培训班招生计划方案 篇一 : 补习班招生计划 前期宣传招生 (一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业 文化而定) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中 央大街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的 优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀 的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩 子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人兴趣班培训招生方案,他们会耐心听我们的 讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步兴趣班培训招生方案,所以能够直接以学生的缺 点来教授学习方法。 (二)、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范 围,让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 共 11 页 1 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点 不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力 量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这 一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两 道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不 同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准, 特色,地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代 课老师的基本资料兴趣班培训招生方案,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研 究)。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础, 不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励, 入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长 知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。 ④可做 DM 单。DM 单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。 共 11 页 2 (三)、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等 最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生 众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者 减少下学期学费等奖励措施,让现有学生和家长帮助我们宣传。 (四)、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等 商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他 们宣传商品,或直接使用他们的商品。

(五) 、网络宣传 网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网 人群,所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。 后期制作个人网站,这样会更好增加宣传力。 (六)、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我 们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势。 篇二 : 培训班招生方法、方案 培训班招生方法、方案 共 11 页 3 你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了 老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它 少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学 后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生 源规模却一直上不去。 我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共 识。 但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力 与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作,至多半年后, 我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易! 第 1 节:借力学员生日派对 我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。

但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌 酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公 外婆,加上亲友,最多十几个人而已。 培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的 父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场 合,过每年的生日。 在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。 共 11 页 4 因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 下面让我们接着分析: 启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过 生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法: (1)组织 假如这个月,有 5 位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他 们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约 2 个小时), 学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、 书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目, 再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的 学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。

(2)邀请 共 11 页 5 月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过 生日的学员,每人 10 张,并告诉他们:送给你最好的 10 个朋友(一定要 是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日 派对。 发给另外的学生,每人 5 张。 如果这个月有 5 个学生过生日,每人 10 张,即可以发出 50 张。假 如另外有 30 位学生,每人 5 张,即可以发出 150 张。共 200 张。 如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半 (100 位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。 (3)设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表 演,了解了培

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