2021/3/27 教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程， 活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销 策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不 了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构 。考家参法，供大的营销方 略策定价 1、定 价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍 。家长价值打动长认可，用附加 用打利润，性价比来赢得家 略位策、产品定 2 。睛）现的眼眼睛（多一只发（1）三只 ！更 快的速度比客户发现好处（2）要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处 。 用源可以有你什么资 略策果导向 3、结要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是 道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压 。力 略策唯一 4、 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想 。唯一为当地的产们的四大核 心品成办法用我们的话术把我 略牌策 5、品我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学 校，让家长一 。

什么知道做提到我们学校就 略策升卖点级 6、总结出学校的卖点产品，不停地 升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于 困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了 。点就是卖什后还 有么问题 略策、超值 7 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客 户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就 。班寒班时送假季和季报在春班 秋 略度、8 一策 1 2021/3/27 。成交一度，促成 9 度的家长，带过来烧学校培养到 9 略点策 9、杂交卖销促多的由，用一对 们家长非来我学校的理了解对手的卖点，给 。成交法去 略生策、异业招 10 平的双方作，利用 的其他儿童行业合的把自己教学产品与相关联 。销售进行共同台 略策速度领先 11、现地发对 手更早于对手出牌，比竞争战略调整要快，用速度领先 。生始暑期招。如：5 月份开同框架里 面的资源，第一时间整合不 略策点换位 12、售且，并处上来孩子提供什么好员的售点应放在我 们能为家长和人 。上在成交，不要一味盯竞争对手做不到的没有的 略金钻策 13、交成以增加 制造感动就可在不同的时空角，利用活动费的时间放 。

的机率 略意义策 14、重定持的活动意 义，最好是突定要包装，重点出出活动织学生活动一培训招生方案，力吸引说法，更有个费成交。同样的东西， 换意续性义，就能高价收 。接受容易让人更 略海策 15、蓝，就一起上，杂交在有形的教学和 活动值将无形的附加产品加在 。动课堂活，产品例如：野外形成了独一无二的蓝海 略策脑风 暴 16、大 。一话术话术，全员统结坐在一起总不同卖点，形成体让全员工 略家长策、搞定重 点 17 个几定这，只要搞的有几个有影响力家长会个一班或一个学校总 。长学校的家定人，就 能搞一个 略策造势营销 18、 。道自己让更多的人知宣售点销时间铺天盖地的传造势，在重 略 皮策 19、贴树对引宜便，吸质，量好，价格还在我在对手开哪里，们就开哪里的手收对吸客核 的心送给户，就能方，把员优甚资客方户源至秀工对 。源资 略营切 02、割销策 2 2021/3/27 品产个拳头角下手培训招生方案，用一客户，在对手最薄弱的时空竞争对手的 。这边来截流到自己把对手的 客户全部 略长策杆、培养铁家 21 福祝日送宣传员，在节铁杆家长成为你的义务培养铁杆家长， 让 。礼品颁奖和发放在年会邀请参加给予和礼物， 略塘策 2、借大鱼 2 旺天如与找客户，例处 在他的鱼塘中钓鱼与大商家合作，给点好 。

合作商业 略绑策、信誉捆 23 。绑牛与主席捆产 生信任感，例如与知名教育名牌相绑，让客户 略策杠杆原因 24、 。事大型的赛如与媒体合作 一个找到小支点，撬动大市场，例 略策卖点证明 25、，师资，相信，家长相信品牌么长相信什 么就用什证明给客户看家相做，第一个信最贵，相信时成绩，相信学校的间长短，相相信孩子别 得性征取外包，用第二身自己研发等。提高份，内修信名师，相信 。的信赖人 略设计策 6、广 告语言 2 状收处于接对方潜意识目、简单、定位准确，让题目要勾魂、醒 。天下性，标题定品 的好处、卖点、唯一简态，洁清晰定位产时同习的，他想学半是知识、一半是广告告广告植入： 广方面一 。广告必须看到 。习十天的练是七天的课程，七曲广告扭：七天练好字，其实一引 到家长吸体或位置，最好把长广告渠道：选择家能看到的媒 。讲进行销个框架家商媒体或你的 业务员，和：让捆绑媒体或区域内的人成为广告 。信力的体或商家公合作，利用媒 略道策信 任三个通 27、陈们要为实，我，感觉家长相信眼见视信任的通道为觉、听觉、培训招生方案，）（家长相信的人 的话所成示我们的作品和果，家长相信他展列和亲孩子验，你就让体说替你话。

家长相信亲身家 你所以就让的铁杆长 。然相信问决实际题，自解身体验， 略价策 28、高 。化必生然差异产 要但好贵信长家相越越，是有 略涨 92、价策 3 2021/3/27 ，无进低价买多人会趋着都要把涨价信息放出去，很时每次收费 。买冲动断就产生购需判 略 营销策 30、傻瓜、师学于教要的重点不在个傻瓜模式，教老师销售找出学校的一 。售员员工都 是销把产品销售出去，每个资和客户的好坏，而在于如何 ）、他略（你、我 31、三赢策 。舍得 以校长要大便宜才能做到，所到一定要让和你合作的人占 略酬策奖励和薪 32、即时倍十有的未 来可能去什么有感觉，对 99%的人对当下利益或者失为员工换取未来当下给员工发工资坏好处或 者处没有感觉，校长要用校给学家长未来下家长好处，换取利学校创造更大润。或者学校给当才 激励及时的对销售人员当下大来巨大利润，谁的框架，谁就赢。带搞只能效，否则该低底薪高绩 人回未来的动力和回报。销售员应

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