运营招生，培训学校线下招生方案，小编今天根据自己的运营管理经验总结了培训学校线下招生方案。希望对大家有帮助，请关注小编一探究竟！一、 就广告的效果而言，我个人认为广告不太可能直接推动查询量的海量增长，但是培训学校进入市场时广告是必不可少的，因为它会极大地促进学校的认知从而增加了父母积累的好感，获得了相当程度的印象加分。1、 要通过主流报纸做广告，你必须在报纸和其他传统媒体上做广告，并做高度互动的广告。如：Scrabble，拼写正确后，将信息反馈给培训机构，免费获得教案。这样你就可以清楚地知道潜在客户在哪里，报纸的价值是多少，钱的价值。同时，这类广告最好与报社联合开发，成本不高。只要广告费够，题字和报社名字就够了。成本略高于普通硬播。关键看怎么跟报社谈​​判。1、 营销口号：大量招聘兼职，然后制作广告口号。兼职人员在交通拥堵的商业街区或大型商场前高举标语。成本不高，受众多。2、 户外广告：这种广告方式成本高，但规模巨大，有一定的影响力。为了增加广告的收视率，可以在户外广告上放一些有视觉冲击力的内容（需要找个合适的设计）3、 夹式广告：印刷夹在报纸上。成本非常低。当报纸发行时培训学校招生计划方案，广告也被发送。为了增加广告的收视率，可以在户外广告上放一些有视觉冲击力的内容（需要找个合适的设计）3、 夹式广告：印刷夹在报纸上。成本非常低。当报纸发行时，广告也被发送。为了增加广告的收视率，可以在户外广告上放一些有视觉冲击力的内容（需要找个合适的设计）3、 夹式广告：印刷夹在报纸上。成本非常低。当报纸发行时，广告也被发送。

4、 传统广告营销：电视媒体、车身广告、公交车广告、路牌广告、户外太阳伞广告、广播广告、社区广告、分销等广告方式。5、 免费纸杯：就是在纸杯上印广告。量大，成本低。与送水公司合作，免费赠送纸杯。向客户赠送纸杯也可以提高绩效。对于顾客来说，免费买水送纸杯，就是所谓的一剑三鹰。人们喝水的时候，百分之一百都会看纸杯上的广告。效果很明显。6、 免费购物袋：现在各大超市都对购物袋收费了，所以你只需要制作购物袋，更适合长期使用，在上面打广告也是一种很好的广告方式。7、 合作营销，可以和非英语培训学校合作，全行资源可以改变生源，联合推出免费体验课程，同时在培训学校做广告。8、 快餐营销。这就需要与市内各大快餐店合作，如麦当劳、肯德基、德克士等快餐店。将宣传材料放在盘子上并印在这些餐厅的桌子上。优越的。9、 合作广告：与中小学周边商户联络店的招牌合作10、 举办英文比赛，或演讲等活动来获得人气，增加建明的外语知名度。11、短信、微信营销：精准客户群短信彩色DM营销方案12、网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、@ >校园直投：校园直投是目前比较普遍的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种极好的有效的方法培训学校招生计划方案，可以以较低的成本实现。强大的效果。网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、校园直投：校园直投是目前比较常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种极好的有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、校园直投：校园直投是目前比较常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种极好的有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。

学校刊物和手册 中学和高中一般都有校内杂志和部门刊物，以及集团的文学刊物，通过直接投资发送给学生。每年还有各种学校实用手册发给学生。这样的手册基本上允许相应广告的介入。此类出版物比普通报纸更直接，宣传效果持久，对学生更具亲和力，容易接受，流通率较高，成本较低。4、 参加学校活动或在学校组织活动。在学校组织一些有思想、有意义的活动 您可以点名参加活动，也可以自己组织。这种参与活动的方式可以让学生进一步了解健铭外语，从而对健铭外语有更深的印象。就算他不学，以后也可能带朋友过来。看看我们学校。例如，多举办一些英语记忆比赛或户外英语活动等。5、特展板、横幅在校园内的特定位置放置特展板，悬挂企业横幅。

根据实际要求，确定展板的位置和保留时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传材料的浪费。可以在学校明显的地方设置展板和宣传条幅，通过持续的视觉冲击来达到宣传效果。6、 校内或校外积分（可能不用） 这是常用的方法。一般来说，只要前期有宣传，有兴趣的就会来了解或咨询。校外积分可以让想在那里接受培训的人不知道如何在那里接受培训的人明白，他们可以放心选择什么样的学校。他们谈论培训的必要性和培训的目的，以及健铭外语在这方面的一些措施，让他们对健铭外语有了更深入的了解。我觉得只要能来咨询，我们要培训，所以我们应该对这些学生的联系方式保密，并加强咨询，这可以增加我们的注册量，因为我们做任何活动或宣传来增加我们的注册量和声誉。7、 合作推广：与各中小学领导联系沟通，以办公为主的演讲【这样更有效】。1、3@>社区推广1、业主协会活动：与社区业主协会和物业管理部门合作，组织以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主面对面交流，讨论未来孩子的教育话题；现场教学和英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生和家长参与，短时间内吸引大量目标家长，收集客户信息，然后通过邀请上门咨询后来的邀请。事后管理和控制。然后通过后期邀请邀请上门咨询。事后管理和控制。然后通过后期邀请邀请上门咨询。事后管理和控制。

活动结束后，向每位家长分发了一本小册子。彩印小册子内容包括：英语试题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。平时，把说明书送到各户邮箱。2、 聊天聊天方式：即通过聊天，直接发布公告，并告知周末有英语讲座，并特邀专家讲解英语记忆的方法，并邀请他们参加孩子们在现场体验。3、 定点咨询方式：即通过在社区设立展位、人员、报名咨询点等方式，吸引社区业主的注意力，邀请他们参加周末的研讨会。4、 传统宣传方式：在社区挂一些横幅，分发宣传材料，张贴海报。注：宣传品上标注了小区业主协会和物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。1、地面招生代理：招生代理公司、中小学和社区招生代理、大学校园代理、非英语培训学校招生的发展和建立@> 咨询点和其他地面招生 渠道。2、网络招生代理：建立主要培训和招生代理门户，合作代理招生渠道整合，过往市场经验，仅仅依靠传统报纸广告和户外广告的粗放营销方式，还远远不足以为学生打开当前的市场。在激烈的市场竞争和广告轰炸的硝烟过后，必须用地面销售团队的精细营销来赢得学员，进入与竞争对手的“肉搏战”。一、直接家长客户信息资源的收集，首先初步确定了两名团队负责人，然后充分利用大学生的力量，通过“就业实习项目”的包装，获得了该团队的合作各高校及相关部门院长达成合作协议，应届毕业生利用课余时间来校实习。通过这种方式，初步形成了以专职人员为核心、兼职人员为支撑的团队，并安排人员通过各类培训教材。多方位的直销培训与考核，有针对性地建立绩效考核目标和日常管理机制，引入建立晨会制度。

结合以往的英语产品营销经验，经过3-7次左右的短期快速培训，营销人员基本可以掌握一对一面对面销售的技巧培训学校招生计划方案，开始依靠直销团队直接收集客户资源，打破单一依赖报纸广告出版的局面。DM的宣传模式。在实践中，从保健品行业借来的收集客户资源的方法已经变成了以下方法：（1）市场调查法。即在校门口安排调查表、笔、家长或人多的地方谈话，通过要求他们参与学生英语学习水平的调查，要求他们回答问题，然后鼓励家长留下孩子的信息、联系方式等。通过抽奖或活动通知。（2） Chat and talk。即通过Talk直接发布公告，通知周末有英语讲座，特邀专家到场解说英语问题，并邀请他们带上自己的（3） 定点咨询。即通过商场、广场、书店、小区、公园等场所，通过设置报名咨询点，吸引围观群众的注意力并邀请他们在周末听课。（4）Activity-driven 方法。这种方法多用在活动的后期阶段，即在校门口，公园采用现场的方法讲座和英文互动游戏，适当设置小奖品，鼓励参与，激励学生和家长参与，在短时间内吸引大量目标家长，收集联系方式。总的来说，以上方法各有千秋。缺点，前三种方式采集客户信息一般效率较高，但对站点要求不大，可以长期定期采集，属于流量较长的采集方式。

后一种方式需要导师现场配合，人员较多，但效率也较高。适用于旺季或节假日前赶忙收集目标家长的联系方式。经验证明，只要定期进行客户收集，客户资源的数量就会稳步增长。通过一次联系获取客户信息资源后，我们将进一步电话回访家长，对家长进行第二次回访。通过深入挖掘家长和孩子的信息、培训学校的印象和报名意向，列表中的潜在目标家长和客户分为以下八类：A-优质、重点客户、认可学校，明确表明短期注册可能较大；B-好客户，认可学校，短期交易有可能；C-一般客户，态度不明确，需求不强，不代表明确的交易意向；D-困难客户，明确不认可，或表示不感兴趣，或孩子太小；电竞客户，孩子已经在其他学校补习的客户；F-已注册并付款的客户 是我校的交易客户；G-churn客户，曾是我校客户，事后不续订，却丢了；T-专门针对特殊类型的客户，详见备注。日常销售团队收集新的上级客户档案并退货后，他们将客户信息输入到CRM软件中，并根据第二次访问的反馈，将客户分类到相应的类别中，便于对整体方案进行调整。由于正确的客户开发策略方法和清晰的流程，实际上，销售能力严重不足的基础销售团队可以在2个月内成功收集数千个潜在目标父母的信息，从而跟踪背后的客户。订单、筛选、交易提供了大量的目标客户，为交易奠定了坚实的市场基础。由于正确的客户开发策略方法和清晰的流程，实际上，销售能力严重不足的基础销售团队可以在2个月内成功收集数千个潜在目标父母的信息，从而跟踪背后的客户。订单、筛选、交易提供了大量的目标客户，为交易奠定了坚实的市场基础。由于正确的客户开发策略方法和清晰的流程，实际上，销售能力严重不足的基础销售团队可以在2个月内成功收集数千个潜在目标父母的信息，从而跟踪背后的客户。订单、筛选、交易提供了大量的目标客户，为交易奠定了坚实的市场基础。

然后他们将进入专家讲座邀请阶段。专家会议讲座形象比喻为“集中火力解决问题”。由于业务人员的业务水平和能力等因素，业务人员对单个客户的处理难度较大，邀请客户到会场。配合学校参观、专家讲座、老师解答、现场咨询等多种因素，家长和客户在短期内会产生特定而强烈的感情，大大增加短期报名的周期和概率为孩子。这种方法的难点在于，会议组织繁琐，任务量大。没有协调良好、经验丰富的销售团队和迷人的讲师，讲座很难达到预定的好效果。1、 精准锁定、跟进、有潜力的客户一般都规定销售团队要选择自己负责的客户中比较优质的部分，对自己负责的客户进行客户跟踪和邀请负责人，流程应该有计划和步骤，确保他们在周末之前做完我有一个好主意：今天有多少优质客户和几个普通客户参加会议，交易的可能性有多大？

“有针对性，不放过一枪一弹”，这是客户筛选筛选的基本要求。我们形象地把客户筛选比作一个“矿化”的过程，把它想象成一个漏斗：收集到的客户资源就像原矿一样。经过筛选，无用的客户资源被筛选出来，只剩下有价值的优质资源，就像优质矿石一样，不断地从漏斗中输送到我们的下一道工序。这样就保证了团队精心策划的会议讲座，被更有可能成交的家长邀请到现场。我们更关心优质的家长和客户，每一个营销资源都能发挥应有的价值。

2、如期邀请，开启成功阶梯。面对竞争激烈的英语培训市场，专家座谈会和会议推广的方式是否仍然有效？至少会议将客户带到同一时间和地点的演讲式说服是非常有效的。很多人经营会议讲座只是皮毛，而不是本质，一味追求会议的规模，却不知道会议的推广方式。要想取得好的效果，秘诀就在于精准锁定参会人员的消费，以及精良的会议组织。策划工作会议的组织及邀请工作，各业务员具体职责如下（1) 收购前后，ABC客户重点沟通，DE客户一般沟通，客户维护，G类客户，每月回访一次；（2)会议前，重点邀请ABC客户，DE客户紧随其后；会议期间尽量将ABC客户安排在前台，并设置专人进行现场沟通；（3) 会后跟进订单会根据客户的交易意向状态进行重点跟踪，这样每周一、二、1、3@>四、开五个工作日，业务人员对母客户资源进行开发、跟进、分层，周五、周六晚上邀请周末讲座，周五，根据初步报告，承诺参加周末邀请的家长人数。, 确定周六和周日专家讲座的具体安排。根据我的经验，只要我们使用适当的邀请，至少有三分之二的目标父母和客户会对我们非常感兴趣。

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