方案编号：YT-FS-8773-32 暑期培训机构招生方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑 目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 方案书编号：YT-FS-8773-32 编订：****** 批准：****** 暑期培训机构招生方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进 行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。 一.招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这 个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越 来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出， 为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝 烟的战争。

二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收 集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水 平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地 点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、 问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造， 是招生的重要依据。 第2页/总6页 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都 能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大 气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部暑假培训班招生方案，然后留守 一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆 盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门 面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的 工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下 一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个 小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说 家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟 通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅 户暑假培训班招生方案，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第3页/总6页 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人 一组，一人在路边散发传单暑假培训班招生方案，一人在咨询台前，发传 单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人 的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学 点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交 往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员 就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。 任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是 你怎样才能找到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的 第4页/总6页 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代 理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一 批重点学员信息。

4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 第5页/总6页 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 6、理解不同类型的客户(经济状况) 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here 第6页/总6页

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