其实钢琴的单科培训机构钢琴培训机构招生方案，在筹备、运营管理、招生和学生的维护上都是很容易的。

我的第一个建议是内行人做内行的事，前期还是自己是钢琴老师比较好，自己可以教，否则雇老师的话，收益上不来钢琴培训机构招生方案，管理也很麻烦。

回到主题，钢琴机构的招生，其实站在家长的角度，他们选择钢琴机构的话要考虑哪些因素呢？所以不是说自己专业好，教的好，学历高就能开好班，因为家长考虑的因素不仅于老师。

（1）课费及优惠活动 （2）离家远近 （3）老师的素质与能力 （4）卫生、设施、环境

（5）表演、考级、比赛 （6）前台的服务 （7）孩子在这里是否开心 （8）孩子的安全保障

（9）上课时间灵活可变 （10）孩子在一定时间内是否有效果

把上面几点分成几类就是 老师的水平 地方的硬件 其他附属的服务所以我们可以从这些方面提高自己的实力。

另一方面，对外的招生钢琴培训机构招生方案， 其实是这么个环节：

引流（传达、广告、家长推荐等渠道）-咨询-试课-上课-学生维护-其他价值（钢琴销售、考级、比赛）

咱们要在各个环节下思考，我就不每个环节都展开了。因为各个环节都能写一篇专门的文章，这些我公众号里都有。

专门就两个环节： 咨询和试课 简单分享下自己的经验。

先说试课：

在报名之前都会先让孩子试上一节或者培训学校本身就有体验课的设置，那么大家有没有考虑过，孩子试课后家长必然会问孩子的几个问题？

“喜欢这个钢琴吗？”

“你喜欢这个老师吗？”

“喜欢在这上课吗？”

这是百分之99的家长在试完课必须问的问题，很少有家长在试完课后，不问孩子这几个问题，那么这几个问题如果给家长了正面回答，家长基本都会报名。换位思考，当我们已经愿意带自己孩子来试课了，孩子试完课说喜欢这里喜欢老师喜欢这个课，那么我们还不赶紧给孩子报名吗？

所以，试课我们主要面对孩子是围绕这三个问题来解决，再直白点，试课的任务并非孩子学到这个知识或者对这个专业有个框架又或者了解这个课程，试课的任务就是孩子就这三个问题给予正面回答，我们要求我们这里的老师，在试课后都要提前问孩子这三个问题，直到所有的问题都给了正面回答才算试课结束，哪个问题没解决就针对哪个问题继续谈。孩子试课出来后家长再问这三个问题时候，因为老师在试课的时候已经反复的问过，所以孩子也能轻车熟路（早有准备）的果断回答。

具体怎么解决这三个问题就不展开了。可以从我公众号获取。

再说咨询：家长常常咨询的问题就那么几个，我这都总结出来了:

内容详尽，在这列一个大的框架给大家，没有办法一一展开，就不在这里多说了，感兴趣的老师可以加我微信。

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