前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣， 提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、 学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出 “从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中 心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合 作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的 发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期 投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校 进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课 程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方 分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两 种模式。

“一对一”教学，学生每人每节课付学费200 元；小班制定义在15 人以内，学生每 人每节课付学费150 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选 修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开 设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师 成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和 美术类。由于学校本身已有舞 蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处 是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。

那 栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学 的需求。 2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右的教室，可以用于以后 合唱团以及乐团的排练工作。 3、两间房间作为行政办公区域。 乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3 台，前期计划再增加4 台（包含三架立 式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有 架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐 团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。 综上所诉，设施投入与计划投入如下： 篇二：艺术培训营销方案 艺术培训学校营销方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培 训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而 影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生 和家长的忠诚度。

二、推广方案 1、线上活动： 1、让红包飞 艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两 节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。 目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试 想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、 艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考 勤，也能让家长放心。 人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。 投放费用：红包数量预计为500 个，宣传单数量预计为2000 0.2元*2500=500 人到发传单50*5=250 注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门 口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学 可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。 人力安排：两名工作人员每天11 点至13 点，15 点至18 点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品： 100 份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑 热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好 氛围。 3、寻找文艺天使 您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺 术培训学校学习免学费。 执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20 位学生参加比赛，分 数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。 人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡 注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。 4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学 艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。 执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年培训艺术招生方案，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的 一个学期的学习机会。 人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。 投放费用：艺术培训学校一个学期的学费 注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力 艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上 的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限 期学习。 执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。 投放费用：艺术培训学校无限学习卡 注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点， 要保证所藏地点的安全性。 2、线上活动： 1、QQ 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。 宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ 群里发艺术培训学 校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。 投放费用：学校6 个年级，每个年级的学生负责10 个QQ 群（保证每周在晚上在线人数高 峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。 投放费用：60 份礼物 2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后 您发布有奖转发评论邀请活动和140 微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺 术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限 期的学习。 投放费用：0 选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。

与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员 的生日时，都发飞信表示祝福 投放费用：0 目录前言 合作方式框架合作 课程合作 二、项目设施 音乐类设施 美术类设施 设施投入与计划回报 三、发展方向及战略目标 四、项目启动及准备的时间结点 前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣， 提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、 学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出 “从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中 心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合 作模式、课程 艺术培训中心招生方案 项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的 发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期 投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校 进行授课。

框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课 程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方 占百分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两 种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200 元；小班制定义在15 人以内，学生每 人每节课付学费150 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选 修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开 设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师 成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和 美术类。

由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部 分乐器的购买。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处 是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那 栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学 的需求。 2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右的教室，可以用于以后 合唱团以及乐团的排练工作。 3、两间房间作为行政办公区域。 乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3 台培训艺术招生方案，前期计划再增加4 台（包含三架立 式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有 架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐 团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。 综上所诉，设施投入与计划投入如下： 1、场地改建费用，根据实际情况支出。

乐器购买，4 架钢琴（含三角一台）预计支出70000 元人民币。 2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关 的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师 两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币 182000 3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200 元，以招生30 人为例， 一学期32 个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000 人民币。（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生20 人为例， 一学期32 个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000 元人 （3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20 人为例，一学期 32 个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000 元人民币。 “中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000 4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202100 元。

扣除乐器投入202100-70000=132000 元，在未计算 场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000 元人民币。 三、发展方向及战略目标 “中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。 “一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求， 选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。 培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时 间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开 设双休日培训时间。 （如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定） “两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。 校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出 学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休 日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队， 能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校 的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅 扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社 会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势培训艺术招生方案，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将 组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我 们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲 座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇 报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃， 也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。 “中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强； 管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。 在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术 类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校 可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外， 重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这 个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入 学标准。

利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举， 对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有 极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。 四、项目启动及准备的时间结点 如上述方案能在7 月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下， 时间结点大致安排如下： 日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风 的准备工作。 月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。 月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。 月25日完成教师及团队的入职培训工作。 高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。 其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。 艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

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