精品文档培训机构的灵魂已经很久没有写东西了。我的一个朋友想自己开一个辅导班，问了我一些招生和咨询问题。我已经在培训行业工作了几年。，我也根据自己多年来的经验总结了几点。以上只是我个人的看法，希望对身边培训行业的朋友有所帮助。让我做一个简单的介绍。我叫康小龙。我曾在安博教育担任小学奥林匹克和初中的数学老师。我不仅是一名教师，也是教育事务和营销人员。安博基本上是兼职教师。当时我是我们校园里仅有的两名全职教师之一，所以我做了很多，做了很多杂活，但我确实在这个行业学到了很多。由于个人原因，我离开了家乡，放弃了自己培养的公司中小学培训机构招生方案，来到了宁波，进入了龙文教育。接下来，针对朋友问我的问题，给大家介绍一下我的经历。首先，他问我如何去招生，招生有什么好方法：在培训行业，学生是这个机构的生存血液，学生的素质直接决定命运的培训机构。即使你不知道怎么做，你也可以做得很好。面对穷学生，你只能做一个没有饭不能做饭的聪明女人。对于每一个成熟的组织，都有一个固定的招生模型，对业务拓展有很好的促进作用，并且只需要复制和粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法： 在招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费者对象。培训行业所面临的消费对象的家庭，一定是中上层。高收入家庭在对消费者有了清晰的认识后，必须能够承受如此高的消费并发动攻击。

如果你选择了一个不合适的对象，即使你成为你的学生，你后期肯定会遇到一系列的问题，因为他们对结果的期望很高。这类人往往课时不多，但要求很多。一般来说，对好的成绩不满意，很容易得到退款，所以选择客户很重要。之前有一个案例，让我更加相信我的说法。我的一个咨询朋友曾经接待过一名环卫工人。她一对一地看着别人的孩子。听说效果很好中小学培训机构招生方案，她也跑了过来。我问高中二年级的孩子。当时，我朋友不愿意让她报名，但看到家长真的很想报名，我朋友只报名了十个小时。家长从口袋里掏出2000多。一分钱一分货，看到的人真的很心疼，因为她不是富人，准确的说是穷人。我的朋友告诉她，如果无事可做，让她的儿子来我们的书房。有专职老师负责答疑解惑中小学培训机构招生方案，家长很开心。朋友走了，接下来就是上课了。朋友特意请教务部安排了最好的老师，但该发生的事情还是发生了。考了两次之后，孩子似乎没什么变化。现在整个办公室都快要消失了。猜测过后，父母过来问结果，说是骗子。他们说什么。朋友以为是这样，我赶紧安抚父母，跟他们解释，但她就是不听 不听。为什么是这样？因为她看了宣传单太好看了，校长急了，赶紧要求办理手续，退还剩下的钱。结果，父母不得不要求退还他们带走的那些。这太不愉快了。他们所修的课程不得退还。只能向父母解释。

听了之后，我觉得大家应该对客户的选择有所帮助。在宣传方面，常用的宣传方式有介绍法、对比法、专家权威法、产品推广法等。优质文件介绍方式：主要目的是让家长更了解自己的学校，主要是对招生进行测试宣传，例如学校管理、教学质量、学校实力、学生人数、学生反馈等介绍方法主要考验招生人员的口子，对招生人员要求较高，要求招生人员具备一定的专业知识，能够分析学生的问题。组织清晰，形象气质佳，亲和力强，和吸引父母的话语。引进方法招生必须经过专业培训和模拟演示，合格后方可上岗。比较法：主要通过与同类学校各方面的比较，突出本校招生优势。这种方法要求教师了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校园环境，以及主要竞争对手的发展历史。比如学大教育基本上是专职教师，而新东方则是从英语、学习和思考开始。最好的是小班教学，AMB专注于一线在职教师。了解同行业竞争对手的实际情况，做到“知己知彼，

晋升法：这个法必须让父母觉得自己得到了好处，觉得有优惠。家长在选择培训学校之前一定要进行一定的咨询，以吸引家长的注意。越深。选择客户对我们来说同样重要。作为招生 worker，最重要的一点就是区分每个客户的类型，然后用不同的方式去处理。生活中每个人的个性都不一样，这决定了我们的招生对象总是多种多样的。就个人性格而言，我大致分为以下六种类型： 1.犹豫不决的客户，这类客户普遍缺乏主动性。然后你必须帮助对方在你见面时做出决定。并且总是在不伤害对方自尊的情况下做出决定。随时鼓励和帮助他（她），让他（她）觉得这个决定是对的，是正确的。二。一个明智的客户，你很难影响一个明智的客户。这个时候，你要做的就是尊重对方，让他做决定。三。冲动的客户，这种人容易做决定，但也容易后悔。面对这样的客户，你应该利用他的冲动决定，及时跟进和服务。多告诉他他的决定是明智和正确的，不要给他后悔的机会。四。圆滑的顾客，这种顾客在生活中总是很常见的，他会说你的学校有多好，教育方法有多先进和丰富，个人同意你，但往往他自己不买也不买想去。学习。这种人往往让你觉得他会来学习，经常让你盯着他（她）看，但失望的人永远是你。所以，对于这样的客户，你只需要直接使用他的即可。只要批准并给他决定，不要太遵循它。

精美文件 五．果断的客户，这种人往往会根据你的对错来做决定。这样的人更需要知道自己喜欢什么，在乎什么，在乎什么。然后你可以多说他喜欢什么，他在乎什么，他在乎什么。六。排外客户，这类客户一般自尊心比较低，那你要尊重对方，知道如何站在对方的角度去解决问题，和对方站在同一起跑线上就够了。总之，无论遇到什么样的客户，都要坦诚相待，相互尊重，才能更好地招收学生。关于招生的策略，我也会发表一下自己的看法。根据我个人在培训行业的经验，我提出以下方案：广告、大规模喷墨打印和传统计费相结合。在做广告之前，首先要了解高收入、高学历人群的周边居住区，尤其是高端社区、附近重点中学、购物中心。插上楼，插上车，要别人懂你，就得让他

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