北京网络招生培训会议学习总结及我校网络招生策划方案 第一部分：招生危机之感受 我校2021 年找工作即将开始，在领导安排下奔赴北京学习网络招生，很多时候，如果 一个学校、一个人、尤其是招生人员固步自封，不接触外面的世界，不会感觉到很多困难的 事情其实是很简单的。 中国的整体生源逐渐减少，适龄学生选校面却在扩大。据与会专家介绍，2021 年山东、 河南、河北、陕西、四川等省份出现大面积的生源短缺，这尤其体现在高职、中职院校的招 生。来自河南北京的招生专家丁丛老师为我们详细介绍了河南省2021 年的招生状况：作为 生源大省，2021 年秋季招生中，高职二专分数线下滑到 140 分，甚至出现只要报名就被录 取的情况，然而还有6 万生源缺口。山东、陕西等地也是如此。 一切传统的院校在2021 年都不同程度的感受到了生源危机。尤其是参会的各个院校， 依靠传统招生模式的方法已经让他们的生源逐渐下滑。这也是为什么这次会议有这么多院校 参加的一个主要原因。 为了扩大生源数量，延伸招生途径。无论是公办、还是民办的院校，都开始加强招生 工作的突破了。 来自山东的一所涵盖高职、中职的院校感触颇深。他们学校是一所公办院校，2010 以前学校的招生工作一直很好，生源一直很稳定。

然而近几年，生源数量逐渐下滑，学校高层领导已经深感压力，不得不开始重视招生，于是他们派出了一个多人的队伍到北京参加培 总之，今年各个院校均不同程度的感受到了生源危机。也在尝试不同的招生方式欲实现突破。 这是本次会议参会院校带给我们的整体感受。 第二部分：招生突破之感受 在会议上，来自河南北京的丁丛老师为我们分析了部分院校在今年实现招生突破的经 验。丁丛老师依靠网络为他的顾问学校实现了7000 多人的招生辉煌。也造成了河南一部分 院校招生突破百分百、一部分学校遭遇招生寒流的现象。 丁丛老师讲解的是网络招生，详细的为我们分析了如何通过网络实现招生。通过这些 培训网络招生方案，我们确确实实的发现了网络招生已经成为学校招生突破的重要方法之一。这主要体现 第一：网络可以实现外省、外市等我校依靠传统模式不能涉足的地区。我校的招生主要依靠传统模式，这在一定程度上有很大的限制。因为现在中国整个生源趋势都在缩减，因 此我们如果还只是在原来的区域进行招生肯定会遭遇适龄学生减少的情况。 第二：网络可以实现与学生一对一的直接交流，更有利于学生直接报名。生源减少， 而学校的数量却没有减少，这个时侯大家都围绕一些学生进行招生，谁能和学生建立更深入 的关系，则学生可能会选报哪个学校。

网络可以实现即时的一对一服务，就如同学生的中学 班主任给学生讲解一样。想想，班主任给学生讲哪个学校好和直接发宣传页哪个效果好。而 网络则可以很好的实现这一点。 第三：网络的成本低、便于大范围开展招生工作。传统招生模式的代价越来越高，而 网络只需要一台电脑即可完成。不需要宣传页制作费用、不需要人员跑下去、不需要搞社会 关系公关。会议主讲丁丛老师所带领的团队只付出人工工资费用和电费、上网费，却实现了 7000 多人的招生辉煌。这不得不引起我们的注意和思考。 第四：网络招生操作简单，不需要专业的技术人员即可完成。我校有很多老师和学生， 让老师和在校学生参与到招生中来，既可以让学生学习到网络知识，也可以实现学校的招生 工作。 第三部分：网络招生之我校 会议参加了，培训认真学习了。但如何把学习的内容具体运用到我校的招生工作中，并 通过执行来实现学校的招生突破才是最主要的。 我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行，我们做，其他学校也做。暂不说 我校的品牌营销力，但就专业内容来讲，在我省、甚至全国都有很多同专业院校，竞争力度 非常大。而我们早期的招生主要就是依赖个别地区的招生。而没有实现更大范围的招生，从 区域上有很大的限制，这就很难实现生源的大幅度提升。

而其他院校已经开始向外省、外市 突破了，我们却一直停留在原来的模式。网站我们学校也有，但更多的只是一张网络招生宣 传页，没有充分发挥网站和网络的招生作用。来到我们网站上的学生大部分是知道我们学校、 或者通过宣传页、朋友介绍后登录我们网站报名的。对于不知道我们学校的陌生学生，如果 没有网络招生的执行，学生是不可能找到我们学校的。 而且，我们学校只在招生季节才开始招生。丁丛老师给我们讲了一个案例：北京有一 个学校经过网络的常年运作，在招生来临之前他们就拥有了几十万的潜在生源信息，招生来 临之后，他们运作的对象都是前期已经联系很长时间的潜在生源，而其他学校只能盲目的进 行招生。因为他们手里面没有学生的资料，只能依靠班主任或招生代理了。 根据北京会议学习的感受，结合我校的实际情况。为了拓宽我校招生模式网络招生方案，实现将来 的招生突破，建议学校开始重视网络招生，并切实的以政策的保护给予网络招生进行执行保 招生最主要的是执行，下面是针对我校开展网络招生的策划方案，供校领导参考。第四部分：我校网络招生策划方案 但凡一个方案，最主要的是可执行型。在两天的北京会议上我从专家、其他院校身上 学习到了很多知识和方法。

但哪些内容适合我校目前的实际状况并且可执行则是本次策划的 主要目的。这主要体现在人力资源、投入、执行等细节方面。 因此，本方案的制定是在结合了北京会议的培训以及我校的实际情况后而制定的。 第一章：人力资源 一、人力资源原则： 前期不做人海战术，实行一人全职负责。学校给予特定时期人员调配和学生使用权。 二、网络招生总负责： 张三 三、学生的使用： 利用业余时间或网络课堂，组织学生参与到网络招生执行中。 第二章：考核制度 一、网络部门制度。 二、网络咨询制度。 三、网络招生保密制度。 四、网络招生考核制度。 五、网络招生奖励制度 备注：各项制度在领导审核通过本策划后一周内制定出供领导定夺。 第三章：网络招生宣传内容 1、学校品牌： 2、学校特色： 3、学校师资： 4、学校课程： 5、学校就业： 6、学生保障： 7、政策制度： 8、网络招生新闻稿： 9、网络招生资讯稿： 10、网络招生公关稿： 11、网络招生宣传稿： 12、网络招生互动问答指定稿： 第四章：任务制定 一、网络招生简章投递任务： 自2104 年12 月30号通过网络各项平台投放100 万份网络招生简 二、网络潜在生源任务。自2104 年12 月30号通过网络公关获取10 万名初高毕业生潜在生 源信息。

在2021 年春季招生和秋季招生阶段做到有积累生源信息。 三、网络招生人数任务。 第一年为尝试年份，暂定为通过网络的途径实现招生 500 名学生。不包含学生的正常 招生人数，仅仅是通过网络实现的招生人数。即在2021 年的招生基数上增加500 第五章：网络招生的执行一、学校官方网站进行优化。 第一：目前我校的官方网站看起来不是很大气，通过改版希望展示给学生一个大 气、正规的网站，增强学生对学校的第一印象，有利于增加报到率。第二：增加 官方网站后台程序的优化程序，让更多不知道学校的学生通过网络可以知道我们， 扩大学校的知名度和招生量。 第三，完善网站上各个板块的设计，促使学生来到 网站后按照“洗脑引导思维”一步步实现最终的在线报名。 网络执行由网络部门直接进行，部分技术环节可以借助外部专业公司。二、推出学校招生网站。 学校官方网站必须是正规的校名站，即网站的名称就是学校名称，不能在后台程 序上添加很多文字，以免学生感觉不正规。 但很多学生并不知道我们学校的名字，比如很多学校在网络上查找“哪家学校 好？”，如何让这些学生看到我们的招生信息。就需要我们专门推出一个招生网站。 我们可以在上面优化“中国最好的院校之一”这样的文章标题。

可以最大限度的 将非目标生源吸引到我校。 同时，网络是无区域限制的，如何通过网络做好外省、外市的招生工作。招生型 网站可以实现这一切。 网络执行由网络部门直接进行，部分技术环节可以借助外部专业公司。三、网络招生。 1、网络招生的平台： 这里的网络招生不包含网站招生网络招生方案，指的是通过网络自有平台进行招生。这一 块也是目前网络招生的主要方式之一，也是决定我校2021 年招生工作成效的 关键所在。 主要运作平台和方式如下： 58同城 赶集网10、 百业网 11、 易登网 12、 博客 13、 14、QQ 15、 朋友网 16、 邮件 17、 优酷网 18、 土豆网 2、网络招生的执行。 第一步：注册一百个网络账号。 第二步：撰写用于网络招生的标准推广文案。包括文字、图片、视频等。 第三步：确定执行区域。以我校所在省为主重点，以我校临近省为侧重点、以我 校边远省为支撑点。按照执行到乡、村、校的原则，认真做好每个生源点的招生 工作。 第四步：按照标准推广文案在各个生源聚焦点进行招生。 第五步：通过QQ、QQ 群、朋友网等途径获取精细到乡的初高中学校名单。 第六步：从各个初高中学校中寻找在校初高毕业生。

第七步：直接做好寻找到初高中毕业生的招生引导。 第八步：引导初高中毕业生介绍他的同学、朋友了解我校招生信息。 第九步：邮寄我校招生简章。 3、网络招生执行概述： 网络招生分为两部分：第一部分是通过关键词的发布，让在网络上寻找学校的学 生可以即时看到我们的信息。第二部分是主要的，就是我们主动去找学生，并通过公关和学 生建立一种联系，通过联系强化学生对我校的认知，以实现了解后报名的目的。 4、网络招生执行分析： 网络招生非招生季节主要工作是在网络刊发大量和学校相关的品牌信息和招生信 息，同时极可能多的和即将毕业的中学生建立联系，搜集获取他们的各种联系方式。 网络招生招生季节主要针对前期搜集到的学生信息进行招生公关，将前期的招生 工作转化为报名生源。 第六章：网络招生的培训 1、内部培训 主要是通过本次在北京会议上的学习，对有可能参加到网络招生执行中的人员和在 校学生进行基础操作培训。 2、外部培训 主要是指聘请外部的专业网络招生人员为我校进行全方位的培训，寻找到更加适 合我校实际情况的方法。同时针对我校的品牌、课程进行包装，以更加能被学生接受的文字、 图片、视频等内容通过网络传递给更多的家长和学生。

网络招生平台是基础，在平台上说什么话？讲什么内容？用什么方式讲？也是网 络招生最终实现报名的关键，通过培训可以借鉴更多的包装和推广方法，以低成本实现网络 招生的辉煌。 第五部分：网络招生的投入预算 一、技术型成本 招生型网站的建设：1万元。 聘请专家顾问费用：2万元。 二、人员工资成本： 前期以在校教职员工、学生为依托，可以实现零成本的运作。 三、总计成本：33000 第六部分：收入预算初步暂定为仅通过网络实现报名生源500 第七部分：延伸部分网络招生不同于常规招生，网络招生属于一次投入常年收效的招生模式。不需要每年都 投入费用执行。这主要是网络招生属于沉淀招生模式，网络信息积累越多，招生状况越好。 第八部分：学生员工模式 在北京的会议上，网络招生专家丁丛老师为我们详细讲解了“学生员工”的运作模式， 经过我们的学习总结后，我们为学生领导提供参考： 学生员工的模式：把社会企业真正需求的网络技术融入到教学中（亦可另开收费培训 班），并通过让学生亲自执行获取学习成果，并把学习成果演变为盈利产品的模式。 学生员工的执行： 第一步：创建我校网络工作室。 第二步：开发或引入网络课程。主要包含：网络资源整合师、网络品牌推广师、网络 优化师、网络经纪人、淘宝客、淘宝经纪人等课程。

第三步：面向学生开展授课或培训。 第四步：将我校的招生融入到课程中，把学生的学习演变成我校网络招生的执行。 第五步：发动学生做好“家乡招生”。 学生员工的原理：利用学生在学习中的实践、穿插我校的招生推广内容，最终实现网 络招生。 第九部分：测试招生 测试招生分为现实版和网络版两种，以测试的名义带动招生，改变传统的招生模式。 一、现实版测试招生：（参考图片） 测试招生的本质：通过为学生做学校、专业选择的测试，将学校招生简章融入到测试 结果纸张的背面，实现招生简章的有效传递。并通过测试来获取学生的详细信息，例如姓名、 电话、地址、班级等。同时可以为学校招生老师在实际招生中获取招生经费。 第十部分：方案总结 招生越来越难，而有的学校招生却一直提升，这是因为部分学校选择了一些创新的招 生模式和方式，而在其他学校都依赖传统模式的时候，他们率先实现了招生突破。我校招生 一直按照传统的模式进行招生，前几年的招生效果不错，但随着互联网的发展和手机互联网 的普及，现在越来越多的学生和家长参考面更多了。本来一个学生准备去学校，有可能因为 在网上看到学校的一个负面信息就放弃。这是因为学生的选择面越来越多了。

同时，借助互联网，一些学校实现了传统招生不能涉足更多区域的招生，这在一定程 度上给学校的招生提供了突破保证。因为网络没有地域、时间、空间等限制。 北京的一次网络招生培训拓宽了我们的招生思路，也为我们制定明年的招生计划提供 了参考。借助北京会议上丁丛老师的一句话：未来的社会是网络的天下，招生需与时俱进。 第十一部分：网络招生工作安排 1、常规网络招生法工作安排： （1）、网络招生前期工作安排 第一周工作安排： 内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 组建团队 网络招生培训 制定网络招生 分配到个人 制定网络招生 考核和奖励 第二周工作安排： 内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 提炼关键词 （100 整理学校文字、图片、视频 撰写招生新闻 资讯稿 撰写网络问答 与答案 搜集初高中学 名单 官方网站修改 和维护 第三周工作安排： 内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 百度知道等官方网站 百度文库等 B2B网站 网络黄页 QQ 及QQ 第四周工作安排：内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 万所初高中学 名称搜集 撰写针对地市 招生的公关稿 分配地市名单 区域执行人QQ 群成立 传统招生动员 大会讲解网络 配合内容和方 （2）、网络招生中期工作安排第一周工作安排： 内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 百度知道等官方网站 百度文库等 B2B网站 网络黄页 QQ 及QQ 招生简章发布招生交流 备注：网络招生中期任务分为两部分：第一部是学校招生相关内容的整体推广。第二部分 是网络招生学生咨询信息的处理和维护。 因此，这一时期的主要工作内容是重复第一周的工作。 （3）、网络招生后期工作安排 第一周工作安排： 内容 项目 任务解析 任务目标 完成状况 备注 网络咨询非重 点生源二次公 网络招生重点生源报到引导 网络咨询学生 报到配合 网络招生总结 网络招生表彰 网络招生 2021 年工作计划

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