前提是奖品有一定吸引力，才能够保证家长愿意留真实电话。

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三月份日常工作规划

五个常见策划方案：

①小学讲座互联网式推广

②小学小班免费课

③小学短课，微信招生

④中学承诺班

⑤小升初说明会

不同类型机构，可以根据这5个方案模板进行适当更改，更改主题。但是，需要记得活动策划不要贪多，不要同时推进太多活动。

一方面会让员工工作失去重点，更重要的是低价课程过多短期培训招生方案，会让家长养成薅羊毛的习惯，不重视机构课程价值，反而失去原本效果。

接下来短期培训招生方案，详细分析不同方案关键及优劣。

一、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

1.类似家庭讲座，短期可能难以快速获取生源；

2.方式：为本地区某年级全部家长提供免费讲座；

二、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有其他机构尝试过这种方式，很容易通过这种方式获取生源。但是需要记得量力而为，控制成本，重质量不重数量。

但是如果当地已经有其他人用这种招生方式，可能效果并不是很好。

三、小学短课，微信招生

通过微信营销，互动吧招生；

拿出某一门短课，在保证质量前提下，让本地区所有学员全部免费上一遍。

形式：口才课 、两小时学会国际音标课。

四、中考承诺班（每月招生的短期班）

对于中考考生极其有用；

内部销售培训视频 ；

每月开班，只小班不一对一。

五、小升初说明会（解人疑惑）

一二线城市常用招生技巧；

准备：PPT和内部销售培训视频 ；

不过这招在无小升初需求的地区，就不适用了。

四月份日常工作规划

一、往期衔接

免费课续班的关键时刻；

扩招新老师最佳时机（为暑假做准备）；

中考承诺班招生最佳时机。

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

前提：教学质量够好，才可以开展。

与中考承诺班类似，目标小六初一。

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

1. 淘宝购买风车原料，学校+现场制作；

2. 现场销售或者到公园销售风车；

3.5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元；

3. 每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金；

4. 每人每天能赚100-500元。结束后，写一篇作文；

5. 扇叶上可以写一下机构信息，但不要太多。

这个活动是否有必要做，各位校长可以结合机构和当地实际情况，再做决定。

五月份日常工作规划

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

1. 招聘、培养新老师关键时期（5月底之前务必老师到位）；

2. 中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）；

3. 小学短课，微信招生。

二、对内招生

暑假课程提前预订，赠期末课程；

做好续班、扩科、转介绍等工作。

三、对外招生

开展暑期班招生活动；

组织相应节日活动，诸如母亲节等；

大力推广小升初/冲刺讲座。

六月份日常工作规划

1. 新老师培训关键时期；

2. 中考承诺班补课；

3. 期末辅导课推进；

4. 小学短课互联网式销售推进（配合期末考试辅导）；

5. 暑假班推进关键时间。

二、对内工作

根据本地情况，7月/8月班型设计。

1. 暑假班招生工作持续推进；

2.异业联盟 ；

3.新初三中考强化班筹备。

七八月份日常工作规划

一、对内工作

1. 教学服务

①七月份重点放在教学服务上，要及时在班级微信群给予反馈，让家长有参与感。上完课、做完活动之后，及时更新课程互动视频、实况照片，让家长能够更了解教学进度；

②如果对教学质量有信心，也有余力开展讲座，可以在微信群开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。

2.课程多样化

①暑期课程可以结合夏令营游学， 将孩子进步可视化、细致化、具体化，让家长能够看到孩子在暑期的蜕变；

②艺术培训班可以和青少年宫，青年文化中心合作，举办汇报演出、展会比赛等。

二、对外招生

1.秋季班宣传

通过传单发放、社区活动、推广线上活动等形式，提前开始铺垫秋季班宣传。

九月份日常工作规划

一、活动策划

①教师节和中秋节是两大节日，节日氛围也非常适合机构开展活动。围绕感恩老师、团圆为主题，开展演讲、中秋游艺等活动，搭配抽奖领红包，提高参与度与宣传。

②九月份是开学季，可以开展收心班与新学期的规划。设计更加生动多样的活动形式，让孩子从暑假过渡到上课之中，并且完善秋季班课程设计。

二、对内安排

①提前做国庆活动策划和课程安排；

②对内可做季度会议，通过数据分析，来奖励、表彰优秀员工。并且结合实际情况，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规划

1、十月份活动开展需要考虑到国庆小长假，通过线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构知名度。并且同时还需要考虑到老客户，完善服务来增强客户的粘性，带来转介绍；

2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

二、寒招常用招生活动

①常规发单

派发时机：寒假前一个月；

方式：每周至少有两次派单活动，时间根据派发地点而确定；

派发对象：根据机构培训对象，确定面向学生家长群体；

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

②社区活动

活动形式：在社区搭建咨询台，通过礼品赠送等方式，吸引家长前来主动咨询；

人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发；

派发时间：周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳；

社区选择：以学校为中心向周围的小区辐射。

③其他渠道

A.学校渠道：

如果拥有学校资源，可以通过讲座、公开课等方式进行宣讲，需要前期准备及多次演习；

B.异业合作

可以寻找有相同客源的异业公司短期培训招生方案，达成合作，实现资源互换。

十一月份日常工作规划

工作重点：

1、做寒假班宣传

通过线下和线上相结合方式进行寒假班宣传，线下主要以地推、社区活动或者扫楼扫街为主，线上可以通过微信朋友圈、H5进行预热宣传。

2、活动策划重点

11月活动策划以感恩节、双11为主。可以通过感恩回馈、借节特惠、推文发送等形式营造感恩节氛围。

更是可以借双11势头，推出寒假班优惠，依靠限时限量等营销手段，进行寒假班第一波招生。

十二月份日常工作规划

1.活动策划

12月活动节点不少，可以从双12、圣诞节、元旦节考虑策划活动。比如，可以组织平安夜活动、元旦晚会等。

2.寒假班

完善寒假班课程，并且开始第二轮招生活动。

招生是日常需要推进的工作，校长需要制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才能形成良性循环。

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