春季招生策划方案为什么大机构的学费比你贵好几倍，招生却爆满？他们靠什么把学生催眠？靠什么来为家长洗脑？靠什么来吸引学生报名？除了过硬的教学质量，学校还需要什么？网络营销作为互联网时代中一种崭新的营销理念和营销模式，成为各大企业的新宠，教育培训行业也在竞争日益激烈的市场竞争中运用这种新型的营销手段。如何建立并完善教育培训机构的网络营销模式，整合最适合教育培训机构实情的网络营销方案，成为各个教育培训机构必须面对的问题。一、春季招生分析一个成熟的市场招生方案其实核心只有两部分：攘外必先安内，续报是关键——留老拓展外部市场，宣传也重要——拉新续报的详细策略请查看阿木老师的另一篇文章，本文会着重讲如何在春招季做好宣传工作。一个新生如何来到学校，都是通过不同的途径，在开始做招生方案之前，建议学校先了解下2021年新生主要的来源渠道，这有利于趋利避短，将主要渠道再次打爆，将未能好好利用的渠道逐个击破。通过校宝ERP提供的市场分析，可以看到该校以传统招生方式为主，包括地推、电话邀约，辅以各类校宝秀微活动，很好得结合线上线下开展招生。二、春季招生三阶段春季的招生活动可划分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，刺激报名需求，实现春招计划。

全国各地的春季开学时间有小的出入，该方案以杭城中小学做参考：2021年2月23日学生报到注册，2月24日正式上课至2021年7月4日，7月5日起放暑假。预热 ? ?即日起-2月23日通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。高潮 ? ?2月23日-3月15日通过各种广告，地推，活动等手段，最大限度吸引新生报名。捡漏 ? ?3月15日-3月30日这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种培训班，但是还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。三、春季招生渠道重比例渠道：续报，老带新，微信，公开课，学校活动，地推，户外广告，渠道合作。提高教学质量，做好老生续报工作。学校的老生带新生，因为是现身说法，这个效果很好。利用微信朋友圈爆炸型传播的特点。公开课开展，邀请家长实地考察。聘请著名专家、知名老教师做顾问，对学校作出正面评价。到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。各种媒体广告、实物广告，树立形象。邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导，并合影留用素材。激发全员招生热情：学校全体教职工充当招生人员，宣传招生。四、三分方案，七分执行地推户外：单页入户，各小学门口和社区主干道宣传栏海报上墙，横幅上架。

校区布置：通过展架，背景墙，标准化运营等来打造学校的品牌感。如当地有麦当劳、肯德基、德克士类品牌连锁餐厅，可以进行合作，在其餐盘上放置门票、传单等，低年级的趣味公开课可以去肯德基或者麦当劳上（互动亲子游戏，获胜者送套餐）。对每天采集回来的潜客信息，要每天汇总，当天回访，邀约参加公开课或者报名体验课。在春季招生启动前，校长要将所有相关人员集中培训，主要是人员分工和主题活动沟通，让所有参战人员都清楚学校春季招生的目标，手段，执行要点等等。所有参战人员要有明确的招生激励机制。如学校招生人员充足，可划分小组竞争招生。五、不仅装逼论道理，更要实战放大招线上为辅，起到品牌推广作用互联网营销，四两拨千斤——微信品牌建立利用朋友圈口碑营销——微官网塑形象利用好互联网优势，利用微信公众号打造官方形象。在公众号内建立学校微官网，展示学校动态、精品课程、名师风采、校区导航、热线咨询等。将微官网的二维码在各宣传点展示，家长通过微信扫码，即可查看学校形象。利用新媒体病毒营销——微活动带人气在春季节点上，使用校宝秀发起微活动，扫码报名送礼物来快速完成微信粉丝鱼塘，为后续转化创造沟通平台。比如：制作含有机构logo的H5场景页面——开学小贴士，提醒新生相关注意事项，同时宣传新开课程。

广泛通过微信朋友圈传播，提升机构品牌认知度。提醒事项可以如下即将开学，你准备好了吗？同学们和家长牢记这四点，尽快进入开学状态：作息时间的调整寒假很容易打乱同学们的生物钟，开学前几天，家长们要帮助孩子恢复上学时的作息，以便开学之后能更好的适应。检查一下寒假作业做完了没有很多学生都是到这个时候才想起还有未完成的寒假作业。家长们除了在假期里要督促以外，这个时候更多地是检查和帮助孩子们。开学报到资料要提前准备好新学期开学需要准备报到资料。红领巾、校服都要检查是否洗干净和整理好。新学期还要买一部分书本、练习册还有学习工具。预习新的学习内容新学期来了，学业上，不管是学习难度还是学习强度比之前都会有所提升。开学前，同学们应该沉静下来，看看新学期的学习内容，做到心中有数培训班春季招生方案，看不懂没有关系，最重要的是对自己学习内容的大致情况有所了解。建立持续招生机制——朋友圈秀学生做市场要不光要考虑节点促销，更要建立一个帮助你持续自动招生的渠道。微信公众号每天不断发送家长感兴趣的文章。个人微信每天更新学生的变化，利用学生取得的每一点进步，制造洗脑式的口碑营销。学校口碑好了，转介绍就多了，生源自然而然就多了。每周评选最佳之星，确保每个孩子都能凭借自己的特长上榜，将孩子照片、作品，用校宝秀光荣榜的模板制作，分享给每个家长。

切记一定要使用H5场景，第一，页面高大上，能体现机构的逼格；第二，内置报名页，有利于做到持续的日常线索收集。? ? ? 光荣榜模式可参考下面的微活动：线下为主，舞台演出+大型比赛公开课引线索，报名优惠促成单公开课/亲子体验课宣传学校教学特色，师资力量，学员成就，开学季优惠等等。公开课的难点在于聚人，通过前期地推，渠道，网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色。家长参观学校，软硬件设施。现场报名优惠政策，设立抽奖活动。有学校公关渠道的机构培训班春季招生方案，可以联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，一定要通过互联网媒体进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。宣传模板可以使用校宝秀专门的公开课和体验课海报。报名享优惠学生报课优惠1.学生全额报名春季课程，暑假课程免费送。这样在报名时就做到了学生的留存。2. 多科连报享受折扣，可以按科数划分折扣等级。老带新报课优惠1.?每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。2.?二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折培训班春季招生方案，五人团报学费6折。

3.?学校也可以采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。微波助澜-放学没人管？晚托免费上！这个优惠赠送的目的在于建立一个收费招生转化的鱼塘，通过免费托管，获得和学生以及家长深度沟通的机会，一般来说，免费晚托班转收费的转化率应该在50%以上。对于学校来说，周一到周五的场地严重闲置，利用好这个场地来做免费的晚托班，等于开辟了一个有效招生的新渠道。晚托班不等于晚辅导，主要针对周一到周五学生放学后家长还没有下班的这段空档期，提供全免费的教室自习室空间辅导孩子解决课后作业问题。托管时间为每周一到周五下午4?点到晚上8?点，不上课，仅自习。该产品和晚辅导产品不冲突，晚辅导该收费上课正常，区别在于提供辅导。如学生想上课辅导，需要从晚托班转到晚辅导班。晚托班答疑值班老师由各学科老师轮流担任，只负责解答本科疑问。需要全科答疑的转收费晚辅导。线上线下结合后，勿忘拓展各种可用渠道公关合作，人人都是你的业务员如和学校、小区周边文具店合作，报名咨询的家长可以免费获得文具一件。每月从该文具店购买文具，但是要求老板在店里有大幅的海报宣传或者展架宣传，也可以由店家老板提供线索，成功转化成学员的可给予老板提成。

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。