做营销策划的小编居住在一个大型社区，社区内有一个针对幼儿和低年级学生招生的美术班，因为方便，小编的孩子从幼儿园起就一直在这个美术班学画画。

美术班是两个二十多岁师范毕业的女孩开办的美术儿童培训招生方案，因为两位姑娘心底善良，对孩子特别好，小编不忍心看她们寥寥的几个学生，于是小编打算免费给她们做一个营销划策。

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当时正逢六月，学生们快放暑假的时间，如果社区里低年级孩子假期都能到她们的美术班去，这学生人数也不少啊！小编观察美术儿童培训招生方案，每天早晚上学放学时间段，小区的东西南北门都能看到很多家长带着孩子出来进去。小编认为要抓住这个高峰时间进行一下宣传。

小编的战略是：首先把孩子们吸引到美术班去，聚聚美术班的人气；然后再进行招生转化。

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1.聚人气：

每天高峰时间在小区的四个门分别放四块子，牌子上写着：“本社区孩子暑假好去处——社区公益儿童图书馆”。（这个牌子是针对家长看的：快放暑假了，家长们考虑最多的就是假期孩子们怎么办，特别是家里没有老人帮忙照看的更是发愁，这是家长十足的痛点，因为家长们不放暑假还要上班呢！）

A.您会说了，社区保安会让放吗？

这个不难，放牌子其实就那关键一个小时左右，不长时间放，再说物业那个时间点可能还没有上班呢，两包烟就可以把保安搞定了。

B.您又会问了，哪来的公益图书馆？

这个问题您问得好！她们租的房子除了上课时有用，平时都闲着。策划成一个儿童公益图书馆。小朋友只要捐一本家里闲置不看的书，就可以随时来图书馆免费借阅。美术班投入就是几个书架，不用花一分钱买书。双赢，哪个家长不乐意？！

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招生转化：

A.大热天公益图书馆每天开放空调、小朋友需要交2块钱预定假期座位，以控制室内小朋友数量，保障环境安静、舒适；另外备有新鲜水果、夏天降火的菊花金银花茶水，再收3块钱水果及茶水费用合情合理。家长都看得很清楚，守着社区，这是变相替咱看孩子啊，求之不得呢！呵呵，还是套路，挖家长不放心的痛点，这样随便就把房租给赚出来了。

B这样这里人气就聚起来了。馆内有视频滚动播出各类教学场面，如画画，做手工等，小朋友看在眼里，好奇在心理。同时其他假期班小朋友漂亮的学习成果，家长们来接孩子时看得清清楚楚的。天天看着别家孩子的成果，自己孩子不报班吗？那是不可能的，转化，转化，就剩转化了… …

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这个策划有两个关键点，一个是前端，一个是后端：

1.前端明招，聚人气，假期小朋友的好去处，抓住家长的痛点。

2.后端暗招，做人情，模糊销售主张，搞美术班招生转化率。

现在时至9月了，美术班一个暑假招生爆满美术儿童培训招生方案，尽管现在小朋友们已经开学，小朋友一个假期已经养成了天天去美术班的习惯，大部分小朋友也由假期短期班转化成了开学长期班。

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2021年这个暑假，美术班收入10W！两个美术老师对小编真是感谢有余：“您的孩子以后全免费！”这是要把小编牢牢地拴在她们美术班的身边啊！呵呵，老销售我把一切告诉你，两个上海姑娘对小编的孩子好，她们这招叫“利益驱动”！

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