近几年来，每年参加高考的考生人数为 900 多万人，而其中艺考生占了 10% 左右。在近百万的艺考生中，有很大一部分考生报考了播音、编导、表演等传媒类艺术专业。这些专业，在日常学习中，考生很少能有机会接触。

因此，为了艺考，大部分考生在高中阶段均会报名参加相关培训，大量的传媒艺考培训机构应运而生。家家都想在这庞大的市场上分一杯羹，行业间的竞争也变的异常激烈，各种招生的招数都用上了，然而考生的眼睛是雪亮的，特别是对于艺术类培训机构来说，就更加要适时转变营销理念，改革推广营销方式。

事实上，目前的很多培训机构校长本身是学习艺术出身，只会教不会招，营销招生成了弱项。在如此混乱的新形势下，艺考培训机构要怎么招生才能脱颖而出？

首先，了解市场需求，做差异化宣传

考生最关心什么？家长最关心什么？机构是否做到了满足了这些核心诉求。很多考生在选择培训机构时，并不仅仅只关心成绩，还有学校环境、学习氛围、安全问题、延伸服务等等。各地经济、习惯等不一样，建议在招生前多与考生接触，比如可以开艺考咨询会，借公益平台锁定未来的精准客户。只要找准痛点才能在后期宣传中一针见血，也更容易受到考生青睐。

同时前期要把本地区同行的招生套路摸透，然后避其锋芒引出自己的宣传“噱头”，如同行主打教学质量，你就主打学习氛围和心理疏导。广告的页面要精练更要有说服力，不可全是文字介绍，设计要美观。宣传看的不只是硬件设施和资历，而是你的宣传途径和内容，特别是对于中小培训机构来说，差异化宣传，避免硬碰硬还是很有效果的。

其次，拓展培训发展空间，强化竞争优势

很多传媒艺考培训机构的校长都有这样的困惑，他们花了很多精力在学生的专业上，但是很遗憾，由于文化课的原因，学生还是没有走上理想的大学。成都树德有才优才文化培训学校校长李斌表示，艺考培训的市场上，需要一个专门、专业做艺考生文化课培训的机构和团队。

对于艺考生而言，他们在很长一段时间内都脱离了原来的学校，在外参加艺考培训，之后再回到学校，很难跟上学习的进度，影响文化课的学习效果。有了符合艺考生需求的文化课培训机构，有利于帮助他们提高文化课的成绩。而对于传媒艺考培训机构而言，增加文化课的培训，或许会是新的利润增长点。

同时机构也可以考虑将原有的艺考生源做二次、三次转换培训机构招生引流方案，为艺考生提供一站式服务，为学生提供教学以外的更加人性化、更加个性化的增值服务。比如：在高三艺考结束以后，拓宽艺考文化补习业务和艺术留学业务；在他们进入高校之后培训机构招生引流方案，为他们提供艺术类考研和影视职业教育实习就业服务等。

将艺考作为基础，长线开发，增加生源的黏性，同时高效地利用师资资源、家长资源、场地资源、渠道资源，积极探索‘艺考 + 少儿’、‘艺考 + 文化’、‘艺考 + 考研’、‘艺考 + 留学’、‘艺考 + 职校’等多种跨界融合的模式，从而强化本身的竞争优势。

再者，做好四个“专业” 真正做到招进来，能留住

艺术生不同于文化生，不要拿对待文化生那套培训模式用在艺术生身上。处处彰显专业，客户才会认可。那么如何让别人以为你很专业？我认为有以下几点：专业的老师、专业的教材、专业的择校顾问、专业的志愿指导。

专业的老师自不必说，这也是决定你把学生招进来，能否留得住的关键所在，老师讲的不好，学生自然是留不住的。

专业的教材指的是专门针对艺考生的文化课复习教材，针对艺考生你如果用文化生用的教材，考生和家长就会认为你不了解艺术生，不够专业。

另外，艺术生报志愿不同于文化生，要涉及统考成绩、校考成绩、文化成绩的综合分析培训机构招生引流方案，做好专业的配套服务对招生也会有很大帮助。

最后，拥抱互联网招生，拓展新型招生渠道

传统招生手段的招生要么成本高，要么质量不高，要么量太少，很难满足培训机构的需求。而互联网技术的进步给未来招生手段带来了机会，特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起，带来了互联网用户品牌习惯的养成，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

比如互联网品牌招生平台：好学校培训网。目前很多学生家长找学校都会在网上搜索，那么第三方择校平台的推广就显得非常重要了。像好学校这样招生平台，目前已很多艺考培训学校选择入驻招生，不少老师都高度表扬好学校的招生效果。

对于艺考培训机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构。

在这里建议如果想要通过互联网招生渠道，一定要了解一下好学校，可下方留言或联系在线客服，相信你更深一步了解后，一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

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