近日，一家艺术培训中心负责人招生走近我们，告诉我们现在做教育培训的人多了去了。竞争非常激烈。马上就到寒假了，过完年就要春招了。有点计划，很着急。希望快雪帮君帮他想个办法。

学邦君与艺术培训中心负责人招生详细沟通了解后，发现他们有以下“难点”：

1.寒假时间短，时间长的课程不容易设置；

2. 寒假天气寒冷，户外推广：发传单难，参与效果不好；

3. 寒假中间有春节。春节前没有一定的学生储备。节后，招生时间紧，竞争激烈。

针对这些“难点”和艺术培训中心的实际情况，学邦君给出了一套优惠活动供大家参考。具体方案如下：

一、活动主题

结合寒假时间，我们将主题定位为“快乐艺术寒假”。

二、活动课程选择

最热门的课程之一是新开的（招收的班级不多）。艺术培训中心通过家长群调研发现，吉他课程是家长最喜欢的课程。为了配合新开的古筝课程的推广，我们定位了6把吉他和6个古筝的活动课程。为什么选择6个体验课程？这段时间让家长充分了解课程和教学的质量，同时激发孩子的兴趣，增加家长以后报名正规课程的可能性。

三、活动设置

1.寒假活动的目的是为了宣传和储备春季学生招生，所以选择的活动是交流效果较好的议价和投票活动。

2. 花一些资金购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播度。

第一阶段：讨价还价活动

在设定最低议价方面，最初有1元、168元、299元3个选项，最终选择了168元。

因为1元容易增加蹭热度，299元会降低活动的吸引力。

议价次数，我们定了58次，因为我们活动的强度比较大，课程的价值也比较高。38次，在保证大多数家长都能完成的情况下，最大限度地发挥我们的宣传效果。

通过讨价还价活动报名体验课程艺术培训机构招生方案，完成所有课程且未缺课的参与者，将获得钢琴店20%优惠券并赠送琴弦。

第二阶段：投票活动

课程结束后，组织报名参加课程的家长参加投票活动。根据投票数设置以下奖励：

一等奖2名

① 免费吉他学习半年（价值1080元）

②高级儿童摄影套餐（价值998元）

③小书包一个（价值188元）

二等奖3名

① 免费吉他春季课（价值680元）

②时尚儿童摄影套餐（价值498元）

③小书包一个（价值188元）

三等奖15名

① 1个月免费吉他课（价值380元）

②儿童摄影套餐（价值298元）

③小书包一个（价值188元）

38票以上人气奖

所有持票人均可获得

①小书包一个（价值188元）

②春季班学费券300元

四、推广方式

第一步：活动预热

进行活动预览，渲染活动气氛，让更多老用户知道您将在几月几日推出新的优惠活动

1. 活动首页截图，活动开始前3~4天发布到朋友圈。

2. 使用微信公众平台发推文。

3. 寻找机会添加本地微信群。可以使用各种组，至少 10 个。

4.尝试联系一些当地的自媒体朋友

第二步：活动推广

1.老用户群，给老用户群发1-5元小红包，然后将活动页面转发给群，通知消费者可以参与，告知老用户活动福利

2. 之前加的当地人微信群

3.自己的朋友圈，员工的朋友圈

各代理人员各设一个指标，例如，每人呼叫至少3个本地好友报名艺术培训机构招生方案，并帮助转发到朋友圈。（记住，一定要注册艺术培训机构招生方案，假注册没有坏处）

4.推传单，扫描二维码参与活动，转发领取口罩等。组织工作人员在附近学校和家长接孩子时进行。

第三步：增加活动

1.主动联系申请者

您可以在个人中心登记表中实时看到申请人的电话号码。如果你注册后发现他们还没搬家，你可能就不能玩了，所以这时候主动联系他们吧。

2. 朋友圈实时更新

例如，在朋友圈发布“有人参加活动并完成一个拉杆箱”并附上截图。组织的每个成员都自己注册（化名）发到各自的朋友圈和微信群进行活动扩散和拉票，以确保每次发出活动都是有人参与的链接，而不是空链接。

3.实时更新活动页面

可以将兑换信息和照片发回活动页面，让所有参与活动的人都可以看到确实有很多礼物送出。

第四步：在活动结束时补充和利用流量

1. 所有活动的照片和聊天记录都可以作为展示项目，然后发送到朋友圈和微信群，让一些有兴趣但没有参与的消费者可以看到。

2. 把旧活动链接的标题改成“XX活动圆满成功”，把对应的展示照片放到旧链接里，让回复的人看到效果。

最后，这个艺术培训中心利用这个优惠活动计划招收了300多名学生，可以说是比较成功的。以后做活动的时候也可以参考这个计划，可能有点启发。

文章来源:http://www.xuebangsoft.com/newsAction/getNews/684.do?from=app