篇一：2021年春季招生方案 2021年春季招生方案（草案） 为保障2021年季招生工作的顺利进行，力争完成招生计 划，在总结以往招生工作经验和教训的基础上，结合目前我 校实际情况，特制定本招生工作方案。 一、指导思想 1、全校教职工统一思想，统一步调，群策群力，明确责任，全员参与。 2、努力招收新生，最大限度稳定老生。以招收小一，初一新生为主，并招收其它年级插班生。 3、以邯郸为主阵地，学校的东南西北四个方向30公里以 内为主。向城区各市场推进。全校教职工为主力军，建立招 生网络。 4、采用多种宣传形式，增强宣传的计划性、针对性、实效性，争取少花钱多办事。 5、分配招生指标，奖罚分明， 充分调动招生积极性。 二、组织结构 副组长：闫成功5、后勤保 障组组 长：徐云中 初步定为两个路线，309国道两侧为界分南、北两个部分， 同时所有参与一线的招生人员分成两个小组，按照学校招办 的整体部署分阶段开展工作。 五月上旬去各小学招收初一学生，进行小升初考试组长 谢先兵徐云中 五月下旬去各校发录取通知书，联系各幼儿园招收一年级和学前班 人员： 徐云中.闫成功 任丹（负责打 电话） 各班主任做好稳定工作辅导机构春季招生方案，收齐下学期预收费。

分组去城区发广告。 四.老生稳定工作 老生的稳定是招收新生的基础，所以每年级所有任课教师一定要做好现有老生的稳定工作，为明确责任，具体目标、 分工及奖惩办法如下： 以班级期中人数为基数九月一日核算，巩固率完成，奖班主任200 元，超一名加奖100 元，少一名罚50 1、教职工招生任务内招一个学生每一生奖100 2、教职工招生完成任务外，每一名按照学校规定时间正常交费的新生奖150 3、招生站完成任务指标数60%，不奖不罚;完成60%后每增加一名奖 100 元，没有完成 60%的指标，每少一名扣 50 1、正常交费的同一家庭两个子女，第二个子女（凭户口本）一学期学费优惠200 2、教职工子女不享受此优惠。九、招生费用 1、招生人员工资：半月假招生工资每人每天50元；暑期 下乡招生每人每天70 元，生活费(按照具体情况)补助每人每 天15 元。在校值班每人每天60 2、交通工具主要以电动车、公交车为主。交通费用凭票据如实报销。 3、宣传费用：宣传单页6万张(估计5000 元)宣传车 广播(油费 宣传条幅20条和横幅80（1*0.6 的80 和1.5*2的20 1、第一次宣传学校和稳定老生。

5月30 日上午8 点召开 家长会，九点开始开展庆“六一”联欢活动。 4、七月初放暑假开始后，全面撒网招生。(7月初——8 月15 (教职工轮班休息)十一、招生方法 1、后段时间进一步抓好教学和班级管理工作，全员努力，先抓好老生稳定工作。 2、先定点划片招生，走村串户，充 分发挥老生及家长的带动作用招生。 3、充分利用有联系的 各村的领导及广播室作宣传。 4、在各村路口悬挂宣传条幅，在村中央广场及商店超市旁张贴宣传横幅。 5、到周边幼儿园宣传，招收一年级学生。 6、招生工作要根据实际情况，机动灵活的采取有效的办法招生，如需要调整人员及招生点的要及时调整，注重成效。 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有 实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建 立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临 的现实问题。 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需 求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”， 通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标 消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过 源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向 市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、 面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划 策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人 们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前 已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21 世纪以来，人 们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育 策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的 招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、 精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招 生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问 题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须 进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进 行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐 标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学 校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、 宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定 位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位 的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容， 招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。

这是根据学校的发展规划和培 养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以 及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生 的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市； 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招 生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即 是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的 学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以 面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本 数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招 生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入 的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课 程安排，影响着招生的数量和质量。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过 招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切 相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指 招生过程的形象展示辅导机构春季招生方案，包括构思设计招生过程中的一系列形 象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形 象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的 形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者 纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和 认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个 性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统， 指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、 宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为 展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成 学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌 之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的 信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组 织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学 校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及 学校的管理行为之中。 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括 10 学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公 共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、 交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、 维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。 民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心 构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协 调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关 渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活 动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策 划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播 给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序 策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案， 策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会 赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 11 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告 策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生 目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优 势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注 意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告 应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合 道德规范。 该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其 次，策划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则辅导机构春季招生方案，把众 多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合 力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性 的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环 境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积 极性、主动性和创造性。

要通过管理策划使民办学校的招生 工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划12 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就 是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确 保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘 请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、 招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣 传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视 察指导。 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资 源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋 大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生 项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策 划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询 活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活 动等等。

它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来 13 满意的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境 因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要 十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为 情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定 的评价。另外，招生 根据之前的招生经验，结合当下的实际情况，特地为舞社详细准备了一套招生方案，方案分为3 个部分，具体内容 如下： 二、招生计划所需物料清单 1，寒假班激进计划，“快乐寒假特训营DM舞团”招生， 招聘计划宣传单。 2，寒假班特制，学费卡。登记册，收据等。 3，“寒假DM舞团特训营”大街小巷，粘贴的 海报。 4，计划方案，所需A4纸张材料。 14 5，桌子，音响，演出当天，舞美等物料。 出动人员，车费餐费，水费 预算。 2，4个宣传计划表负责人，提成，预算。 根据网上调查，湖南省，中小学寒假放假时间可能为，1 15号左右。大学生为，17 号左右。 为期1月，中小学门口招生，海报，大街小巷。 号开始）——1月16 号，结束。 寒假班，16号开始，26 号结束，1 月31 号过年。

离过年 还有5 月15号开学，初9 到初14 表演宣传，开学一周，校门 口宣传， 时间：第1周，星期：1,2,3，4，5 下午，3 点。（1215 地点：一完小，六中实验小学，校门口附近。 人员：沈，张，夏，黄。表演：2人，登记咨询，2 目标：西正街，路中，达到每班10人的正常运转。 时间：第2周，星期：1，2，3，4，5 下午，3 （12月11 号开始） 中校门口附近，星期4，一完小，移动广场。 人员：沈，张，夏，黄，李表演：3人，登记咨询，2 经费负责人：财政 目标：路中，西正街，达到每个班种10人的正常运转。 时间：第3周，星期：1，2 3，4，5 下午，3 （12月18 号开始） 地点：临近，万圣节，圣诞，元旦，这几次活动中表演去拉学生。 人员：沈，张，夏，黄，李表演：3人，登记咨询，2 物料：音响，地毯，登记册，笔，桌子，宣传册。16 经费负责人：财政 打的士 目标：路中，西正街，达到每个班种20人的正常运转。

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