培训学校招生方案（一） （一）前期招生计划： 1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马 上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实 可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考： a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课 （大多小学英语都是聘用临时老师代课， 所以征得校长同意有一定的可行性） ， 时间可拟定半 个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学 习英语的积极性； 二是充分建立起老师与学生感情关系， 有必要加强与学生家长的良好沟通。 在教学过程中尽量展示 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣 导报班事宜（也可与班主任配合宣导） 。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》 ，内容含 TCE 教学特色，教材先进性，师资的 专业性，免费试听的时间（可设一个月 8 个课时） ，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止 学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通） ，发放该调查表的老师和 工作人员要有良好的沟通技巧和责任心培训校招生方案，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过 在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。 如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有 效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过 高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业 有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较 理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循循序渐进的原则，也 许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有 二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 （二） 公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有 特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训 机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及 细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的 内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以 100 人左 右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教 室） ，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社 会关系及经济利益的妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内 容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。 d.迪士尼的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学 门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室） ， 在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行 50 分钟的授课（50 分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等）培训校招生方案，与此同时，家长这边 会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登 台展示， 结果似乎让家长看到了奇迹， 现场报名者也不乏其人， 教材费 800 元 （还是打折价） ， 学费每年 1980 元。

（三） 彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到， 内容安排过多， 密密麻麻的整版文字介绍， 发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出 教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试 听配合活动） ，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行 介绍。 一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行： 第一，广告宣传。 1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌 的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应 注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。 如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。 2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的 育儿读物。 3）住宅小区和办公楼电梯广告。 4）地铁或公交站牌广告。 5）店面外墙广告 6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7）络宣传。在互联上发布宣传广告，现在的家长大多会在上查询学校信息，因此络 宣传很重要，并且成本比较低廉。 第二，公开课宣传。 通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀 教师或总部培训师来主持长 45 分钟-1 小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质 量。 第三，免费试学。 与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动培训校招生方案，免费试学活动的学习量应在一个 单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学 员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。 第四，在小学校的家长会上作招生讲座。 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲

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