考生达到 12 万，国家计划 招生 4 万，其中本科计划招生 25000 人，高职 专科院校计划招生 15000 人。省内计划招生 45000 人，省外计划招生 2XX 人。这样一算，我们外 省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多 优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收 120 名艺术类考生。 鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态， 音乐舞蹈类专业 还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。 （三）形象策划 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招 生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象 展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础 之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程 中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场 所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印 象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 形象策划能否成功， 能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出 来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受 众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来， 并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途， 感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个， 这也是我们进行招生 形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统， 指学校的价值观体系， 第 3 页 共 27 页 包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是 视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示美术学校招生方案，将学校的理念和特征视觉 化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校 的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞 争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指 学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中 体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学 校的管理行为之中。

(四)公关策划 咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校， 与其他院校一致保 持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力 量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权 威媒体有着密切的合作关系。 这次招生策划案我们会定期在各家报纸 和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为 65%美术学校招生方案， 这样的话 至少有 200 万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之 各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西 250 人浏览到信息。 艺术 学院还会在西安 咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的 清晰的向广 大考生解析我艺术学院的招生策略。 （五）广告策略 现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广 告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。 招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招 生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目 标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生 第 4 页 共 27 页 广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规 范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。 宏观广告策划的任务是从市 场调查到广告发布的全过程策划美术学校招生方案，应该遵循市场调查、目标定位、广告 定位、战略战术定位、 经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。 微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落 实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统 性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、 联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其 经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、 网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。 还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而

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