兴趣班招生计划方案机构应依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购 买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量， 增加品牌曝光机会，拓展营销。 新生报名优惠政策参考: 1、九月一日前特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免; 2、部分课程当日买一送一; 3、上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒 杀; 4、 最红双 11，学费 5 折起(限当天); 5、 登记信息，免费试听。 xx 活动策划，要动员你的会员成为 xxx 活动最好的推广员，同时也 为下一阶段的续报做好准备。 会员打折活动参考: 1、 转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费; 2、点赞 xxx 个活动换学费; 3、活动期间拍照转发活动海报拿礼品; 4、会员可以享受 2000-5000 奖学金。▌奖励方案 当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教 50 个人报四科，每科奖励 50 元。 那么 50 个人奖金就是 2500，但是首先他得完成校区的一级目标， 就是第一个 100%的目标。当他完成 115%的目标之后，奖励 2500 就 变成了 3750。

他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是 100 万的目标变成 130 万，奖金就是 5000 元。 例会：每周都开一个全体员工大会，这个大会一是汇报战绩，二是 奖励完成业绩最高者，比如说我们设立单科王，单周单人报的科数 最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰 撞，激励大家。 ▌即时采取奖励优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目 标、三级目标兴趣班培训招生方案，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标 时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以 及时采取奖励是对员工极大的促进。 活动宣传 1 借力互联网 ▌转发活动详解软文现在做一场活动都是网络先行，我们在 xxx 启动会时，现场都会邀 请老师和我们一起去转发 xxx 的软文、优惠和游戏。通过公共平台 去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。▌设置线上游戏助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括 优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分 享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中 xxx 活动也就被推出 去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个 名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生 淡季时利用起来。

▌活动攻略所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么 要报我们的 xxx,他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线 上游戏怎样帮家长获得更多优惠兴趣班培训招生方案，更好地去抢到更多的积分，让宝 贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个 活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。▌建立微信群建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样 建立这个群?一般是利用线下方式，在 xxx 期间或者我们之前做的 一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些 东西兴趣班培训招生方案，持续保持群的活跃度 xxxx 活动，就可以在群里进行宣传。 ▌网站垂直类的网站，就是像妈妈网，亲子网这些网站。和这些网站 进行合作，比如把 xxx 活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他 吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播， 下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。 2 线下地推▌常规的 DM 单、招生手册的发放定制 LOGO 的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。高考、中 考时送水，水瓶上印上公司 Logo 或者二维码，让家长扫码进群。

宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群 的营销是非常有作用的。 ▌商超活动当双 11 校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做 一个启动会，比如说我的校区分为南边、东边和西边，这三个片区 总共有 xxx 多家学校。我就设置了南区、东区和西区三场活动。这 三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说 可以再减 100 元或者获赠礼品。

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