文章摘要：前面已经讲到了，奖惩机制一定要明确。鼓励好的，带动不好的。方案才能推进。9、预备方案预备方案提前设定好的，当任何一个路径出问题了，马上启动。参考方案：二活动方案及执行1. 整体目标设定设定整场活动的目XXXXXXXXXX

现在许多学校、教育机构等地方都会积极招收新生，来扩充资源，丰富自己的教育经历与资源，接下来让我们来看看有趣吸睛的招生方案及措施推荐吧。

能吸引人的招生方案一

发传单：

我们经常在大街小巷看到一些兼职或者是一些教育培训机构的人员发传单，看见人就发，无论年纪大小，只要看到就会塞一张传单给你;其次就是在各年级期末考试或者期中考试结束后，考场门口发传单，通常有陪考的家长听到孩子说考得不好，立马就就会想到报培训机构有什么招生方案，这类发传单的成功率很高。

线下打广告：

通常这是比较大型的教育培训机构的常用方法之一，通常我们在任何能放广告牌的地方都能看到，例如：公交车和地铁上座椅、拉手等，公交车站的站牌，电梯里面的广告墙等等，都贴满了各类教育广告。除此之外就是各类电视频道广告，某某教育品牌赞助等，但是这种方式成本太高，不建议小型的培训机构使用。

招生讲座：

通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作，或者是和小区物业居委会有一些交流等， 然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座，只需两个小时，针对培训知识详细讲解，并且通过现场答疑的方式帮助家长解决问题，很快就会有各类家长通过微信公众号或者是电话等信息，报名该培训机构，这种方式成功率也非常高。

除此之外还有一些新型招生的方法：互联网

通过搜索引擎优化招生：

通常培训机构会和一些大型的优化公司合作，把该机构的一些培训主要针对的对象，例如：一对一辅导、中小学辅导、文化课辅导、少儿英语培训等这些搜索量较高的关键词通过优化的方式做到各大搜索引擎的首页，家长通过搜索关键词进入他们的网站，从而实现流量转化，达到招生的目的。

通过自媒体平台招生：

教育机构通常找一些同优化的人员，定期在在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分等平台做好相关互动优化， 通过一些新颖独特的高质量软文来吸引流量，从而实现转化。

移动的社区群招生方式：

这种方式就是通过qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培训机构相关人员通过搜索相关家长群、然后加入群聊天，在里面发一些具有干活内容的教育培训信息，很快就会有家长主动添加qq或者是微信，这样不仅成本低，而且推广效果广。除此之外还有人尝试使用添加身边人的方式来招生，这种方式通常是在一些中小学校区门口，下午4-5点左右，放学高峰期，在周边定位添加好友，然后发培训广告，这种根据针对性，成功率同样也很高。

能吸引人的招生方案二

一、发传单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：辅导班的人每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据辅导班的培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。

格子匠建议最好是提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放辅导班宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、举办活动

搭建辅导班咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数以3-5人最好，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三到周日最佳，以学校为中心向周围的小区辐射。

三、其他方案

1、辅导班最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

能吸引人的招生方案三

一引流方案及执行

1、目标设定

招生活动的目标是引流目标数量，引流数量不是随意制定的，需要根据我们的招生任务进行倒推。如：我们本次招生任务是100人，那么我们根据校区平均转化率进行核算，假设我们的转化率是30%，那我们需要引流的目标就是300人。

2、途径设定

引流的目标设定好后，要思考这些学员我们要从哪些途径获取。校区可根据自身已有的资源进行分配，设定出3-5个获取途径，如：地推、外呼、活动、异业、进校等。每种途径还要明确任务量，同样根据校区实际情况、途径资源的多少进行分配。当某一个途径出现问题，获取资源少，或者获取不到有什么招生方案，那我们就要采用备选方案了。

3、时间节点设定

活动要开始了大家手忙脚乱好多事情还没有准备好，甚至是引流的人数还不够。某一环节出问题，导致整体进度拖后，甚至错过最佳招生时间。原因在于没有给员工设定时间节点，什么时间做到什么程度，什么时候完成，需要提前明确。

4、核心策略

所谓核心策略就是招生的噱头、活动的主旨。需要结合机构特性和客户需求进行。

5、人员规划

小编曾经带领校区做过大型的营销活动，大概有300人左右参与，活动进展很顺利，家长和学员情绪很高涨，进入跟单环节发现找不到咨询老师了，有近一半的家长没有咨询就直接离场了。因为没有给员工分配岗职岗责，导致员工不清楚这个时间该做什么直接错过咨询环节。

6、成本预算

很多校长也在跟小编说，活动搞特别好有什么招生方案，一天招了几十人，活动结束盘点一下发现大大超出了预算。活动的成本要在活动开始之前进行预估。

7、资源整合方案

要与机构价值观和发展方向相匹配且是互利互惠的。

8、奖惩方案

前面已经讲到了，奖惩机制一定要明确。鼓励好的，带动不好的。方案才能推进。

9、预备方案

预备方案提前设定好的，当任何一个路径出问题了，马上启动。

参考方案：

二活动方案及执行

1. 整体目标设定

设定整场活动的目标招生人数。

2. 转化变现策略

我们通过推广拿到了很多有效资源，这些学员如何进行转化？是通过体验课、讲座还是其他活动，这些都需要完整的策略。

3. 时间规划

4. 人员规划

5. 成本预算

6. 奖惩方案

7. 预备方案

以上这些大体上与引流方案一致。

参考方案：

三销售方案及执行

1. 销售激情刺激

商场购物或者买房都会看到敲金蛋活动，为了敲一个金蛋会不自主的多消费一些，围观的人也会很多。这个过程就充满销售刺激，奖品的不确定性，敲下去的彩弹都推动了活动氛围。同时抽红包、摇奖都具有销售刺激，这样也更好的促单，推动犹豫的客户产生购买的欲望。

2. 性价比的体现

如何让家长觉着我们更物超所值？如果我们告诉家长12次学1个舞蹈2000元，您来吧。家长未必想买。如果我们说12次课不仅能够学习舞蹈，还可以上台表演，那家长会不会更感兴趣呢。这就是性价比的体现。

3. 儿童兴趣激发

培训过程其实激发孩子的兴趣的过程，让孩子觉着有趣，有想去玩的心态，才能更好的促单。

4. 整体政策平衡

前面我们提到一场活动下来新生没招到，老生很受伤，活动设计要注意新生活动价格一定不要比老生价格低，容易造成投诉、退费，影响校区口碑。我们可以在价值、性价比上多做文章。

项目执行案的梳理及制定

1. 目标分解

要根据整体项目推进的节点、销售人员的能力等进行任务分解，不要纯粹的数字分解，同时要把任务前置，如把60%-70%的业绩放在前两周完成，一鼓作气。

2. 岗位职能梳理及人员安排

小编曾经遇到过一些校长发现某位员工工作执行很好，跟校长配合的也不错，校区大小事情首先想到让这位员工去做。其实这是不正确的，我们要把员工匹配到适合他的岗位上去，才能事半功倍。也就是根据岗职岗责定人，而不是以人去定岗职岗责。

3. 物料清单梳理

我们在旅行之前通常会提前购买出行物品，定机票等，出门前一天还要盘点行李，看是否有重要物品遗漏。活动执行也是一样的，一边做一边买东西，很容易出现纰漏且无法挽救。提前做好物品清单，标清楚每样物料什么时候用，制作、邮寄需要多久，从而倒推购买时间。

4. 阶段性工作时间节点

每一项活动和任务都要有时间节点，什么阶段做到什么程度。

5. 执行流程梳理

有很多的流程需要建立并且规范的，如接待流程，家长进入校区谁负责接待，谁负责介绍，谁带小朋友玩；在如咨询流程，从寒暄暖场到签单交费要经过哪些流程，每一步都需要用什么话术沟通，这些事需要统一的，展现我们校区的专业性。

6. 执行话术梳理

接待话术、咨询话术、活动话术这些需要在活动中附加上的。不要让员工自由发挥，成熟的员工可以在固有核心话术上发挥，新员工一定要按照校区的标准执行。教育行业的咨询经常会出现过度op现象，家长会因为咨询的过度承诺而产生退费，从而影响校区的信誉度。

7. 单项内容执行标准

设定的每一项考核内容都要有执行标准，什么样是优秀的，什么是不合格的，执行标准切记一定要可考核可量化。

8. 单项内容监督标准

有执行必有监管，要有具体的监管标准，具体参照下图。

项目执行中的难点及解决办法

1. 统一思想，使命必达

员工为什么不按照统一的步调去做？按照统一的规划去做了，最后执行依然有偏差？原因在于只有校长1人，或者几个骨干人员理解活动的初衷以及目的，其他员工只是照做，思想不统一，行动步调就不能一致，甚至活动设计也会遭到质疑。所以在活动开启前，要做思想工作，讲背景讲道理，引导性员工认同，才能完成任务。

2. 培训与监管

方案出来后，一定要反复的培训流程和话术，规范员工工作职责，做到监管，如此在活动过程中你才能轻松应对。

3. 带领与带教

带领一定是有校区核心成员进行，带领大家向前冲。带教建议机构由平级或者高一级人员进行，可以快速复制，也很容易产生共鸣。

4. 榜样的树立

一场活动中一定要树立榜样出来，最好是在员工当中产生，容易认同和学习。

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