[键入文字]营销策略本案的设计宗旨以客户的需求为导向真真切切的服务客户关心客户方便客户最终实现在常州的早教市场占有一定的份额下面利用企业战略分析法SWOT来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状竞争优势S●师资力量优势●有形资产优势优秀的教学环境和教学课程独创的特色课程●无形资产优势优秀的品牌形象积极进取的公司文化●组织体系优势强大的融资能力及公关能力●竞争能力优势强大的客户后备资源支持配套的幼儿产业链竞争劣势W可能导致内部弱势的因素有●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低●客户营销体系的模糊潜在机会O潜在的发展机会可能是●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择●产业链的整合为更好的服务客户群●市场需求增长强劲可快速扩张外部威胁T公司的外部威胁可能是●市场上早教机构林立价格战的开启●客户的消费趋于理性要求试听的情况普遍●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果1如何做强做大企业一个企业要做强做大首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司主要是对其组织框架做到明晰部门职能及工作内容的明确建议以后的部门设立有市场部教学部销售部投资部行政部客服部培训部综合部市场部主要职能是品牌的宣传各类活动的企划提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知不定期考察常州客户群的需求趋向给销售部的工作提出合理的参考教学部主抓教学质量不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题培训及提升自我的专业性同时研究不同时期幼儿

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体系不仅可以提升教师自身的从业素质更是对于客户的负责任有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程会议营销优势1针对目前家长选择早教机构的犹豫不决利用一系列的现场办卡好礼相送可以很好的促成现场办卡2会议现场氛围的营造有利于客户的从众心理3缩短成交周期阶段客户电话邀约邀请函发出会前电话确认会中演讲会中促成后期跟进关键点1到场礼品2邀请客户定位幼儿年龄3邀请话术4会议流程确定主持人邀请嘉宾5会议用时举办时间地点6会议主持PPT会议演讲PPT7签单客户的礼品方案电话邀请话术您好是张小姐吧这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话我姓王很高兴为您服务首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任那对您做个电话回访简单的问您几个问题您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗您对于我们厅房的产品使用的感受是评价再次感谢您对丽婴房的支持那这里有一条消息通知到您的我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡购物折扣达到五折您看能准时出席吗会议内容有1赠送精美礼品新年挂历一份港澳旅游票一张2现场抽奖好礼相送3最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心推出会员升级方案您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡购物折扣达到五折早教招生方案策划

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