暑期培训班招生方案炎热的天气，伴着暑假的到来，暑假是孩子们上培训班的时机， 下面是为您整理的“暑期培训班招生方案”，仅供参考，希望您喜欢! 更多详细内容请点击查看。暑期培训班招生方案 1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农 村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一 场没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分 析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好 的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长 以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生 的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄 的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇1总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主 要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分 任务的工作。

各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻 的对象，做好记录。第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到 双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班， 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针 对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在 路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前 坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分 部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要 学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当 中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们2的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况)3暑期培训班招生方案 2 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正 向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早 退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此 进行招生。

没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必 对个。 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间4在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设 点时间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲 突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和 他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势暑假培训班招生方案，对方有意向时将家长 汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资 料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4)电话招商时要注意暑假培训班招生方案，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要 心平气和，和家长说明原因。 五、工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调 整。

六、活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的5系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其 达到最优。2.关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们，让他们 也体验个性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的 孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养 孩子们的交流能力和认知能力。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更 是学会如何做人，培养他们各种能力。5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力 的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高， 激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是 为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适 合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家 长，服务于学校。暑期培训班招生方案 3 一、招生前期准备工作 1. 确定教学地点，教学对象和补习教师; 2. 收集信息：包括 xx 镇各中小学考试、放假、领成绩单时间， 以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况; 3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在 xx 路 口设点加以必要的口头宣传;64.宣传地点及时间：xx 镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形 式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁 华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各 学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);5. 工作人员安排：xx 负责组织人发传单和贴上海报，***负责 在定点处宣传注：宣传力度要足够，以确保生源 二、正式招生 1.时间安排： 第一批宣传暂定于 6 月 10 号开始，一直进行到 7 月份左右结 束。

主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的 学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个 报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家 长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。2.人员安排：xx 负责组织相关人员(同学或朋友)，分为 2——37人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励 10—— 30 元不等，鼓励大家积极招生;3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。 主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及学生的思想工作 1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家 长对补习班的支持和认可; 2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度; 四、合理分配教师及学生 注：这个根据收生情况再具体来定。原计划 30 人一个班。教 师分配情况待定。 五、后期教学安排 1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退; 3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要 传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿; 5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心， 给予学习指导; 6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)， 每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习; 7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;8六、注意事项 1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全; 2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。

暑期培训班招生方案 4 一、活动名称 xx 教育暑期培训学校 二、活动时间 20xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日 三、活动开展地点 xx 周边县城及城镇 四、参加人员 xx 教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 五、活动目的 xx 教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训， 以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、 成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培 训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自 考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假 作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;92、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传 xx 教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入 xx 地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 一、招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的 活动暑假培训班招生方案，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上 7：30——9:00，下午 4:00——7： 00，避免高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 二、开课前准备工作： 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我 们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上 课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正 常开展; 三、开课中： 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到 课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准10时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 四、开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片; 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。 五、开展活动期间注意事项 1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全; 2、开展学生或老师的活动时，注意安全; 3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药; 六、开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概 1000 元用在租借场地费，有可能的话 可以租借学校空宿舍;2、打印宣传单，预计 200 元，招生期间免费提供水，每天大 概 40 瓶，预计 800 元;113、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计 200 元;4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流 和感情，一同把辅导班开展的更好。

暑期培训班招生方案 5 一、目的 随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑 假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提 高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训 班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。 二、招生对象及地点 xx 范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。 三、授课计划 1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解 2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶 3.教英文字母以及一些简单的英文对话。 4.每 2 周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习 生活。 四、授课“老师” xx 师大，xx 学院及 xx 商学院的学生。 五、上课时间及收费标准 7 月 20 日—8 月 20 日(周六周日照常放假) 收费标准：每人 200 元。12我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量， 在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时 也希望得到各位家长的支持，谢谢!报名时间：7 月 15 日前 联系方式：13

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