暑假招生策划方案 暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子 们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地 把握暑期招生的绝佳时机呢？ （一） 暑假前招生计划 一、 常规发单 派发时机：暑假前，6 月下旬 派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时 间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而 定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法： 1、 提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀 谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣 传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能 取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科 目、等等。 2、 跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。 （其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽 可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传） 二、 社区活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5 人。2 人留咨询 台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间 为周三、周五、下午 15：30~18：30 最佳。 社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射） 三、 其它渠道 1、 最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行 招生。 2、 如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公 开课培训机构暑期招生方案，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键 是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工 作牌尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都 可以派上用场，其实这样往往适得其反培训机构暑期招生方案，密密麻麻的字发到家长 手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对 的区分制作、重点部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会 暑期前在当地的报纸刊登广告。 4、 老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家 长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺 季来临前做好充足的师资力量。

（二） 暑期招生计划 七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们 处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最 后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中 之重就是开展宣传攻势。主动做法如下： 1、 摸清招生地的各方面的情况。 A、 招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等， 做招生参考。 B、 找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效 的公关，为以后的招生工作提供方便。 C、 熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招 生咨询时和家长及学员很好的沟通。 D、 熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就 业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注 意显示我们对学校各专业非常了解。 E、 熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容 量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势 等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 F、 通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建 立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学 校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展 与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向 学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。 招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不 同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作 的切入点。 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨 询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。 4、要准备好各项招生工具和资料。 如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、 PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资 料。 5、 A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员 好找。 B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近 或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽 敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 6、做好前期宣传 以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不 要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持 经常联系，以便带动其他同学报名。 7、搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情 况进行搜集： 1． 由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招 生活动…….等） 2． 市场街头问卷调查 3． 由学生家长介绍 4． 专业渠道收集、购买 8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工 作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生 的信念迎接我们的招生旺季 如何做好七月份招生（招生技巧潜谈）七月份进入了通常人们讲的招 生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期培训机构暑期招生方案，就是分 数低的 学生也寄希望最后能降分录取， 所以七月份仍然不是大丰收 时节， 七月份的重中之重就是展 开宣传攻势。主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。 A、招生地的目标学校的详细地 址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。 B、找到目标学校 的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生 工作 提供方

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