2021年新学期已经开学了，很多校长已准备好招生方案策划的相关内容。下面是为大家梳理的新学期招生的相关策略，各位校长可以一起来看一下。

三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会。

一

现有学员续班扩科转介绍

操作方法：

尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在开学前完成续班。

单科课程衔接话术：

回顾：

XX妈妈，你好，这里是xx机构，您孩子今年四年级，这学期已经学完了提高班上册课程培训机构寒假班招生方案，已经达到五年级（上）的水平。

目标：

下学期16次课，我们将学下册，达到五年级（下）水平。

危机感激发：

北京重点初中，作文必须要达到一定水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上语文成绩可能会拖后腿……

多科学校扩科策划

不要降价，多送课时；赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；赠送寒假免费短期活动课；欢迎带同学来一起上课（转介绍）；保成绩，是关键，可退费，是秘诀

后续：寒假课程设置

与春季班连报；作文开4次活动课

二

免费课招生

操作方法：

100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作：

免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素：

时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

话术：各位家长，我们星期天在xx机构开设作文的公开课，可以让孩子们迅速学会如何寻找新鲜素材，避免了一个素材重复用的问题。另外培训机构寒假班招生方案，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法：

礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市情况不同）

短信话术有卖点：

话术1：两次课爱上写作文；四次课有话说，有事写；七次课更具体，更生动；十次课中心更明确；一期班切实提高作文成绩。冲击重点初中，学习作文可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习四次素材课，养成积累素材的习惯，培养寻找素材的能力。朗程教育邀你…….

话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》培训机构寒假班招生方案，免费参加小升初政策说明会。详情联系……

微信加粉方法：

加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）

根本：招生公开课

公开课一定要练习五遍以上，同时，公开课上要体现赏识教育和幽默课堂，换位思考，我是家长是否满意？

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源。

三

小升初衔接家长会

三四线城市：

学习内容，学习方法，学习习惯

小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

最好培训学校校长自己讲

一二线城市：

水平测试，目标学校，学习计划

说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班（有考民办校需求）

小升初衔接班（有分班考试）

小升初衔接班（无分班考试）

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