关于这个问题想要详细回答比较难， 这个问题看起来简单， 其实里面涉及到很多项目。

下面我罗列出来分别讲述， 希望给广大创业者朋友有所帮助。

这个行业现在比较火， 确实在不少城市吸引了很多投资者， 有人认为门槛高有人认为门槛低， 各人观点不同， 如果说只是准备开个小店， 只是招几个学生糊口， 我认为自己买几套教具， 自己自学怎么使用就行了， 其实教案都不需要准备， 只当娱乐， 自己玩， 带学生玩。

另外一种，如果想把这个项目当事业来做， 那就不一样了，需要有完善的机构结构少儿培训机构招生方案，且要有完善的管理制度， 需要综合的运营体系， 以及完善的课程体系。说简单点就是有没有完善的体系， 这个行业其实难度不大， 关键是运营， 题目提到的做活动， 其实就是指招生， 招生不是只有乐高教育机构才需要， 其它所有的机构都需要招生， 招生是教育行业贯穿始终的永恒的话题。

现在很多网上的关于招生的资料基本上不能落地， 都是大道理， 且都是一些大家都不想做的，或者是硬着头皮做的， 比如点赞，发传单。

现在还有一些所谓的大神天天在抖音上分享什么招生话术或者招生技巧，其实他们所有的方法都是在骗家长， 他们没有从根本解决招生问题，没有让家长真正的认同我们。下面分享一些我们的做法，请多多指教。

关于营销和做活动我只说两点：

1， 线上， 2， 线下。

对于新校区， 你没有多少家长基础和资源， 发传单是必须的， 有些老校区也在发， 有的只是为刷存在感， 所以说传单还是需要的。

发传单是门大学问， 关于如何发， 在哪里发我就不说了， 凡是搞培训的人基本都明白， 我在这里说明 一下我们的传单是如何设计的， 传单的设计相当重要， 直接关系到你的传单会不会被当场丢掉。请看我们的传单样式。

不要小看这个图， 这是一个AR图， 是可以互动的， 学生可以带回家玩， 所以我们的传单发出去效果相当好， 几乎没有被丢弃的， 我们在学校搞活动时这个传单是当礼品送给学生的。

我们现在全国的合作加盟机构100多家了， 我们提供统一传单源图给他们， 发传单变成了发礼品， 可想而知宣传的效果了， 这个传单上有我的二维码， 如果家长和小朋友不会玩，就会加我们少儿培训机构招生方案， 这样就形成了有效果反馈， 如果要体验我们的课程就联系我们， 这样就形成良性的反馈。

如果你还在发传统传单那就OUT了。

所以说发传单也要精心设计， 不能搞的文字太多， 注意多放点图片， 要有特色，这样才会有效果。

通过以上图片和视频你们应该明白了少儿培训机构招生方案， 我们的传单设计相当重要。

所以说和我们合作的那些机构招生上没有说遇到什么问题的， 方法很重要， 思路要活。

以上说的是线下做法， 不建议搞什么送小礼品扫码， 这些对于 家长已经麻木了，人家知道扫了码之后会有很多麻烦事发生， 现在的家长可能经验比发传单的还丰富， 且你送的礼品对他们根本没有吸引力，送贵重的你们肯定也承受不起， 所以只能送他们没见过的， 新奇的， 成本低的。

那么线上的活动怎么来操作呢， 通常我们会使用商家岛， 凡科互动这些软件来进行， 请大家要注意， 现在点赞， 投票的不要搞了， 已经过时了， 且家长抵触， 自从今年的拼多多事件出来之后， 拼团也没什么人搞了， 那现在只有砍价， 大转盘， 和相关的节假日活动， 比如栽树这些， 尽量不要搞那些社会上已经搞烂了的活动， 如果现在还要家长转朋友圈点赞， 就是自找麻烦 了。

另外， 我们在转介绍方面也有自己的系统， 我们定制了课程档案系统， 让每个孩子上课后都有个线上的档案， 可以发给家长看的， 微信转发的， 家长可以发朋友圈， 如果家长的朋友看到了喜欢这个课程 的话就会促进转介绍发生， 还可以让家长给他送花， 送到多少花的时候还可以给家长奖励，所以就有了比较好的良性循环。

这样就等于每次上课都变成了转介绍活动。

我们现在有全国400多家机构组成了全国的乐高机器人机构招生交流群， 我们一般要搞什么活动时会几百家一起讨论做法，及认证可行性， 集众人的智慧于一身， 这样还有不成功的吗。

以前我是在中国机器人联盟讲课， 认识了全国的乐高老师和机构， 有缘和他们结识， 我认为大家都不缺技术， 最缺的就是运营管理招生这方面， 所以我第一时间建立了招生交流群， 而不是技术交流群， 如果有兴趣朋友可以进来交流， 但是需要有营业执照才行， 需要验证， 名额有限。

如果是想开新店的朋友不要进这个群， 我们还有一个全国乐高创业前期交流群， 这个比较适合新人。

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