近两年，教育培训从业者，都会有这样的抱怨。招生难，发展受限，而人力成本、招生成本，教育教研成本却在不断攀升。教培行业进入阵痛期，有一定的时代限制，但总归办法总比困难多。教育机构常用的线上线下招生方法有哪些?

线上主常用有方法

1.搜索引擎广告(SEM)

渠道优势：见效快，用户精准度高。缺点：费用日趋升高。用户基数大的平台有百度、360、搜狗、UC等。

2.信息流广告

目前今日头条(抖音)、百度、知乎、腾讯广点通流量相对较大。

3.搜索引擎优化(SEO)

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

4.新媒体

微信公众平台、微博、抖音、小红书、今日头条等等使用基数大，人数覆盖大的APP兴趣班培训线下招生方案，针对人群特性和用户行为习惯，选择用户属性相符的平台搭配专门的线上运营人员，对品牌的曝光、口碑的传播很有帮助，且相对于付费广告成本低。

5.社群营销

线上通过新媒体、论坛贴吧、博客社区、微信朋友圈等利用一定的活动或者礼品、电子资料等等吸引入群，线下通过地推实物礼品、宣传单、平面广告吸引入群。

6.本地生活信息及交易平台

美团大众点评、支付宝口碑、百度糯米。用户关注的问题，一是师资、二是口碑、三是环境、四是优惠。这几个平台恰好能帮助用户解决相关问题，通过团购、1元体验课等方式有非常有效的引流效果。

7.分类信息网

58同城，列表网、赶集等

8.第三方合作平台

教育宝、厚学网等

9.论坛贴吧

地方论坛、天涯、百度贴吧，育儿相关论坛。

10.问答平台

知乎问答、百度知道、悟空问答、搜狗，爱问等。线下渠道

线下主要渠道

1、地推、派发宣传单页

传单内容需一目了然，排版突出重点，文字方面，需要突出培训机构的权威性和新颖性。

派发传单可赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，类似做课后调查，询问家长和学生有意向的科目，希望我们暑假开设的科目等，尽可能取得家长的联系电话。

2、社区活动

搭建培训招生咨询台，吸引家长主动前来咨询。来咨询的家长有两大类，一类是孩子刚刚需要上补习班，之前没有上过，这类客户问的大多是假期班，补习班，兴趣特长班，另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班兴趣班培训线下招生方案，原因肯定是上一家培训机构效果不大明显。

宣传产品要有好故事，家长最安心就是孩子成绩成否进步，所以在宣传的时候需要补习前后成绩对比和成绩提升率，要拿出学员案例，比如：学习差但进步快的案例，学习中游提升至前的案例，成绩上游又获得奖项的案例，针对不同家长，讲述这些同学加盟咱们培训学校后的变化，获得了哪些奖项兴趣班培训线下招生方案，听到这些，真的没有哪个家长会不心动的。

3、商圈活动

利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛活动。

4、主题公开课

可以设置各种个性的主题公开课，尤其是少儿板块，可将科目与动漫、科学、节庆日相结合等。

5、名人讲座

请一些知名人士，做结合机构自身情况做知识性货育儿知识讲座。

6、渠道、异业合作

可以结合公办学校、通过班主任或者其他任课老师的推荐宣传进行招生。

安排一次体验课，到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

也可以开展异业合作，像专业做英语培训的，可以找马术培训合作一些活动、资源互换，像 一些大型餐饮机构，也很乐意于一些教培机构合作等等。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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