培训学校招生营销方案（4 篇）培训学校招生营销方案 第一篇： 一.招生人员 招生组长招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理按照规定的时间完成招生目标。 2.组织序按照组长的安排分小组进行蹲点做到纪律组织。 3.礼貌待人业务员在招生过程中必须要礼貌形象端正向上。 禁止穿拖鞋佩戴首饰。 4.纪律性在招生过程中没意外情景不允许迟到早退。三.工作安排 1.发放宣传资料让家长了解这次活动的资料培训机构会销招生方案。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点在设点时间中必须保证 3 名业务员在此进行 招生。没值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对 个 2.在设点周围进行宣传工作发放传单与家长聊天。 (二)招生时间第 1 页 共 14 页在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设 点时间为早上 8 点至中午 12 点以及午时 2 点半至 6 点。晚上 7 点 至 8 点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体给学生家长一个好的印象.不要 穿拖鞋尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和 冲突遇到情景要及时通知主管注意不要越级上报。以协商的口吻 和他们交谈都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势对方意向时将家长 汇个性化测评系统相关资料给予家长不需要时不用给。家长在看 资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意语气缓和不管对方说话多恶劣都要心 平气和和家长说明原因。 五.工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另 以上为提议水平测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调 整。 六.活动优势(重点向家长介绍的资料)第 2 页 共 14 页1.我们区别于其他一般知识点培训这是一个一对一测评的系 统找到学生的优势与劣势针对性地去调整学生的情景让其到达最 优。2.关注留守儿童我们会供给 20 个免费的机会给他们让他们也 体验个性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心所以我们会让一些条件的孩 子和留守儿童组成一帮一的活动他们互相帮忙互相学习培养孩子 们的交流本事和认知本事。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯不仅仅是学习知识 更是学会如何做人培养他们各种本事。

5.我们的教学资料生动灵活现场为孩子准备了很多开发智力 的玩具还开发了一些益的游戏让学生在玩的过程中逐步提高激发 孩子天赋引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统全方面改变目前只教不育的情景是为 孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质找到适 合自我招生的方法让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、 家长服务于学校。培训学校招生营销方案 第二篇： 一、营销目的 ·在必须周期内使招生的规模幅射____所的居民村熟悉三分 之二以上居民家庭的构成及其联系方式从中发掘现客户和未来的 潜在客户招生推广方案。经过宣传推广使居民对___的了解度到达第 3 页 共 14 页80%以上认知度达 45%以上在社区取得较好的口碑并产生较好的社 会效益。二、推广周期及目标 以三年为一周期分三阶段实施 预期每年在班学生达 280 名以上学生流失率在 8%以下（不包 括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约 25000 元左右 1、外招营销推广员 6 人：采取提成与底薪递减的薪资方案。 （三个月试用期每人约千元共 6000 元。 2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训协助和社 区活动的联系、直辖市以及方案执行。

（三个月试用 9000 元）。 3、宣传品的费用：2500 元。 4、专职任课教师（兼职性质）：每一天 50 元每年约 100 天 课时约需 6000 元。 四、具体措施 第一阶段探索期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访每组必须一名女性要求以学校为 中心向外幅射时间为 19：30 至 20：15 每一天完成三户。 晨跑时间：着制服第周改变路线。时间：7：30 至 7：55。 专业知识培训：9：00 至 11：00。第 4 页 共 14 页户外走访时间：15：00 至 18：00。 宣传品 精选 3000 句日常生活英语修改册录成光盘作为内部资料随走 访选择性的发放光盘内要求教学互动的资料不得多于十分钟规划 方案《招生推广方案》。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训扩大 认知度信任度。根据学校的限资源选择受众范围要求尽量合理分 配。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角能够与周边的学校协办培训机构会销招生方案。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用）以 取得双赢。 第二阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大根据具体情景研究人 员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果 如何。销售人员进入收获阶段留下的销售员能够自给自足应着重 激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯既增强了员工的本质又巩固了学校在 居民中的依靠度。第 5 页 共 14 页定点英语角的成立能最大限度的聚集人气扩大影响度到达媒 体自主宣传的目的使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助 合作商。此期间能够与企业交换服务。第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类建档建立数据库。 巩固前段时间的成效找出不足及疏忽的地方加以完善改善。 检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学资料提升教学附加值。使___学校成 为孩子从学校到家庭的第三个连接点成为他们的三度空间。我们 的教育是不一样于学校的压力也不一样于家庭的封闭要传达的是 欢乐创造自由联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为 他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成人际脉络。 人才的储备。 财务状况。 师资力量。 硬件配备。 专业技术知识支持情景。 现阶段民意调查。第 6 页 共 14 页培训学校招生营销方案 第三篇： 一、招生前周密部署分析形势制定招生方案。

（一）人人重视构成工作合力。学校领导要带头参与招生工 作带头承担招生任务提前思考提前准备、提前安排。仅领导重视 才能带动全局 （二）注重调研。调研工作分为两个部分一是确定本地区初 中毕业生的总人数中职学校在招生前要对全市（本地区）的初中 学校进行一次全面调研掌握本年度初中毕业生的人数根据各初中 学校供给的数据信息做好本年度学校招生人数预测。 二是调研总结近年来招生工作中存在的问题发现问题后及时 调整指定相应整改措施以保证今年招生工作顺利进行。 （三）统一招生宣传策划。 一是注重学校品牌宣传经过报刊、广播电视、下乡到户宣传 等手段进行招生宣传的过程中要注重学校亮点确立学校在一个相 当长时期内相对稳定的办学目标在比较中寻求学校招生优势更要 注重宣传口径一致打造学校品牌形象以亮点展示人品牌吸引人。 且一个学校招生宣传形象一旦确立至少在一两年内就不能再随意 改变。 二、招生过程中确立招生团体。 当前中职学校都已构成自我的招生团体但各职校招生团体的 组成方式招生方法各不相同无论是怎样的招生团体组成方式都必第 7 页 共 14 页须以最高的效率为基本前提以下几种招生团体构成是各中等职业 学校中最常见的方式。

（一）团队制 团队制是中等职业学校在招生过程中抽调学校教师组成的招 生团体把学校抽调出的教师按照 3-5 人组成招生团队把本地区的 初中学校以县区为单位分到每个团队中每个团队负责一个或两个 招生片区团队制利于集中宣传到达集中负责的目的。 （二）代理制 代理制即是在各市县建立招生代理点这些代理点的组成人员 要具必须的说服本事和对职业教育较好的了解要对当地的初中学 校比较熟悉也能够选择当地初中学校的在职教师担任这样能够与 当地学校领导建立良好的关系为每年的招生工作打下基础。招生 代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动在招生高峰期要在 车站等人口密集的地方设立招生咨询点开展招生接待工作。 （三）全员制 全员制是中等职校招生中最常用的方法即要求在校全体教师 参与到招生工作之中每一名教师都是招生工作人员异常是在招生 工作的高峰时期一般来说是初中毕业考试结束之后要求每名教师 走到初中毕业生的家中上门宣传务必宣传到每一个期望上职校的 毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区乡村的田间地头进 行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普第 8 页 共 14 页遍的方式它能在短期内起到效的宣传效果。

但从长远来看因需要 在校教师投入较多精力不宜长期采取这种方式。（四）专业制 专业制是中职学校很少采用但却是最效的招生方式专业的招 生队伍建立能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位也能 使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招 生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员是吃得苦 耐得劳的宣传员是上得门下得乡的联络员是能策划能推销的营销 员。专业制中的每一位教师不再担任学校的教学任务等其他工作 专司招生工作从招生前的调研策划到招生中的走访到招生后的交 流每一个环节都丝丝入扣才能到达统一协调的目的事半功倍的效 果。 以上几种招生团体的建立是当前职校中普遍采用的方式但各 职校的软、硬件各不相同对于硬件条件相对较差办学属于起步阶 段的县级中等职校和城市薄弱学校能够采取全员制和团队制相结 合方式；对于软、硬件条件相对较好办学已必须品牌的重点职校 能够采取专业制和代理制相结合方式。 三、招生结束后做好交流服务工作。 中职学校的招生工作是常年开展的不能从时间上严格区分什 么时候招生什么时候不招生。在招生高峰期结束之后就要做好相 应的交流服务工作。第 9 页 共 14 页（一）对招来的学生原初中学校进行走访一方面能够了解所 招生源的素质另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研 做到心中数为下一年的招生工作打下基础并与这些初中学校结成 招生对子为初中学校学生升学创造良好条件。

（二）做好服务工作要使学生留得住住得下就需要职校在服 务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学开展团体活 动做好心理辅导想学生之所想急学生之所急使学生尽快了解职业 教育的基本资料尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活 方式。四、铸造学校品牌推进学校整体发展为招生做好服务。 就我国职业学校整体发展来看我们必须清醒的认识到中职学 校要在招生工作中立于不败之地必须走内涵发展之路建立学校品 牌效应才能推进学校整体发展。 （一）正确认识全国职业教育发展的大环境要进取面向广大 农村供给职业技术教育进一步转变观念高度重视开拓农村市场把 着力招收农村生源放在显眼位置提到战略高度为转移农村剩余劳 动力作好服务。 （二）加快市场化步伐引进市场机制。扩大融资渠道联合企 业办学把企业引入学校把学校办进企业。这样既能够为学生供给 实践操作的平台又能够为学生的就业打下基础。 （三）加快教学改革强化内涵发展提高办学效益要做好教材 改革工作适应社会发展的新形势从单一学科型向综合型转变实现第 10 页 共 14 页知识技能的综合异常是注重动手与动脑本事的结合。为满足经济 发展对专业技术人才的多方面需要要打破专业界限在充分预测市 场的情景及时对所开专业进行调整。

一方面要掌握在近期、长 远、当地或外地的用人情景做到科学预测、灵活多变、长短结合 不失时机地为市场的需要设专业培训人才；另一方面也要立足于 本地生产资源设中长期固定专业办出水平办出特色。（四）规范学校管理提高学校信誉建立品牌效应。职教灵活 多变随机性的工作较多头绪纷乱教学、生产、实习、经营、服务 交替发生所以必须岗现规范明确且要落到实处奖惩分明。同时要 启用能人按劳分配让那些志、才的人充分发挥主观能动性做到人 尽其才物尽其用逐步打破教师队伍大锅饭实现教育的企业化管 理。这既是其基本道德要求所在也是它生存发展的需要以其建立 品牌效应从而吸引更多的生源的需要。随着职业教育改革的不断深入职教将迎来前所未的发展机 遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一必须采取多渠道、多 方式才能在激烈的竞争中立于不败之地。培训学校招生营销方案 第四篇： 一.招生背景： 当前随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立各类培训学校之间的竞争越来越激烈异常是面向广大农 村之间的竞争尤为突出为了争抢生源每到招生季节就打响了一场 没硝烟的战争。第 11 页 共 14 页二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步科学的方法收集、整理、分 析各种关资料以了解当地的教育水平和教学现状使负责人更好的 安排招生的设计地点的设置人员的分配。

对教师、学生和家长以 访谈、问卷方式收集、分析各种信息。战略地图的制造是招生的 重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传让每一个家长都能见到天之骄 的广告宣传单。制造声势创造一个大气的品牌。广告铺天盖地培训机构会销招生方案。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部然后留守一两个人坐镇 总部其余的全体出动传单、海报覆盖辅导班附近所的地区主要的 住宅小区街边门面大型超市重要路段。分区画片分头分任务的工 作。各尽其责。对各家各户进行摸底看是不是下一步进攻的对象 做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神每两人一个小组要到达双 剑合璧天下无敌的地步目的是游说家长劝说让孩子上辅导班事前 要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针 对住宅户家里小孩的人家或者是路边的小孩。 第三步：游说第 12 页 共 14 页具体目标：街边的家长路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌放在重要的位置两人一组一人在路边 散发传单一人在咨询台前发传单的努力游说家长到咨询台前坐下 聊聊。发挥每个人的才能尽可能的把意愿的家长领到各个分部教 学点。

以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程要 学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里应对的是什么人都要”;学员就在这些人当中” 的精神不要先入为主的想法。任何一个人都可能成为我们的目标 学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中目的是你怎样才能找 到 20%代理找到这些优秀团队业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现代理的名单 (3)对现代理进行分类 (4)经过和独立开发找到新到达你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员第 13 页 共 14 页经过以上评审的招生团队我们所以能够获得一批重点学员信 息。4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不一样类型的客户(经济状况)第 14 页 共 14 页

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。