暑假培训班招生活动实施方案 【篇一】暑假培训班招生活动实施方案 一.招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特 别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每 到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二.招生战略 （1）市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、 整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现 状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的 分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 （2）招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到 自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告 铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个 人坐镇总部暑假培训班招生方案，其余的全体出动暑假培训班招生方案，传单、海报覆盖辅导班附近 所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要 路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各 户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组， 要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让 孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟 通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或 者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组， 一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说 家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把 有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过 程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这 些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都 有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是你怎样 才能找到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然 的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点 学员信息。

4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况)【篇二】暑假培训 班招生活动实施方案 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到 有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟 到，早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员 在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招 生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单， 广告礼品，与家长聊天。 (二)招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招 生。

设点时间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活 动。 (三)招生对象 根据个人招生需求自定 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印 象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行 争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。 以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向 时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一 点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多 恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五.工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所 处地区酌情调整。【篇三】暑假培训班招生活动实施方案 一、活动名称 XX 教育暑期培训学校 二、活动时间 20xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参加人员 XX 教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学 生们 五、活动目的 XX 教育是以“追先贤暑假培训班招生方案，因材施教；胜今朝，个性教学” 为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心， 以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、 成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖 公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学 历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过 这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量 完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的 学习做好铺垫 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力 3、宣传 XX 教育机构的文化和知名度，为将来更

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。