面对疫情的影响，现在各大少儿教育培训机构面临大的招生难题，整个生意受到很严重的影响，有的甚至面临倒闭。

面对这样的困局，少儿教育培训机构如何破局，改变这样的局面，今天我就用在两个月之前找到我的一家少儿舞蹈培训机构为实例来给各位老板讲讲这家美术伴是如何在疫情困局中运营互联网社群营销在两周时间内引流612个，最终成交436个家长的神秘方法。

在讲解舞蹈班的实例之前，我们先来分析一下传统的少儿培训机构招生方式都有哪些。明确传统做法，结合当下找到新的结合点，才可以解决问题，获得新的高度，创造奇迹。

少儿舞蹈班社群营销

少儿培训机构传统招生方式：

一，地推活动，派人在学校门口发传单舞蹈班招生方案策划，给接送孩子的家长讲解课程优势。

二，在线上平台推广，让家长直接咨询，邀请参加课程。

三，进入各大小区的业主群，在群里做学习资料，课程的推广。

四，降低课程价格，低价入门，慢慢引导家长学给孩子报全年课程。

五，请第三方平台直接招生舞蹈班招生方案策划，付出的成本较高，有时间效果也不好。

以上五种方式基本上就是传统的招生方式，接送孩子的家长面对各种培训机构的信息轰炸早已经麻木；先生推广费用较大，加大成本；业主群不允许发广告信息；低价入门，套路太深；第三方价格贵，效果差。所以传统的方式存在很大问题，今天我就说说少儿教育培训+社群的营销方法。

总结上述招生方法，我们发现这五种方式最大的根本问题就是缺乏价值的培育，拿如何培育价值，就需要先提供价值，目前社群就是最好价值培育方法。

这家舞蹈培训机构是通过线上咨询找到我的，经过几天的咨询以及我的实操案例的了解，决定让我帮助她做社群营销，改变原有的招生模式。这家少儿舞蹈教育培训机构是在中山三乡的一所中学的旁边，化名好未来舞蹈班，经营有一年的时间。一直经营的不温不火，面对疫情的冲击，生意很惨淡。

经常看我文章的老板可能就会知道，做营销策划前就必须先进行基本情况的分析了解。找出现在经营中的问题，只要找到问题，办法总比问题多。

舞蹈班背景分析：

自身情况分析部分：

位置：位于中学旁边，附近有两所幼儿园，有优势。

课程：课表对于训练小孩子舞蹈比较实用，缺乏系统打造。

老师：少儿舞蹈学院毕业，舞蹈专业水平不错，缺乏授课经验。

价格：相对合适，对比其他舞蹈培训机构。

课程时间：安排比较合理，和孩子平时的文化课错开。

生源：有一些老客户，和附近的一些业主群，宝妈交流群。

外部情况分析部分：

竞对情况：有3家舞蹈培训机构在附近，时间比自己就经营的时间多，生源稳定。

市场情况：附近家长受到各大培训机构的信息比较多，对孩子发展特长已经麻木。

社会环境：受疫情影响，错过了招生黄金期，很多家长也不愿意孩子出门，接触更多人。

以上的情况就是好未来舞蹈班面临的情况，了解接班情况后，我告诉老板我有信心做好好未来舞蹈班的招生的。从整体的情况来看，好未来字个方面的条件还都不错，需要做一些包装，改变原有的招生方式，就可以了实现生源不断地情况，经过实际操作也确实是这样的。

要想做好好未来舞蹈班就要打造一整套的流程，进行整个闭环体系的完善：【产品升级–社群引流–线下活动-社群价值培育–课程体系裂变】

少儿舞蹈班社群营销

舞蹈班体系打造部分：

生意的本质就是提供人的服务，以人为核心，满足人的需求。对于好未来舞蹈班来说，就是要进行课程体系的打造，老师形象的包装。经过调查我发现好未来的课程体系，和老师情况也还可以，就是因为时间比较短，在当地没有时间积累，与家长，宝妈的信任体系还没有建立，面对疫情的冲击，才会出现生意惨淡的情况。

所有客户都会为自己认为好的产品买单。那什么是好的产品，就是产品本身的实用价值+外在的品牌价值。好未来本身的价值就是课程体系的升级打造，外在的品牌价值就是好未来自身的定位和老师形象包装。接下来就用好未来舞蹈班来说说培训机构如何打造产品，包装形象，做好社群。

少儿舞蹈班社群营销

一：品牌定位，细分人群

品牌的塑造需要从用户角度出现，细分用户领域，打造适合自己客源结构的品牌形象。之前好未来没有明确的客户定位，只要是儿童有想学舞蹈的，想报名的都可参加。这样就造成领域的不细分，客源不明确。少儿培训，最直接的客户群体就是小孩子，但这个群体因为年龄小，自己没有判断能力，都是听家长的安排，那家长才是我们的客户 ，这样还是不细分，可以学习舞蹈的学生群体还是不明确，那就要结合我们周围的市场情况，老师的专长领域在细分。

人群定位：3-15岁的儿童，周围有幼儿园和小学，老师也擅长这个阶段。

品牌定位：专注做少儿舞蹈启蒙培训，发掘孩子天赋，发挥特长价值。

通过这两个方面的确定，方便我们做接下来的工作，课程的制定，客户需求发掘，以及招生的方向都更加明确。所以在做生意时，目标越明确越好。

少儿舞蹈班社群营销

二：品牌塑造，包装升级

做好品牌定位，就需要打磨产品。产品打造分为物质产品，精神产品，灵魂产品。如果制作短期的活动，快速取得结果，就只需要做物质产品的升级，穿插部分的精神产品。灵魂产品的设计，如果有老板想了解跟多，可以关注我，长期阅读我的文章，或者直接私信我，我们一块探讨交流。

对好未来舞蹈班来说，产品打造分为课程体系，老师包装两个板块。

课程体系部分：

1.设计免费试学课表，设计3节课程，并写出三节课的内容，通过这三节课程，可以测试出孩子的舞蹈天赋，并写出授课老师，以及老师这方面的专业情况。表明课程原来价格，现在免费试学。

2.依次按照上边的方法设计收费课程。6节初步训练课程，12节中级训练课程，季度训练课程，年度训练课程。并表明价格。

3.设计亲子活动，亲子游戏，穿插进课程表。

4.设计家长教育孩子发掘特长的家长培训课程，免费给家长试学一部分，其他作为报名课程的赠送。

通过上边四步设计，把好未来舞蹈班的课表进行细分，升级打造。做好课程打造，方便后期的整体策划，社群运营。接下来就要进行老师的包装打造。

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老师形象打造部分：

做好课程体系打造，对于少儿培训教育行业来说还是不够，因为最终这些课程的体现还是需要老师去传递，那就需要做好老师的打造，进行形象包装。课程好不好，在家长看来主要还是我们老师的能力够不够好，够不够专业。虽然说，好不好试了才知道，但是在不够信任的前提下，家长不会选择去试的，那我们就要做好包装，给家长塑造出专业，教课非常好的感觉。大家认为客户买的是什么，其实客户买的都是“我感觉”，客户在购买任何产品，都是先付钱，然后才拿到产品，所在付钱那一刻，其实购买的都是“我感觉”，我感觉这个产品很好，值得拥有。我们要打造好好未来的我感觉，那就要进行老师形象的打造，只有老师牛逼，家长那个会购买这种感觉。

老师形象打造：把每个老师的学历，专业特长，教学经验，取得的成绩，性格爱好，以及在教育小孩子方面的见解，业余专长进行整理，做成画册舞蹈班招生方案策划，电子名片，方便传播。

通过这样一系列的打造，我们进行的品牌升级，打造升级。重新建立了好未来的形象，产品进行升级，接下来，就要进行宣传推广，社群营销，线下活动锁定客源，长期品牌打造。这些内容。我将在下一篇文章继续讲解。

我是李亚龙，专注实体店社群营销策划，擅长实体店引流，方案策划，执行落地，社群营销。帮助50+实体店提供社群营销服务，并获得突出业绩。

虽然我不懂高深的理论，但是我知道任何活动策划都需要落地执行，搞定客户，帮助商家赚钱。

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