优秀文档【运营招生】培训学校线下招生计划！一、 就广告的效果而言，我个人认为广告不太可能直接推动查询量的海量增长教育培训班招生方案，但是培训学校进入市场时广告是必不可少的，因为它会极大地促进学校的认知从而增加了父母积累的好感，获得了相当程度的印象加分。1、 要通过主流报纸做广告，必须在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。如：Scrabble，拼写正确后，将信息反馈给培训机构，免费获得教案。通过这种方式，你可以清楚地知道潜在客户在哪里，报纸的价值是多少，钱的价值。同时，这类广告最好与报社联合进行。成本并不高。只要广告费够，题字和报社名字就够了。成本略高于普通硬播。关键看怎么跟报社谈​​判。1、 营销口号：大量招聘兼职，然后制作广告口号。兼职人员在交通拥堵的商业街区或大型商场门前举着标语。成本不高，受众多。2、 户外广告：这种广告方式成本高，但规模巨大，有一定的影响力。为了增加广告的收视率，可以在户外广告上放一些有视觉冲击力的内容（需要找到合适的设计）3、 报纸广告：它是印刷的传单，夹在一个报纸。成本非常低。当报纸发行时，广告也被发送。

4、 传统广告营销：电视媒体、车身广告、公交车广告、路牌广告、户外太阳伞广告、广播广告、社区广告、传单分发等广告方式。5、 免费纸杯：就是在纸杯上印广告。量大，成本低。与送水公司合作，免费赠送纸杯。给客户纸杯（如新东方、新梦想、新航线等），同时提升业绩。对于顾客，买水和免费纸杯。这就是所谓的一剑三鹰。当人们喝水时，他们会 100% 我去看纸杯上的广告，效果很明显。6、 免费购物袋：现在各大超市的购物袋都已经收费了，所以你只需要自己制作购物袋，最好是长期使用，在上面打广告也是一种很好的宣传方式。7、 合作营销，可与非英语培训学校合作，全行资源可转换生源，联合赠送免费体验课程，同时在培训学校投放广告。.精品文件8、快餐营销，这需要与市内各大快餐店合作，如麦当劳、肯德基、德科斯等快餐店，将宣传资料放在盘子上，打印传单。在这些餐厅的桌子上。9、 合作广告：与中小学周边商户联络店的招牌合作10、 组织英语比赛或演讲等活动，提高知名度，提高建明的外语知名度。11、短信、微信营销：精准客户群短信彩色DM营销方案12、网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、@ >校园直投：校园直投是目前最常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种行之有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。或演讲等活动来获得人气，增加建明的外语知名度。11、短信、微信营销：精准客户群短信彩色DM营销方案12、网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、@ >校园直投：校园直投是目前最常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种行之有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。或演讲等活动来获得人气，增加建明的外语知名度。11、短信、微信营销：精准客户群短信彩色DM营销方案12、网络营销：各大主流门户、教育网站等合作推广二、学校推广1、@ >校园直投：校园直投是目前最常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种行之有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。教育网站等合作推广二、学校推广1、校园直投：校园直投是目前最常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种行之有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。教育网站等合作推广二、学校推广1、校园直投：校园直投是目前最常见的校园宣传方式。这种方法虽然看起来比较原始，但在校园封闭的集体环境中却是一种行之有效的方法，可以以较低的成本实现。强大的效果。

通过直接投资发送给学生。每年还有各种学校实用手册发给学生。这样的手册基本上允许相应广告的介入。这种出版物比普通报纸更直接。宣传效果持久，对学生更友好，容易接受，流通率较高，成本较低。4、参加学校活动或在学校组织活动。在学校组织一些有思想和有意义的活动 您可以以自己的名义参加活动，也可以自己组织。通过这种参与活动的方式，可以让学生进一步了解健铭外语，从而对健铭外语有更好的印象。精文会更深刻，就算他不学，以后也会更多。也许带朋友来我们学校参观。例如，多举办一些英语记忆比赛或户外英语活动等。5、特展板、横幅在校园的特定位置放置特展板，悬挂企业横幅。

根据实际要求，确定展板的位置和保留时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传材料的浪费。可以在学校明显的地方设置展板和宣传条幅，通过持续的视觉冲击来达到宣传效果。6、 校内或校外积分（可能不用） 这是常用的方法。一般来说，只要前期有宣传，有兴趣的就会来了解或咨询。校外积分可以让想在那里接受培训的人不知道如何在那里接受培训的人明白，他们可以放心选择什么样的学校。他们谈论培训的必要性和培训的目的，以及健铭外语在这方面的一些措施，让他们对健铭外语有了更深入的了解。我觉得只要能来咨询，我们要培训，所以我们应该对这些学生的联系方式保密，并加强咨询，这可以增加我们的注册量，因为我们做任何活动或宣传来增加我们的注册量和声誉。7、 合作推广：与各中小学领导联系沟通，开放办公型演讲【这个最有效】。1、3@>社区推广1、业主协会活动：与社区业主委员会和物业合作，组织以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主面对面交流，讨论未来孩子的教育话题；现场讲座，英文互动游戏，适当的小奖品，鼓励参与，鼓励学生和家长参与，在短时间内吸引大量目标家长，收集客户信息，通过后期邀请邀请上门咨询。

事后管理和控制。活动结束后，向每位家长分发了一本小册子。彩印小册子内容包括：英语试题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。平时，把说明书送到各户邮箱。2、 闲聊法：即通过演讲，直接派发传单，并告知周末有英语讲座，特邀专家讲解英语记忆法，并邀请他们参加孩子们在现场体验。3、 定点咨询方式：即通过在社区设立展位、人员、报名咨询点，吸引社区业主的注意力，并邀请他们参加周末的研讨会。4、传统的宣传手段：在社区挂一些横幅，分发宣传材料，张贴海报。注：宣传品上标有业主委员会及小区内物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。.优质文献1、8@>渠道推广1、落地招生代理：开发建立招生代理公司，中小学及社区招生代理，高校校园代理、非英语培训学校招生咨询点等地面招生渠道。2、 网络 招生 代理：建立主要培训和招生代理门户、合作代理招生渠道五、 地面市场销售团队仅凭以往的市场经验 传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式是不够的开拓当前市场生源。市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟过去后，仍需借助地面销售团队的精细营销，赢得生源，与竞争对手一起进入。肉搏战。地面市场销售团队仅凭以往的市场经验传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式还不足以打开当前市场的生源。市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟过去后，仍需借助地面销售团队的精细营销，赢得生源，与竞争对手一起进入。肉搏战。地面市场销售团队仅凭以往的市场经验传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式还不足以打开当前市场的生源。市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟过去后，仍需借助地面销售团队的精细营销，赢得生源，与竞争对手一起进入。肉搏战。

一、直系父母客户信息资源的收集首先初步确定了两位组长，然后通过充分利用大学生的力量，通过“就业实习项目”的包装，获得合作各高校及相关院系院长达成合作协议，提供应届毕业生利用课余时间来校实习。这样，初步形成了一支以全职人员为核心，兼职人员为后盾的团队，并安排人员通过各种培训教材。, 进行了广泛的直销培训和考核，建立了针对性的绩效考核目标和日常管理机制，并引入并建立了晨会制度。结合以往的英语产品营销经验，经过3-7次左右的短期快速培训，营销人员基本可以掌握一对一面对面销售的技巧，开始依靠直销团队直接收集客户资源，突破单一依赖报纸广告出版。DM的宣传模式。在实践中，从保健品行业借来的客户资源收集方式已经转变为以下方式： 精品文件（1）市场调研方法。即安排有调查表、笔、密集人群在校门）区与家长交谈，要求他们参与学生英语学习水平的调查，要求他们回答问题，最后通过抽奖或活动通知的方式鼓励家长留下孩子的信息、联系方式等。(2） 。即通过座谈，直接发传单，并告知周末有英语讲座，特邀专家讲解英语问题，并请他们带孩子现场听.

但是场地要求不是很严格，可以长期定期收集。最后一种方法需要导师的现场配合。它雇用了更多的员工，但也是最高效的。适用于旺季或节假日前收集目标家长的联系方式。经验证明，只要定期进行客户收集，客户资源的数量就会稳步增加。通过一次联系获得客户的信息资源后，我们将进一步电话拜访家长，对家长进行第二次回访。通过深入了解家长和孩子的信息，对培训学校的印象以及报名的希望，我们将被列入名单。潜在目标家长客户分为以下八类： A-优质、重点客户、认可学校，明确表明短期报名可能大；B-好客户，认可学校，短期交易有可能；C-一般客户教育培训班招生方案，态度不明确，需求不强，没有表达明确的交易意向；D-难缠的客户，明显不赞成，或者表示没有兴趣，或者孩子太小；电竞客户，孩子已经在其他学校补习班的客户；F-交易客户，已经注册并付费的为我校交易客户；G-churned客户，曾是我校客户，事后不续订，却丢了；T-特殊对待客户，特殊类型，

.精美文件 日常销售团队收集新的上级客户档案并返回，将客户信息录入CRM软件，根据二次回访的反馈将客户归类到相应的类型，以便调整整体方案. 由于正确的客户开发策略方法和清晰的流程，实际上缺乏销售能力的基础销售团队能够在2个月内成功收集数千名潜在目标父母的信息，从而跟踪背后的客户。订单、筛选、交易提供了大量的目标客户，为交易奠定了坚实的市场基础。二、专家讲座邀请章节。优质的文档应用复杂的营销模式，

这种方法的难点在于会议组织繁琐，工作量大。没有协调良好、经验丰富的销售团队和迷人的讲师，讲座很难达到预期的良好效果。1、精准锁定并跟上最有潜力的客户。罚款文件一般规定，销售团队必须从自己负责的客户中挑选最优质的客户，对自己负责的客户进行跟踪邀请。这个过程应该有一个计划和步骤，以确保到周末，你会有一个好主意：今天有多少优质客户和一些普通客户参加会议，交易的可能性有多大。“有针对性，不放过一枪一弹”，这是客户筛选和筛选的基本要求。我们形象地把客户筛选比作一个“矿化”的过程，把它想象成一个漏斗：收集到的客户资源就像原矿一样。经过筛选，无用的客户资源被筛选出来，只留下最有价值的优质资源，如优质矿石，不断地从漏斗中输送到我们的下一道工序。这样就保证了团队精心策划的会议讲座，被有可能成交的家长邀请到现场。我们最关心最优质的父母和客户，每一个营销资源都能发挥应有的价值。.优质文档2、如期邀约，打开通往成功的阶梯 面对激烈的英语培训市场竞争，专家讲座和会议的推广方式是否仍然有效？至少会议将客户带到同一时间和地点的演讲式说服是非常有效的。

很多人一味地操作会议讲座，一气呵成，没有本质，一味追求会议的规模，却不知道会议的推广方式。要想取得好的效果，秘诀就在于精准锁定参会人员的消费，以及精良的会议组织。规划工作。会议的组织及邀请工作，各业务员的职责详述如下。精品文档（1)收集前后，重点与ABC客户的沟通，与DE客户的一般沟通，以及客户维护，对于G客户，每月回访一次；（2)前会议，重点邀请ABC客户，DE客户次之；会议期间，尽量将ABC客户安排在前台，并设置专人现场沟通；（3)会后跟进订单，根据客户的交易意向状态，进行重点跟踪。这样，在每周一周一、二、1、3@ >< @四、5个工作日，销售人员开发、跟进、分层母客户资源，周五晚上和周六晚上邀请周末讲座，周五按照周末到场初步报告提交的邀请函，家长人数决定具体周六和周日专家讲座的安排，根据我的经验，只要使用合适的邀请函，至少有三分之二的目标家长和客户会对我们非常感兴趣，相应的邀请函对于技术模板，可以看后续的“成功案例”。3、 精心策划，充分发挥专家讲座的力量。优秀的文件。在专家讲座和客户邀请的执行过程中，会议的组织也是同步进行的，虽然每周讲座的内容基本上是按照一个模式运作，但是涉及到具体的现场人员、地点、设备、流程和项目。在每周的专家讲座举行之前，负责人还需要同步具体的细节。安排。您可以看到随后的“成功案例”。3、 精心策划，充分发挥专家讲座的力量。优秀的文件。在专家讲座和客户邀请的执行过程中，会议的组织也是同步进行的，虽然每周讲座的内容基本上是按照一个模式运作，但是涉及到具体的现场人员、地点、设备、流程和项目。在每周的专家讲座举行之前，负责人还需要同步具体的细节。安排。您可以看到随后的“成功案例”。3、 精心策划，充分发挥专家讲座的力量。优秀的文件。在专家讲座和客户邀请的执行过程中，会议的组织也是同步进行的，虽然每周讲座的内容基本上是按照一个模式进行的，但是涉及到具体的现场人员、地点、设备、流程和项目。在每周的专家讲座举行之前，负责人还需要同步具体的细节。安排。会议的组织也是同步进行的，虽然每周的讲座内容基本上是按照一个模式来操作的，但是它涉及到具体的现场人员、地点、设备、流程、项目的安排。在每周的专家讲座举行之前，负责人还需要同步具体的细节。安排。会议的组织也是同步进行的，虽然每周的讲座内容基本上是按照一个模式来操作的，但是它涉及到具体的现场人员、地点、设备、流程、项目的安排。在每周的专家讲座举行之前，负责人还需要同步具体的细节。安排。

讲座有讲师、主持人、导游、注册、课程顾问（对外称为课程顾问）、临时接待员等职能职位。一般来说，这些人的角色比较固定。讲座当天，会议组织团队全体成员需提前一小时到达会场。首先，团队将有动力提振士气；然后，业务人员会针对自己负责的客户进行会前的最后一次提醒拜访，主要是确定出席人数。, 以及准确准确的到达时间，以及场地的位置和交通是否明确。客户进入场地时，课程顾问应与他邀请的客户打招呼并提前到达，并结识家长（家长此时可能还没见过），通过简单的介绍建立初步的信任感。此类讲座家长人数一般控制在40人以下，规范化的专家讲座流程如下：（1）主持人开场白—5分钟。主持人先发言，问候家长介绍，今天介绍一下会议过程和演讲者各部分的内容，大概是会议的时长（家长一般都有安排），常规介绍后，主持人介绍演讲者，带他进会场。 （2）英语学习讲座——40~~60分钟。主讲人会根据预设的内容，用PPT讲解英语学习知识的内容。此时，应关掉室内灯并盖上窗户，以方便家长观看滑梯。但尽量不要太黑。应留一两盏灯，方便人的活动，避免室内气氛过于压抑。（3） 现场公开课部分—20~~40分钟。对于在场的家长，可以根据到场人数，将班级分为一班到二班。

初统计处到达家长处后，教师应相应安排公开课的准备工作。（4） 现场咨询互动环节—随机安排。精品文件公开课结束后，正在进行公开课的老师们要宣布现在进入一对一咨询互动环节，家长可以提出孩子关心的英语学习问题咨询，欢迎了解更多我们的培训课程，课程顾问应尽快找到受邀家长，现场进行深入沟通，并征询报名意向。专家讲座的内容与保健品会议的结构类似——即根据“ 科普“+说服”内容顺序，先讲解英语的特点，再传授英语学习的知识，让家长认清专家的内容，再认清专家推荐的英语学习方法和相应的英语培训课程。4、趁热打铁，尽快敲定动作。根据会议宣传规则，专家讲座气氛达到高潮后，利用听众的兴奋，与客户快速确定下一步行动，即确认客户态度，报名或制作现场预约我报名了，操作了很多会议，最后发现讲座还是在同一个地方有问题，那就是——课程的热烈气氛和家长们的反馈，与当场傻眼的销售顾问形成鲜明对比。就像是在对敌人进行了猛烈的空袭之后。士兵不知道如何冲上前抢占阵地。讲座结束后，销售人员应直接询问家长，并尽量表达清楚的态度，如“好”“好”。答案基本上是无效的答案。我们需要找出的是“考虑带孩子下周参加英语考试”、“讨论一下，如果没有问题，下周来报名”这样的明确答案教育培训班招生方案，这样才能促进希望区分不想做交易的客户之间，让潜在客户成为最近的客户，

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