近几年，文化课培训市场竞争非常激烈，导致艺术生在选择培训班时不知所措，不敢轻易相信机构的宣传。那么在如此混乱的市场下，艺术生文化课培训机构该如何招生呢？如何能在众多的培训机构中脱颖而出呢？又如何让辛苦招进来的学生能留下来呢？文化课培训机构的校长应该真正了解以下四点。

一、 了解市场需求：倾听考生和家长的声音和诉求

考生最关心什么？家长最关心什么？机构是否做到了满足了这些核心诉求。很多考生在选择培训机构时，并不仅仅只关心成绩，还有学校环境、学习氛围、安全问题、延伸服务等等。各地经济、习惯等不一样，建议在招生前多与考生接触，比如可以开艺考咨询会，借公益平台锁定未来的精准客户。

二、 差异化竞争才能脱颖而出

相信大家都有深切的感受，在中国做生意很难做到垄断某一个行业，哪怕在一个人口只有几十万的小县城，可能就有好几家做文化课培训的。同质化竞争很难使你走的更远。所以一定要清晰的分析自身的优劣势，抓住自己擅长的几个或一个点，无限放大，差异化宣传。定位理论很经典的思想就是：什么都想说，却什么都说不明白。

三、“高大上”的宣传方式才会让客户认为你“高大上”

发传单、网络推广、张贴海报等，这些宣传方式每个机构都在用，如何在广告泛滥的态势下，让别人眼前一亮，且能够在人群中多看你一眼，是每位校长应该思考的问题。我有一位在三线城市做文化课补习的朋友，在招生高峰期前三个月，他把学校周边的公交站牌全部做上自家的广告，艺术统考时又在考场周围免费赠送定制的《艺考生报考指南》，当然书的封面肯定也是自家的广告，但是书的内容本身是对艺考生有很大帮助的艺术培训招生方案，考生拿到书不会像传单一样随手就扔，反而会一直用到高考结束。这样在宣传成本并没有增加多少的情况下，让客户对自家的品牌形象、品牌实力都有很好的认可度。当然，后续如果考生需要选择一家文化课培训机构时，他的品牌很有可能第一时间会出现在考生的大脑中。

四、做好四个“专业” 真正做到招进来 能留住

艺术生不同于文化生，不要拿对待文化生那套培训模式用在艺术生身上。处处彰显专业，客户才会认可。那么如何让别人以为你很专业？我认为有以下几点：专业的老师、专业的教材、专业的择校顾问、专业的志愿指导。专业的老师自不必说，这也是决定你把学生招进来，能否留得住的关键所在，老师讲的不好，学生自然是留不住的。专业的教材指的是专门针对艺考生的文化课复习教材艺术培训招生方案，针对艺考生你如果用文化生用的教材，考生和家长就会认为你不了解艺术生，不够专业。济南的一家培训机构有一年把艺术生文化课专用教材-《艺考生文化课百日学案》定制成了自己的内部资料，反而没有使用《艺考生文化课百日学案》时的招生效果好艺术培训招生方案，他们会认为一个机构老师出的内部资料，肯定不及一个十几年的品牌团队出的图书质量高。另外，艺术生报志愿不同于文化生，要涉及统考成绩、校考成绩、文化成绩的综合分析，做好专业的配套服务对招生也会有很大帮助。

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