文章摘要：在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点. 包含总结汇报、it计算机、外语学习、人文社科、文档下载、教学研究、计划方案、经管营销、行业论文以及教育培训机构招生策划营销方案等内容.……

:基本策划,现培训机构繁多,作为一个刚推出的信息化教育,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口,我提出以下方案,重要的培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传,泛指贵机构所在地的所有中小学,从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1―2天时间）――,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞

基本策划

现培训机构繁多,鱼龙混杂,作为一个刚推出的信息化教育,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口.基于此,我提出以下方案,希望能对我们针对c端的工作有所帮助.

一、不分市场空白带:

一般来讲,重要的培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够.其实,由于近年来国家城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了.因此,我觉得可尝试不用太过重视区域划分,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传.具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过,时间久了则从学生心里他就接受了）；

2、与该区域内的中、高中学校取得联系,和各校教研组组长达成一致,开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然,若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐,则效果更好.

3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾,并适当给予宣传或报道.

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:

注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学.

1、典型示范:

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1―2天时间）――孩子是最眼

馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中.

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品――如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信,等等.

3、附带培训:

贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号.

比如培训机构招生方案策划,对于寒假参加英语培训的同学培训机构招生方案策划,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次培训机构招生方案策划,等等.

4、因时制宜:

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等）,开展特别宣传活动.

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传.如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等.反之亦可实施.

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等.可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名.

3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们.因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作――妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠.

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点.

包含总结汇报、it计算机、外语学习、人文社科、文档下载、教学研究、计划方案、经管营销、行业论文以及教育培训机构招生策划营销方案等内容.

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