Sampleenrollment program traininginstitutions 汇报人：JinTai College 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word 打开，按住键盘 Ctrl 键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：培训机构招生方案范本 2、篇章2：培训机构招生方案模板 3、篇章3：培训机构招生方案模板 篇章1:培训机构招生方案范本 一.招生人员 招生组长1 人，招生业务员6 二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序， 按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟 到，早退。 三.工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

在高中档 小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些 业务员可进行游击招生。 四.具体事项 （一）人员安排 在设点时间中，必须保证有3 名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。 （二）招生时间 月15日进行设点招生。 设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20： 00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。 （三）招生对象 小学——高四的学生（四）招生业务员须知 （1）.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印 象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行 争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。 以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! （3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意 向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定 要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）.电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有 多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五.活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。 4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。 5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学 设备都是西安最先进的。 6.每天下午6 点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘 游戏，英语沙龙等活动。 篇章2:培训机构招生方案模板【按住Ctrl 键点此返回目录】 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相 互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对 招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到 有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟 到，早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 （一）人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3 名业务 员在此进行招生。

没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。 业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 月26.27日以及7 日至7月15 日进行设点招生。 设点时间为早上8 点至中午12 点以及下午2 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象 中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） （四）招生业务员须知 （1）.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印 象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行 争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。 以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! （3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意 向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点， 把每一点都讲清楚。 （4）.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有 多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五.工资分红 1~10人每人50 元11~20 人每人60 元20 人以上每人70 元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地 区酌情调整。

六.活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一 测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生 的情况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会提供20 个免费的机会给他们， 让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有 条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互 相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习 知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开 发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程 中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一 本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更 好地服务于学生、家长，服务于学校。 篇章3:培训机构招生方案模板【按住Ctrl 键点此返回目录】 一.招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别 是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招 生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整 理、分析各种有关资料兴趣机构招生方案，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计兴趣机构招生方案，地点的设置，人员的分配。 对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。 战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告 铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个 人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所 有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。 分区画片兴趣机构招生方案，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸 底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组， 要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩 子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的 技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路 边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家 长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意 愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过 程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这 些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有 可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20 定律。 80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎 样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必 （1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点 学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） JinTaiCollege

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