美术培训班宣传推广方案策划目的：通过宣传推广，吸引学生及家长，为九月份招生做准备。 宣传时间段：目前至九月学校开学期间 一、培训班现状分析 以下通过SWOT 分析，对培训班的优势、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进 一步了解培训班的资源优势和缺陷，了解培训班所面临的机会和挑战，对于制定培训班在这 期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析： 1、优势（strengths） （1）、培训班已经正常运营2 个学期，各项教学资源（设备以及师资资源）已完备； （2）、培训班营业期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源； （3）、经沟通，培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传）。 2、劣势（weaknesses） （1）、培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低； （2）、培训班成立不久最新的美术培训机构招生方案，知名度不高； （3）、受城市化影响，无法做直面的宣传广告。 3、机会（opportunities） （1）、社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高； （2）、家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上； （3）、美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性最新的美术培训机构招生方案，易吸引学生兴趣。

4、威胁（threats） （1）、同行的竞争。其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多； （2）、受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。 根据以上分析，对于美术培训班市场需求是不断增长的，培训班应抓住市场需求的机会， 通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以 规避同行的正面竞争，减少威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台，展示 培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。 二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣最新的美术培训机构招生方案，往往对招生是最直接的影响因素。若能吸引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。因此，对于宣传活动，可以设置一些 小游戏，并赠送小礼品，来提高活动趣味性，吸引学生兴趣。 、家长支持是重点。由于学生年纪还小，是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手中。因此，宣传活动在注重趣味性的同时，还要注重与家长的沟通，让家长在意识上 加深参与美术培训对孩子的重要性，觉得参训是必要的。 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理，小孩尤其如此。

因此，在宣传活动时，抓住环境因素，通过记录有意向客户名单，并展示 出来，来制造出许多学生参训或要参训的氛围，引导家长孩子主动要求报名。 、培训班教学环境来刺激。对于小孩来说，玩是天性，培训班环境是否吸引学生，让其觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋，则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此，在宣 目标群体是否参加培训班 的影响因素 家长影响：家长是否支持 子女学习美术培训 兴趣影响：学生本身对美 术是否感兴趣 环境影响：目标群体周边是 否已经有人参与美术培训 培训班环境及实力影响：培 训班的教学环境以及实力能 否吸引学生和家长 费用影响：参与培训的费 用是否符合家长预算 传上，对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通过教学环境的展示也能让家长对培训班知根知底，增加可信赖度。 、培训班教学实力是后盾。在宣传活动中，培训班所展示的教学资源（设备、师资力量等）、教学环境以及教学模式等是否能让大众认可和接受，对于招生非常重要，因此， 可以在宣传活动中，做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动，通过现场画人物 肖像的形式，既可以展示培训班实力，使家长放心，又可以吸引群众围观，增加活动人 气，也可以提高学生的兴趣。

、培训收费来推动。对于培训班的收费，应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向的时候再予以介绍，才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外，培训 班也可以考虑在宣传活动过程中，对收费价格做一个优惠活动（如原本一学期450 现在报名参加，只要400 元，并予以登记，凭记录给予优惠），来刺激家长直接报名参 三、具体宣传活动方案活动思路：根据以上SWOT 分析，做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况，另外，根据 以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析，进一步明确了在场外宣传过 程中的注意事项以及侧重点。 1、活动主题：小小的画笔，大大的世界！ 2、活动地点：小区、广场 3、活动时间：正常工作日，选择广场进行；周末，选择小区进行。 4、活动内容： （1）、现场免费写生。在活动现场，免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其 画头部肖像，画好后将画像赠送给本人（考虑到成本压力，视情况，画像可以收取 训学校，咨询电话等）。这个环节主要是为了证实培训班实力，让家长放心，另外该环节也能吸引路人围观，吸引路人兴趣。 （2）、互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏，如“大家来找茬”：画两幅 很相近的画画，让小朋友找出画中不同之处，假设总共有10 处不一致，找出5 处以上者， 给予一个小礼品做奖励；“我是小画家”：可以放一个苹果在桌面上，让小朋友从不同角度一 起来画苹果，规定时间是3 分钟，时间到后，培训班根据小朋友的画画情况，给予小礼品； “拼图”：将一幅画（打印的或者手工画的都行）对折撕成16 小块，规定2 分钟拼回成原图， 在规定时间内完成的都给予小礼品。

小游戏的主要目的是吸引孩子，提高孩子对美术的兴趣， 同时通过吸引孩子，达到留住家长的目的。 5、活动其他准备事宜： （1）、教学视频短片。可以在宣传活动现场，利用笔记本循环播放事先准备好的视频短片， 以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。 （2）、学生作品展示。在宣传活动现场，将学生的一些作品展示出来，既能凸显培训班目前 的实力，而且通过展示能吸引更多的人围观。对于小朋友来说，更是具有吸引力，同 时也能营造一种画画热潮的氛围。 （3）、培训班教学环境展示。利用展板将教学环境以照片形式展示出来，通过展示教学环境， 能让家长明白自己子女是在一个怎样的环境中学习，将使家长更放心，增强信赖感； 另外将一些能代表“玩”的东西展示出来，如照片中的儿童游乐场等，使得激发小朋 友“玩”的天性。 （4）、宣传单页。将宣传单页制成“地图式的单页”。一般情况下，单页基本是记录商品信 息，当消费者接到单页，若是觉得没有用处的信息，单页总是会被人随意丢弃，因此， 在制作单页上，可以改变一点版面设计。将单页一面制成培训班的信息，背面制成岳 阳市的一个简易地图，并在地图上标明培训班位置以及乘车路线。这样，单页就不再 是单纯的传递信息的单页，同时还是一份出门在外的地图，人们随意丢弃的可能性将 大大降低。

（5）、宣传画册。如果有条件的话，不妨到广告公司去设计一本画册，记录培训班的比较优 秀的作品以及培训班的环境效果展示。制作画册成本比较高，但是给人的感觉会比较 上流，给人以可信赖感，同时也是实力的体现。 展架。为了配合宣传活动，可以制作几幅X展架，来介绍培训班。另外，X 展架是 立体的，展示效果也比较好。 6、人员安排： 活动安排4 个人即可。具体分工如下： 第一个人：负责现场的免费写真； 第二个人：负责小朋友的互动游戏； 第三个人：负责对展示作品以及培训班的讲解； 第四个人：负责对有意向的客户进行登记以及对前面三者忙不过来时的补充。 7、注意事项： （1）、为了获得更好的宣传效果，此次宣传表面是培训班的宣传推广，实质上是为培训班9 月份的招生做准备，因此，在宣传推广过程中，可以对一些有意向的客户进行登记， 做成一份客户资料，以便9 月份招生积攒生源和后续的跟进。 （2）、宣传推广活动可以联合一些相关的商家一起开展，如美术用品商家、小儿读物以及儿 童玩具等商家，以扩大活动影响力或者找其赞助，减轻成本压力。 （3）、进入社区宣传时，若可以，最好能做一个平面广告，张贴在显眼位置，做到进入一个 社区，留下一张名片的效果。既能起到后续宣传的效果，又能让有意愿的客户能随时 联系得到培训班。 （4）、在社区做活动时，可以优先考虑已在培训班学习的学员所在的社区，借助该生在培训 班培训的机会，借势宣传，充分利用自身资源和优势。 （5）、对于培训班收费，在宣传现场可以考虑给予优惠，营造机会难得的效果，满足大众贪 小便宜的心理。

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