辅导班招生策略，培训组织营销计划，垄断本地业务1个月

各位朋友大家好，今天给大家分享一个我最近亲自策划的非常成功的营销方案。以下内容均为价值百万的干货。它肯定会帮助你。立即与您分享。

这是我为教育培训行业设计的完整营销方案。看完之后，相信对你会有很大的帮助。

只要孩子成绩跟不上，家长就会申请补习班，有的家长还要上班，没时间照顾孩子。

大多数辅导班以家庭式为主。不用说，环境设备差，教师的教学水平也参差不齐。

活动前需要准备的东西：

1、 取得学历；

2、完善教学硬件设施，每个教室都配备了高清摄像头，大厅安装了大型LED显示屏，让您可以清晰的看到老师辅导学生的实时画面；

3、 招收兼职大学生代课教师，解决教师教学质量问题；

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长接送孩子的时间。其他补习班通常在下午 5:30 左右放学。没有额外的餐点。本次补习班直接延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进和优化培训机构招生优惠方案，与竞争对手相比具有明显的优势。不管是做实体生意还是卖产品，首先考虑的不应该是如何吸引流量的问题，而是如何打造核心竞争力的问题，比如：

我能为客户带来哪些竞争对手无法满足的需求？

我能给客户带来什么不同的体验？

有了你的核心竞争力，接下来的引流就简单了。否则，客户来了就锁不好，流失的流量越多，死得越快！这也是企业不能稳定持久的根本原因！

下一步是解决如何招生的问题

第 1 步：设计排水产品

引流产品免费试用1个月，设计相关小礼品，包括：拼音、铅笔、橡皮、作业本等；

在整个招生过程中，没有发传单。宣传单的效果实在不敢恭维，效果无法保证。很多传单的顾客看都没看就直接进了垃圾桶，更重要的是，这是不可能的。区分哪些是精准客户培训机构招生优惠方案，无法有效建立与学生家长的互动渠道，从而无法实现监控和信任建立。这就是 招生 没有使用传单的原因。

但是，没有传单，并不是不能招生。相反，您可以在作业工作簿上打印招生 的信息。封面是教程班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生对老师布置作业的日常记录，所以使用周期比较长，可以长期保存在学生手中。更重要的是，家长要每天根据作业本给孩子检查。工作的完成相当于长期的增值广告，无形中增加了品牌的曝光度。

具体做法如下：

第一步，分发引流礼物

学生放学后，每个学生都会免费收到一本练习册，让学生回家让家长签字。明天，他们可以在父母的陪同下去补习班，再领取10本拼音书、10支铅笔和一块橡皮。第一期发放100本作业本，仅限一、二年级学生。

第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮装在一个印有LOGO的手提包里，作为礼物送给来找辅导班长的家长们。家长们到来后，专人接待他们参观教室环境。鼓励父母让他们的孩子尝试免费学习一个月。整个过程没有营销环节。当时来了68位家长，成交率都在80以上。成功通过了招生55名学生。我想强调的是，有些学生家长因为工作或家离学校太远而没有来。排水工程总投资约1200元。

第二步，品牌曝光

1、100本印有LOGO的作业本，直接影响同学们的羡慕；

2、 印有LOGO的托特包直接进入家庭，将品牌形象传播给父母；

3、招生 每位到校的学生都会发一个印有LOGO的胸卡，将其缝在校服上，以区别于其他学生，方便学生上下车. 这相当于在学校放了55个手机广告位。

更有意思的是，很多学生都因为印有LOGO的作业本和胸牌，争着要家长报名补习班。即使是不想去补习班的孩子，通常也会要求报名，这直接形成了事件的蔓延。所以在短短2周内，就招收了130名学生。最后，由于教室有限，招生 不得不终止。

第三步，用智力游戏体现教学质量

暑假快结束时，学校附近的社区举办了一场文艺演出。辅导班联合了几所舞蹈学校，搭建了社区表演的舞台。其中一项计划是：智力游戏，让社区的孩子们可以参与，但最终辅导班的所有学生都会获胜。最终，在场的家长和观众会认为，辅导班的学生真的很聪明，大脑反应快培训机构招生优惠方案，这间接反映了辅导班的教学质量。

第四步，让家长排队，引发从众心理

除了完成学校作业外，孩子还会在辅导班上增加一些额外的作业。另外，辅导班的老师会一一指正，对错题或答题不成功的问题，都会进行一对一的讲解。

很多家长在来接孩子的时候都会遇到这种情况。大堂接待老师会告诉家长，“等一下，今天孩子有几个问题不懂，老师在个别辅导。” 如果你是家长，我肯定会配合老师，认为老师对孩子很负责，这正是家长所期望的，家长通过展示可以看出老师确实在辅导孩子。

所以，补习班的口碑一直很好。此外，每天都有不少家长在补习班门口排队接孩子。很多家长主动把孩子转到补习班，所以一个月内就垄断了附近的补习班。

第五步：整合周边美术培训班，拓展实力

通过以上4个步骤，辅导班迅速在当地产生影响。由于学生资源众多，吸引了周边艺术培训的老师们主动洽谈合作。因此，除了正常的学习和辅导外，还增加了舞蹈课和音乐课。班，绘画班，路拳班等等，更重要的是，辅导班不需要给美术培训老师一分钱的工资。反之，还可以获得美术培训班的红利，相当于白白赚了一份。填补招聘大学生兼职成本！

以上是基础教育培训行业规划规划的一部分，但不是一个完整的规划。还涉及很多细节的打磨，包括招生广告文案问题、定制个性化作业问题、家长接待问题、定价问题、资金提现、交易命题创建、后端盈利点和后端布局问题等，因为涉及商业机密，不方便在此透露给大家。您只需要知道整个规划方案的用途，就能了解方案的来龙去脉。思考，然后将其应用到您自己的业务中！

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