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1、暑期培训班招生策划书第1部分：暑期培训班招生策划暑假招生策划书一招生策略1、市场调研这是招生 活动的第一步。科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地的教育水平和教学现状，让负责人更好地安排招生的设计。位置设置，人员分配。通过与教师、学生和家长的访谈和问卷调查，收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要基础。2. 招生 方法第一步：全面宣传。具体目标：实现全面宣传，让每一位家长都能看到人才教育的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。具体实施：先熟悉该地区的人口分布，然后留一两个人坐在总部，其余的全部出动。宣传单覆盖瓯北附近所有区域、主要住宅小区、街道立面和重要路段。

2、。第二步：重点执行具体目标：对最后收集到的目标进行详细攻击。具体实施：充分发挥团队合作精神，每人一组。目的是说服家长说服孩子去补习班，提前掌握与家长和学生沟通的技巧。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。第三步：游说具体目标：街上的父母，路边的中年行人。具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长上学。为了更好的实现目标。招生的过程换个意思说：它实际上是一个人际交往的过程。学习招生就是学习在世界上的行为。4. 如何预约见习生

3、电话预约的目的：是最快了解学生学习需求的方式。引起学生对你采访的兴趣。获得面试机会。5.了解学员的需求。6. 了解不同类型的客户。三招生内容暑期班开班招生时间：5月25日6月25日招生Object 1 Young Connection Class 2 New高中二新高三学生招生分别为：20人为青年连班，新一新一新二新三每15人新高一新高二新高三15人每个第 2 部分：暑期培训课程 招生 Program est。chinajzh.xx 家长交流个性化测评系统暑期培训班招生该项目面临众多机构招生的困境，方便机构招生实现相互合作。家长会个性化评价系统根据各组织的共同特点，为招生提供以下建议：一名招生人员招生组长，招生业务员。

4、第二个工作要求1.统一管理，在规定时间内完成招生目标。2. 有条不紊地组织起来，按照组长的安排，安排分队，纪律严明，组织有序。3. 待人有礼，销售人员在招生的过程中一定要礼貌正直。禁止穿拖鞋和首饰。4. 遵守纪律。招生过程中，没有发生任何事故，不准迟到早退。3. 工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解本次活动的内容。2. 在学生中心门口设置一个点招生。3. 在组长的安排下呼叫招生。< @4. 有些推销员可以游击队招生。4、具体事项的人事安排1. 组织中一个重点的设立，在设立期间，要保证有3名销售人员在此进行招生。不值班的推销员可以在招生周围游击。销售人员必须熟悉个性化的评价体系

5、 对演讲技巧不熟悉的同学，可以参加由家长个性化测评组织的每周培训课程，进行自由演讲技巧培训。2. 宣传工作围绕网站，分发传单，并与父母聊天。招生时间设置在6月2日6.27日和7月3日至7月15日招生。设定点时间为上午 8 点至中午 12 点和下午 2:30 至下午 6 点。晚上7点到8点招生销售人员可以散步进行宣传活动。招生针对中小学生招生 销售人员须知。招生 穿着得体，给父母留下好印象。不要穿拖鞋招生培训计划方案，尽量不要穿短裤等过于暴露的衣服。.在招生的过程中，不与其他培训机构的人员发生争吵或冲突。遇到情况要及时通知主管，注意不要越级报告。以协商的语气与他们交谈，一切都是为了孩子们的利益！.在招生的过程中，尽量说说我们的优势吧

6、 方有意向时，会向家长提供个性化评价体系的相关信息，不需要的时候就不要给。家长在阅读资料时，一定要仔细讲解，放慢讲解，把每一个点都讲清楚。. 打电话请客时要小心，语气要冷静，不管对方说得多坏都要冷静，并向父母说明原因。五次工资分红：110人，50元/人，1120人，60元/人，20人以上，70元/人，加班人员按规定时间提供餐食和水。以上为推荐等级，评价机构可根据自身情况和地区进行调整。六大活动优势1. 我们不同于其他一般知识点培训。这是一个一对一的评价体系，发现学生的长处和短处，有针对性地调整学生的情况，以达到最佳。2.关注留守儿童。我们将免费提供20次机会让他们体验个性化测评系统的魅力。3.

7、 我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一个小组，他们互相帮助，互相学习，培养孩子的沟通能力和认知能力。4. 我们专注于让孩子养成良好的习惯，不仅要学习知识，更要学会做人，培养各种能力。5. 我们的教学内容生动灵活。我们在现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有用的游戏，让学生在玩耍的过程中逐步提高，激发孩子的才智，引导孩子更健康、更健康。快乐人生。家长汇聚个性化测评体系，全面改变目前只教不孕不育的现状。从长远来看招生培训计划方案，它是一种对儿童负责的公益体系。机构要抓住这个本质，找到适合自己的方法招生，让家长征集个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。第 3 部分：暑期培训课程招生

8、方案一招生人员招生组长，招生业务员。2、工作要求1.统一管理，在规定时间内完成招生目标。2. 有条不紊地组织起来，按照组长的安排，安排分队，纪律严明，组织有序。3. 待人有礼，销售人员在招生的过程中一定要礼貌正直。禁止穿拖鞋和首饰。4. 遵守纪律。招生过程中，没有发生任何事故，不准迟到早退。3. 工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解本次活动的内容。2. 在辛集门口设置一个点招生。3. 在组长的安排下呼叫招生。4. 一些推销员可以游击队招生。4、具体事项的人事安排1.在信济大学设立一个点。在设定点时间内，要保证有3个销售人员在这里做招生。不值班的推销员可以在招生周围游击。2. 设定点周内

9、宣传工作，分发传单，和家长聊天。招生时间设置在6月2日6.27日和7月3日至7月15日招生。设定点时间为上午 8 点至中午 12 点和下午 2:30 至下午 6 点。晚上7点到8点招生销售人员可以散步进行宣传活动。招生针对湘西州的青少年和儿童招生 销售人员须知。招生 穿着得体，给父母留下好印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等暴露的衣服。.在招生的过程中，不要与其他培训机构的人员发生争吵或冲突。遇到情况要及时通知主管，注意不要越级报告。以协商的语气与他们交谈，一切都是为了孩子们的利益！.在招生的过程中，要尽量表现自己的优势，在对方有意向的时候把信息给父母，不需要的时候不要给。家长在阅读资料时一定要仔细说明讲解的速度

10、慢一点，把每一点都说清楚。. 打电话请客时要小心，语气要冷静，不管对方说的有多坏，都要冷静，并向父母说明原因。五次工资分红：110人，50元/人，1120人，60元/人，20人以上，70元/人，加班人员按规定时间提供餐食和水。六大活动优势1. 我们不同于英语培训。这是一个封闭的全英式夏令营。活动不仅丰富了暑期生活，也调节了学生从被动到主动的学习方式。2.关注留守儿童。我们将提供20个免费机会让他们体验英语夏令营的魅力。3. 我们的主题是手牵手*心连心，所以我们会让一些合格的儿童和留守儿童组成一个活动小组，他们互相帮助，互相学习，培养孩子的沟通能力和识别能力。4.十五天我们每天有一支军队

11、培训，让孩子养成良好的习惯，不仅学习知识，更学习做人。晚上会安排孩子们洗衣服，培养他们的自理能力。5. 我们的教学地点是民族实验小学。学习条件非常好。不仅教室和宿舍都有空调，一日三餐也相当丰富。6. 每天下午6点，我们会将当天的活动数据上传到湘西生活网，方便家长了解孩子，也是公众评价我们活动的平台。7.夏令营结束后，我们还将组织8月份的世博会。所有想参加的孩子和家长可以一起去。第四部分：

12、 竞争尤为突出。为了争夺学生，招生的每一季，都开始一场没有火药的战斗。2. 招生策略1、 市场调查是招生活动的第一步。科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教学现状。负责人更好地安排招生的设计，位置的设置，人员的分配。通过与教师、学生和家长的访谈和问卷调查，收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要基础。2. 招生 方法第一步：全方位轰炸。具体目标：实现全方位宣传，让每一位家长都能看到天之交的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。具体实施：先熟悉该地区的人口分布，然后留一两个人坐在总部，其余的就出动。传单和海报覆盖了辅导班和主要住宅社区附近的所有区域。

13、 临街门面，大型超市，重要路段。划分图片，将工作划分为任务。尽自己的一份力量。调查每个家庭是否是下一次攻击的目标，并做好记录。第二步：重点攻击特定目标：详细攻击最后收集到的目标。具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每组两个人应该是无敌的。目的是说服家长，说服孩子去补习班。掌握与家长的沟通技巧，提前与学生沟通。技能。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。第三步：游说具体目标：街上的父母，路边的中年行人。具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能多地投入

14、 愿意在各分部获得教学点数的家长。为了更好的实现目标。招生的过程换个意思说：它实际上是一个人际交往的过程。学习招生就是学习在世界上的行为。成功的人永远不会放弃，放弃的人永远不会成功。一、找学生 1. 找学生 无论你身在何处，面对的是谁，你都必须有“学生在这些人中”的精神，不要有先入为主的想法。任何人都可以成为我们的目标学生。2. 查看您的 招生 团队中大多数 招生 的 80:20 规则。招生 金额的 80% 来自 20% 的代理。目的是怎么找20%的代理？找到这些优秀的团队，业绩增长在所难免。划定市场范围。列出现有代理的列表。对现有代理进行分类。通过推荐和自主开发寻找符合您要求的新代理。让他们工作。

15、3。找到真实学生通过上述审核的招生团队，这样我们就可以获得一批关键学生信息。4. 与学生约会的方法。电话预约、代理邀请等。 电话预约的目的：是最快了解学生学习需求的方式。引起学生对你采访的兴趣。获得面试机会。5. 了解学生的需求。6. 了解不同类型客户及其父母的谈话策略。第一步是获得潜在客户的信任：我们应该主动以平静的笑容迎接他们，并安排一个合适的坐下，问对方之前有没有打过电话等与培训招生工作无关的小问题。同时，他们也了解一些潜在客户的情况。将水杯递到对方手上，有放松对方警惕之心，缩短双方距离，打破陌生冷场的效果。第二步介绍作品：在整体介绍中

1在6、绍招生的过程中，一定要淡化销售的本质，多用隐藏的销售，让他们愿意和你沟通，让他们觉得你不是在卖你的产品给他，而是和他交朋友，交流知识和工作。在这里，一定要根据对方的询问，或者我们自己的询问，充分了解对方的情况，详细介绍对方选择的专业的学习特点、教师的实力、学生的例子。第三步：如果此时对方还有问题，我们应该强烈邀请对方试听：当以上工作还是不能说服对方或者对方强烈要求试听时，我们必须安排对方试镜派对，并讲解试听课、讲师等内容，并提供笔纸。对方试听后，主动接听询问。如果对方满意，则应提高开放时间和座位的紧张度，以便他们支付押金和预订座位。对方不满意的，必须作出合理、有利的解释。

17、 使得它仍然不怀疑我们的教学质量。第四步，让对方跟其他中心比较：这些学员往往是真正想学的人，但是因为不了解培训中心，所以需要多了解一下情况。对于这样的学生，他们还必须做一份一次性的工作。他的接待工作除了要充分了解公司整个培训和服务体系，还需要教会他如何选择培训中心。例如，如果对方提出某培训中心的价格很便宜，你该如何解释？例如，如果对方提到某个培训中心有丰富的学习内容，我们应该如何解释呢？教他如何分析培训中心的后台支持质量培训保障，让他不再相信其他培训中心，而是相信我们中心的培训质量。下次我回来支付押金并注册。招生会员应具备的素质 1 熟悉本校开设的专业特点。优势、劣势、成本、宣传、师资

18、、竞争对手等，尤其是在学生家长面前，更要表现出对学校专业非常熟悉。2 不断派发传单和名片。3 随时随地言行一致，是学生和家长信心的保证。4 每天写一篇招生 日记。理想的记录是随时查看每个学生源记录的具体情况，做好客户和家长来访的记录，随时了解客户和学生源的动态。做好记录，不时整理、分析，方便您随时查看任何学生信息。5 学习谈判技巧。善于微笑倾听招生培训计划方案，实现双赢。从父母的角度考虑问题。促销技巧不是必须要卖给顾客和家长，而是从顾客和家长的角度引导或诱导学生和家长。6 必须了解人与人之间的关系和世故。客户的一些不合理要求是必须容忍和考虑的。7 知道如何变老

19、 客户的重要性。考虑到招生的成本和效益，留住老客户比寻找新客户有用得多。同时，老客户本身就有社交关系，他们的社交关系也可以被你利用。8 招生人员要有良好的心理素质。招生遇到的最常见的现象就是冷漠拒绝，所以他们不得不忍受被拒绝、被冷落、被嘲笑等现象。9 一个好的形象出现在学生和家长面前。这个形象包括服装、谈话和必要的礼仪。尤其要注意给他们一个良好的第一印象。拉近与他们的心理和情感距离。10 平时，多注意向成功的招生人员征求意见。毕竟，成功不能靠理论。在这个行业，经验和能力比理论更重要。11 有时候你要借助团队的力量，有时候遇到自己解决不了的问题，可以向别人求助。但通常情况下，不要轻易寻求帮助，尝试自己解决。第五

20、 文章：暑期培训班招生 工作总结 关于新起点4-5月 工作总结 新起点是师资力量雄厚、发展成熟的教育机构。今年4月，我成为了新成员之一。经过两个月的招聘和面试老师，我获得了很多经验，同时也学到了很多教训。特此写下这份总结，希望能为我个人日后的工作提供参考，为组织未来的发展贡献自己的微薄之力。从四月初到五月底的两个月里，我的工作主要分为两个阶段；第一阶段：招聘负责人和教师。第二阶段：参与和组织面试工作。在第一阶段，我和我的搭档徐伟、张晓与任丽等人合作，通过海报、传单、电话联系、参观宿舍等一系列方式宣传教育新起点，并招聘教师。现阶段，无论是团队合作还是最终结论，我们都有得有失。在陕西赛区

21、范大新校区，我们一共招聘了近80名教师。最终，该机构对其中53人进行了面试，通过率达到了66%。这说明陕西师范大学的学生具有很好的专业素质和教学能力。大家的普遍认可也说明我们在招聘教师方面的努力没有白费。这一阶段得到的经验是： 1、积极动员身边的同学，向组织推荐能力强的同学，减轻面试负担。2、只有坚持真诚，才能打消学员的疑虑，不能因为某种误会而阻挠。，坚持你所做的，做你坚持的。3、利用自媒体的力量，拓宽宣传渠道，提高影响力。我们取得了一些成果，取得了成功的经验，但在这个过程中我也有很多不足，主要是在招聘人数上，不是很理想。造成这个问题的主要原因是宣传方式过于传统，自媒体的运用不好。足够了，尤其是

2 2、 用微信宣传有一个很大的缺陷，体现了我宣传的保守思想。本次招聘的经验教训： 1、重视微信宣传，加强与微信相关公众号的合作。在社会不断发展的过程中，新一代的通讯工具是微信。我们可以发现身边越来越多的人使用微信。微信大学生兼职账号以其方便、快捷、准确等特点受到大学生的青睐。当时我们联系了相关的微信，建立了合作关系，我们一定会找到更多的人才加入。2 新校区招生对象的局限性。新区的学生结构以艺术系学生为主，辅以其他专业的大三和大四，还有少量大二。新区招聘教师难度很大。因此，我不应该把主要的招生放在新区，而应该将视野扩展到更多的地区和大学。进入第二阶段面试期，我主要参与了

23、教育学院面试工作，陕西师范大学新区面试会协办单位。在这个阶段，来自各个大学的人才齐聚一堂，向我们展示了一个比较高水平的面试。在陕西教育学院的采访工作中，我们将王老师统一带到了采访地点，将他们分成了采访组，进行了有条不紊的采访。陕西教育学院准备了3个教室，16个面试官，每4人一组，由一个主面试官和三个辅助面试官组成。我，张晓，沉无畏，石海涛组成一个小组，我将作为主要采访者。，整个过程在严肃轻松的氛围中进行，最终顺利完成了任务。面试人数46人，最后在王老师的带领下，晚上出去吃饭，晚上参加总结会。在陕西师范大学的面试会上，我担任了现场协调员，307的主要负责人参加了面试。早上9点30分左右，我和张晓、任丽、许巍开始了一天的工作之旅。首先，我们打印出前一个。

24、 我整理了简历表和签到清单，然后买了矿泉水和其他需要的东西。期间因为交通问题，等了王强前辈，回去取自行车，中午11:30左右到达。教室，经过教室最基本的打扫，黑板和教室都布置好了，面试官一个接一个签到，面试官一到，面试就开始了。经过近4个小时的采访，6点30分左右结束采访。在我们学校的食堂吃完饭，我回到办公室总结。陕西教育学院的面试过程非常顺利。我们团队配合默契，在简历处理、时间安排、提问等方面都留下了很好的经验。以后需要注意的是，面试官问的要仔细，有些问题要因时制宜。. 总的来说，这次面试是成功的。这与陕西教育学院白瑶等负责人的认真准备和积极配合是分不开的。我要感谢他们的热情接待以及他们为这次采访所做的一切。

25、努力工作。师范大学的面试得不偿失。主要问题是面试官的提问和人员的调配。造成问题的原因有很多。总结会结束后，我们四位主要负责人进行了深入思考和总结。，讨论问题的原因，主要参考张晓的总结，这里就不多说了，我专门总结了这个问题的教训，希望以此作为警示，为以后的工作打好基础1. 一切都是预先做的，什么都不做事前。我们在准备一件事情的时候，往往要面对可控因素和不可控因素。不可控因素主要是指人员的调配，即 组织和管理。面试会不满意的原因是不可控。因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨。今后，我们将注重人员的把控，尽​​量减少人员失误的机会。2. 有效的沟通是执行的保证，沟通是双向的沟通过程，每一个环节都离不开沟通。3. 时间这个概念尤为重要，因为就师范大学的面试而言，通知时间是固定的，从某种意义上说，这是对面试学生的一种承诺。组织对面试官的第一印象始于准时。4. 面试官的技巧，这是个问题，但是我改不了，只能尽量提醒。晚上的演讲太激烈了，但确实是因为面试时同学们的反应和面试时的情况，真的让我们有一种无力感，想把它都白费了。希望总部能理解。最后，我也为我在总结会上的过度暴力言论表示歉意。所有的起点都是为了未来的一个新起点，我们在不同的道路上都有着相同的目标。摘要内容有不完善之处。希望老师批评指正。摘要：张文娟，20XX年5月27日 但也确实是因为面试时同学们的反应和面试时的情况，真的让我们有一种无力感，我们想说白了，希望总部能理解。最后，我也为我在总结会上的过度暴力言论表示歉意。所有的起点都是为了未来的一个新起点，我们在不同的道路上都有着相同的目标。摘要内容有不完善之处。希望老师批评指正。摘要：张文娟，20XX年5月27日 但也确实是因为面试时同学们的反应和面试时的情况，真的让我们有一种无力感，我们想说白了，希望总部能理解。最后，我也为我在总结会上的过度暴力言论表示歉意。所有的起点都是为了未来的一个新起点，我们在不同的道路上都有着相同的目标。摘要内容有不完善之处。希望老师批评指正。摘要：张文娟，20XX年5月27日 我也为我在总结会上的过度暴力言论表示歉意。所有的起点都是为了未来的一个新起点，我们在不同的道路上都有着相同的目标。摘要内容有不完善之处。希望老师批评指正。摘要：张文娟，20XX年5月27日 我也为我在总结会上的过度暴力言论表示歉意。所有的起点都是为了未来的一个新起点，我们在不同的道路上都有着相同的目标。摘要内容有不完善之处。希望老师批评指正。摘要：张文娟，20XX年5月27日

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