文章摘要：课外辅导培训机构招生策划方案 写在方案前面的话:本人将在正文部分直接切入主题,阐述一些非常有创意的想法,并且很负责任地告诉您,这些方法均是我自己的项目或者我客户的项目经过无数次试验,在社会上引起了一定的反响,多次被策划师同行借鉴使用……

课外辅导培训机构招生策划方案

写在方案前面的话:本人将在正文部分直接切入主题,阐述一些非常有创意的想法,并且很负责任地告诉您,这些方法均是我自己的项目或者我客户的项目经过无数次试验,在社会上引起了一定的反响,多次被策划师同行借鉴使用.

我上个月刚完成了一个少儿兴趣班的项目策划,现在正在朝着预定的方向发展,目前获得了较为理想的效果.

本篇策划绝对不能解决您现在遇到的问题,但是对您的项目开展绝对具有启发作用,希望您能够认真研究,若您有更好的想法,可以结合您所在地域的特色,我们一起来探讨.

在本部分,我想先提几个问题,由于我在您项目简介中找不到相关答案,因此,我想借这个机会,想向您寻求这些答案.这些答案您无需向我解答,但是您自己心理一定要有个数,因为这些数据是与本篇策划密切联系的,这些问题不解决,将会影响您后期的发展,这绝不是危言耸听之言.

一、您目前的宣传口径是什么,在报纸豆腐块广告中向消费者传达了怎样的思想？

二、目前,西宁市英语培训机构的构成有哪些？

三、您目前的教师构成结构如何？外籍教师占到了总体教师数量的比例为多少？

四、后期发展规划是怎样的？

五、您现在的学员是通过何种途径前往您公司报名的？

六、目前学生对您公司的评价是怎样的？

七、跟西宁市竞争对手相比,您觉得目前在教学方面的突出优势是什么？可以进一步进行改进与突破吗？

还有很多问题,希望您能够自己给自己找麻烦,只有这样,一个个麻烦都清楚了,都解决了,就不要谈什么宣传推广的技巧了,后面的事情自然好办.

由于本人不清楚您现在的培训项目的构成是怎样的,本篇策划将会假定您的客户为小学生群体,属于入门级别.年龄在6——12周岁的儿童.

其它不能详细阐述的群体希望您能够根据实际情况,结合本篇策划所给出的宣传手段,进行适当的拓展,若还不明晰,可联系作者本人.

最后,本人策划语句较为辛辣,不知您能否接受,本人的语句越辛辣,越能够提醒您注重的问题.

宣传推广手段:一、广告语:我们的学员不仅会英语,更懂得感恩.

这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传.

您想想:西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径.

我作为客户自然明白:我小孩在您那里能学到英语知识最好了,我关注您什么师资力量,如果我的孩子很笨的,您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分.我总不可能在您公司大闹一场吧？

小孩子最重要的就是个性发展,还有就是思想品德的养成.个性好办,你喜欢踢足球是吧,我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧,我给您请一个好琴师,但是——思想品德不是那么容易教好的,在义务教育阶段不见得教得好.

英语的发源地是英格兰,英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家,这与其语言是密不可分的,英国小孩从小就灌输了绅士文化思想.

感恩就是绅士文化的重要部分,我们教授一门语言,一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来.这样,在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距.

从客户方面来考虑:由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理,但是又不知怎么样真正能够做到全面发展,更不清楚品德是全面发展的基础,,您小孩再怎么优秀,没有道德也是会被社会淘汰的.

家长看到这个广告语,会很亲切,小孩托付给我们,我们还教他如何养成绅士风度,如何懂得长幼尊卑,如何谦让,如何感恩,同时又获得了足够的英语知识.

小孩的英语知识我们是看不出来的,毕竟,他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段,但是一个人品德的养成是很容易看出来的,特别是小孩.

举个例子:我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧,但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的,因为小孩以前不会这样做.

在课堂上通过各种游戏,将小孩的唯我是尊的态度扭转过来,转变为谦和的态度,这样也简单吧,经常这样训练,在家里他自然就表现出来了,同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词,父母会不高兴吗？

二、重点突破,撕开关键潜在市场.

不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了.

赶快将您的费用投入到社区之中来.

赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作,一个个吃透就够了.

英语培训目前还是有钱人的玩意,因此,抓住这些关键人群,本身就很划得来.

来算一个数字:

每个高档小区一个单元往往有12层楼,同一单元同一楼层有两户居民,复式楼的计算总量也是一样的,因为其每半层就有一户居民,每栋楼往往具有4个单元,那么一共是96户.

每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房.

总数为:24*96=2304户.

五个小区为:11520户.

一般情况下,75%左右的家庭均有中小学生,因此,您活动覆盖的有效目标人群就为:8640户.

当然,这是一个理论数据,但是根据理论数据的推导,您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大.

您只要能够将这五个小区真正吃透,今年的业绩就很不错了.

三、活动有效覆盖.

首先补课班招生方案,搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司,可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作.

通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与.

游戏列表:

1、拼字游戏.

您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》,看过就知道了,拼字游戏在英语国家是非常流行的,也是非常好玩的.通过各种资料可以得知:在英国、美国等英语国家,每年都会举办针对学生的拼字游戏,其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多.在每期的china daily上您也可以看到.

我们可以借鉴这种做法,设计拼字期盼,将字母设计成卡通形象,针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏,参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶,这样能够足够吸引选手参与.

一般情况,家长都会来看看补课班招生方案,这样就给了我们与家长互动的机会.

2、真人卡通字母游戏.

将学生分成若干组.每组26人.学生穿上英语卡通字母衣服.由举办者播放一个实物图案,每组成员看到后,组员间进行组合,最先组合成这个单词的,予以奖励,并用这个单词造句.优胜者发放奖品.

同时,组员间的秩序也是考察重点,我们可以在其中穿插讲解绅士风度,这是讲给家长听的.这样的活动绝对拉风.

四、活动后期管控.

活动结束后,给每位家长发放小册子.小册子的成本在3元左右,彩色印刷,20p.

册子内容包括:英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍.

同时,在平时,可以将手册投递到每个住户的邮箱当中.

五、传统手段宣传.

在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴.

注意:每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称,让家长觉得这是与小区合作开展的活动.

六、奇特的广告.

若您一定要在报纸等传统媒体上做广告,一定要做互动性强的广告.

诸如:拼字游戏,拼对后,将信息反馈到公司,同时获得免费课程计划.

这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里,报纸的价值到底怎么样,钱花的值不值.同时,这类广告最好与报社一起联合搞,成本不高,只要广告费用就行了,落款加上报社的名称就行了补课班招生方案,成本比普通硬广稍高一点,关键看我们怎么与报社进行商谈.

七、其它.

其它传统广告作为辅助,在这里就没有必要讲述了.

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