本文主要以【学而思网校49元短期班】为例，从『体验课运营打法』和『产品课程】角度拆解K12最火的增长模型，本文主要包含：

学而思网校简介：学而思网校是谁？主服务模型是什么？

流程还原：13课时短期班到底做了些什么？

分析思考：运营上有什么可借鉴的打法？

模型分析：关于引流模型的一些思考。

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简介：『学而思网校』是谁？

『学而思网校』为”好未来”公司旗下在K12阶段的布局产品。根据好未来在2021年1月发布的2021财年Q3数据，学而思网校营收占好未来总营收的18%，好未来估值约295亿，按同等PS估值，学而思网校估值约53亿元。

学而思网校2010年正式上线，如今已成长为在线教育领域巨头之一，在它的发展历史上，2021年暑期的K12投放大战对其影响巨大，本文主要拆解投放大战中的核心引流产品——49元短期班，在2021年是如何继续发展的？

【好未来在线教育领域相关产品布局】『49元短期班』面向的是6-15岁的儿童及其父母短期培训招生方案，涵盖了从中班到初二所有年级；K12教育市场规模估计5000+亿，有着广阔的想像空间，但这个赛道里玩家众多短期培训招生方案，竞争激烈，那么，学而思网校在短期班的各个环节是怎么做的呢？

学而思网校49元短期班的业务流程简图

整体而言，数学作为学而思网校的招牌学科，作为投放的主打科目，英语和语文学科也有涉及，但主要集中在自有流量渠道进行招生；接下里，就以49元短期班为例，对运营打法及教学产品分别进行拆解分析。

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还原：49元体验课，到底做了些什么？

先来按时间线还原下运营动作：

1、购买49元体验课

用户可从多个渠道进入到『49元体验课』页面，主要有下图中的渠道。

【购买入口】

通过在微信朋友圈、抖音、头条等平台投放49元的短期班，以获取精准用户。对沉淀到自有流量池中的用户，服务号上主要进行语文和英语学科的扩科，通过多频次，强触达+推文弱触达进行转化短期培训招生方案，同时对已付费用户推荐转介绍活动，邀请一人购课返25元现金+赠课，上限是邀请3人赠送75元现金+实物奖励。

【公众号中引导用户扩科和参加活动页面】

用户点击购课链接后进入课程详情页后，点击『立即报名』，选择【49元一键参团】，选择年级，即可完成课程购买课程购买后，填写收货地址。服务号和短信同时提醒购买成功须知，辅导老师会在开课前联系用户上课等信息。

【体验课购买流程】

2、购课后——开课前

购课完成后，用户可能需要等待几天才能开课。在等待期间，主要有以下几件事：

3、开课中

课程为5天直播课，课时为13课时，平均1天2-3课时，每课时15-20分钟不等。上课地点为学而思网校APP，辅导老师会在开课前提醒大家进入课堂。13课时课程安排：（以1年级语文为例）

【以1年级语文为例13课时课程安排】

微信群主要承担的是督学&辅学任务，配合主讲老师对当日课程定点做预告、提醒、课后总结，会定时提醒群内用户进行笔记打卡、完成作业，辅导老师会在小程序进行作业批改等，同时辅导老师可根据用户行为进行金币奖励。

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