思博文秋季招生方案针对目前培训学校学员较少的情况学生招生方案，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。特 在国庆节之前做一次招生宣传，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承 的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况学生招生方案，我个人有一下建 议：一、传单宣传根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩 好动的的年龄， 一般不会有主动来我校培训的意识， 所以真正需要我们征服的是学生的家长， 他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我 认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。 能不能吸引家长的眼球， 就取决于传单或者宣传手册的内容编排。 在宣传单上除了介绍培训 课程的基本情况外， 我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法， 最 好这些学习英语的方法是非常实效的， 让家长们看到这些方法觉得很佩服， 只有这样才能让 家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。 再有就是传单设计时尽量不 要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点 部分醒目， 在文字方面要突出教材的权威性和新颖性， 师资情况以及公开课或者试听课的时 间地点，如果条件允许的话，制作彩色的宣传单会更加醒目，但是成本会比较大。

二、前台咨询前台咨询工作是对外展现我校形象和品牌的环节之一，并且这个环节是非常重要的一 环。前台咨询工作做得好的话，会起到事半功倍的作用。所有的教育培训机构的实质都是服 务机构， 都需要把自己的服务产品推销给客户， 所以前台咨询的工作人员必须要有良好的销 售意识和销售能力。这就要学会推销的技巧，而不是强制的向学生或者家长推销，而是要适 时的换位思考，站在学生和家长的角度，对其进行引导。家长有的时候重视你的服务态度、 服务精神会重于你的产品。 在我们进行招生宣传或是前台咨询的时候， 学生和家长不可能都 在第一时间认可我们的培训， 也不可能都是一次完成的， 这就要求我们的咨询宣传工作人员 要有耐心，懂得运用规律技巧。首先的判断哪些学生和家长是有希望来我校培训的，对于前 来咨询的，一定是对我校感兴趣的人，所以这部分人一定要牢牢地把握住，这就需要我们的 咨询工作人员要有专业的业务素质， 对我校的培训的基本情况， 把我校培训的优势最大化的 介绍给学生和家长。在咨询的过程中，有的时候会成功，有的时候会失败，这都是非常正常 的事情。因此要合理的取舍，哪些是应该放弃的对象，哪些是还有机会继续努力的，做好记 录备案。

其实， 还有很多很多咨询的技巧， 这些都是需要慢慢的积累的。 好的前台咨询人员， 一定是业务知识过硬，推销技巧丰富的工作人员。三、案例宣传（口碑宣传）我们主要培训的对象是中小学生，这个年龄段的孩子大都是爱玩好动的， 除了在辅导班里有繁重的学习任务不说， 有的时候家长还会给孩子报各种 校外培训课程， 这样一来孩子多少都会有一定的抵触情绪， 势必会影响我校培训学员的人数。 因此，我们的培训不仅要达到培训的目的，还要尽量让学生爱上这个培训，可以通过各种英 语活动吸引住已有的学员学生招生方案， 一般小孩子都会有聚堆心理， 通过学生自身的宣传才能高效的提 高生源。 如果自己的学员爱上这个培训， 不仅有利于教学效果， 也有利于培训班口碑的建立， 而这个口碑是多少册宣传单都换不回来的。只有我们通过教学管理，培训课程的质量，教师 的服务态度和方法来牢牢的稳定现有学员，通过已有的资源来开发更多的潜在资源。 一个辅导班稳定的生源，不仅与招生宣传有关，有和辅导班自身的教学管理、教研教 学密不可分，只有科学的教学管理，高质量的教学，才能达到培训的要求和目的。说到教 学管理，就是所谓的教务管理，这里我对学生管理有些自己的意见。

一、辅导班学籍管理制作已有学员的基本信息，尽量详细，包括，何时报名，何时上课，个人基本信息，转 班，培训期数等，也就是档案卡。试听课学生也要做好详细的个人信息记录，因为这些都是 潜在的生源，可以发展为稳定生源。二、辅导班出勤管理，做好电话回访管理学生的出勤人数， 对没有按时上课学生及时通知家长， 对于某些学生的学习情况和 心理情况有较大起伏的也应该及时和家长取得联系。 切不可因为辅导班学生人数很多， 或者 感觉他们已经交钱了来不来是他们自己的事情。因为，现在的家长当你打电话，汇报学生的 出勤情况或者学生在校的学习情况和心理情况， 会觉得辅导班对他的孩子是非常重视的， 而 不是单纯的只想赚钱。 可以在学生生日的时候发条短信或是去电祝福一下， 都是在细微的工 作上，体现我们的关怀，学生和家长也会觉得我们的工作非常贴心的。三、辅导班安全管理现在校园的安全问题已经是各类教育机构的重要注意问题， 安全隐患的排查也是工作的 重点。校园的消防、治安以及潜在突发性的安全问题都需要引起我校高度重视。在这些方面 给予高度的重视， 对于学生和家长来说也是一种极大的吸引， 让家长可以放心的将自己的孩 子送到辅导班来培训。

国庆节前期宣传活动做到传单和抽奖同时进行的形式： 实施方案： 1、 先进行传单的分发，分发时应选择性分发，不可滥发，以免达不到电话回访的效果。 2、 分发人员应说明只有拿到传单的家长去抽奖处做好登记后方可抽奖。 3、 分发人员不应图发传单的量而不注重质，应做到细心、耐心、贴心的沟通，最大可 能的争取每一个有可能的生源。 4、 因我们的培训学校地理位置，所以应强调一下方位。避免被同行截住我们的生源， 那样的话我们的宣传就是为他人做嫁衣了。 5、 现场安排：2 人。 桌子一张、抽奖盒一个、登记表、笔 等。 发传单：最少 3 人。奖项： 一等奖：价值 700 元，一学期的英语或作文课程的免费培训。 二等奖：特色课程减半，价值 700 元的特色课程只收 350 元。 三等奖：免费一学期的课后辅导。 四等奖：笔记本一个。 五等奖：手提袋一个。 各奖项现场不参与兑换，请于+++++凭奖券到思博文兑换。 （具体各奖项的人数王主任您看着定吧。 ）

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