开业招生活动连环方案一、开业前活动引流方案：

年 月 日盛大开学！专注少儿美术教育 年，全国 余家连锁校区，为 市的 4-16 岁孩子带来一站式、专业化、个性化的美术教育。开学一重厚礼！ 新校区开学 29 元抢 400 元精品课 8 节，仅限 100 名。（孩子无收获退给您 30 元！）开学二重厚礼！ 创始会员招募中！前 30 名报全年班获得创始会员资格，享受终身 5 折优惠！30 名-60 名报全年班获得创始会员资格，享受终身 7 折优惠！ 创始会员全城只限前 60 名！仅开放一次！！活动真实有效！

特别说明：创始会员名额仅开业开放，错过不再有！满额后恢复原价！美术为 4-16 岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据孩子不同时期的绘画语言和心理特征层层递进，为孩子打造系统化的知识体 系，前 30 名成为 创始会员享受终身半价，每年省掉一半的学费！ 学的时间越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。

二、试营业转化方案：

因在装修期间积累了大量交 29 元的家长，在装修完毕后进行试 营业，正式开设试听课，试听课为 4 大节课（8 小节课），根据课程 设置，制定以下转化方案。前两节大课和第四节大课为正常授课，第三节课设置亲子课也是 成交课。

切记不一定非要等到成交课再进行成交，成交从家长第一节 试听课就已经开始了，能第一节课成交的决不等到第二节课，前两节 的服务直接影响到第三节亲子课的成交率，所以在每一节课上完后， 老师需要做一个工作，就是对孩子的作品结果给家长进行展示，并逐 一的进行评价，具体说孩子在画画的过程中的表现如何好？作品如何 好？一定要赞美，说孩子这方面潜力大美术培训班招生方案，讲的越细致，家长越认可！ 在沟通过程中，根据家长的反应及时作出成交动作。 具体操作细节：

第一：亲子课的时间要把控在 40 分钟左右，通过一些游戏互动 来激发家长对孩子的那种爱，这时候氛围是最最重要的，最佳的效果 是营造出感动的氛围，可以放一些感动的亲子视频渲染一下气氛，在 感动的氛围中最易成交，这个一定要记住！在感动的氛围中最易成交第二、亲子课完成后是成交环节，老师要想办法把孩子引导到另一件教室，可以让孩子去另一件教室去装裱作品，一定要把家长和孩子分开，这时候带领孩子的老师一定要选最受孩子欢迎的老师，可以发给孩子们一些小礼物，总之让孩子一定要开心，有成就感！孩子装裱作品的过程中，其实就是成交家长的最佳时间，这时候主持人上场介绍学校优势，展示优势过程中先展示一些品牌优势、课程优势、海外游学、总部师资力量支持等，展示完之后，开始销售塑造创始会员的价值！话术参考：美术教育是对孩子的长期教育，选择一所好的学校一直坚持学习下去对孩子非常重要，如果孩子经常在不同的学校学习，学到的都是点，连接不成线，更无法形成完善的知识体系， 美术为4-16 岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据年龄段层层递进，根据孩子每个年龄段的心理特征和绘画语言制定课程，一步一步让孩子成长，帮孩子打造系统化的知识体系。

现在我们开业推出的创始会员活动，这个是给到大家的终身福利！是实实在在的福利！只要孩子在享受终身半价只限前 30 名，并且签订协议！，这个终身半价有一个小得条件，就是从第二年开始每年只需推荐一名学生来报全年班就可以享受 5 折，前 30-60 名，从第二年开始每年只需推荐一名学生来报全年班就可以享受 7 折，现在创始会员 5 折优惠的名额还有最后 15 个，大家可以算一下帐，每年比别人省掉一半的学费！也就是每年省 1600 多块钱，学 6 年就能省下 1 万元的学费! 学的时间越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。而且今天现场交费之后可以领取拉杆旅行包一个！还可以获得一次开 业砸金蛋的机会，金蛋里有价值 50 元-3360 元不等的奖品，最高免 全年学费！100%中奖。 主持人介绍完之后呢，这时候每个老师负责 2-3 个家长进行沟通攻 单，手里拿好登记表，讲解学画画对孩子的好处， 在成交环节肯定会有家长找借口不付费，大部分家长的理由可能就 是，要看孩子喜不喜欢，他说了不算，其实针对这种常见的借口我们 早就埋下了伏笔。因为在另一件教室老师已经和孩子玩的不亦乐乎，这时候把孩子从另 一件教室领过来，孩子一定是活蹦乱跳的出来了的。

这时候主持人问，孩子们你们开心吗？孩子们的回答是肯定的，那么 家长看到孩子这么开心，最后一道防线也会不攻自破，成交率就会大 大提升！ 交年费的家长每人送 5 张 29 元学 400 元 8 节体验课的优惠券，凡是 创始会员推荐试听课成功并且成功交全年班费用，被推荐人有几人交 费，对应推荐的创始会员就享受几年的 5 折优惠，不推荐享受 7.5 折 优惠。

三、正式开业当天（引流）：

待定1、体验课学员福利：未参加过试听课的新学员开业当天可 29 元抢价 值 400 元的 8 节精品课程并可以获得砸金蛋的机会，奖品价值均在50 元以上，砸金蛋获得 7 折代金券、8 折代金券、9 折代金券及其他 小礼物，上完体验课交年费可使用。

2、已交年费学员福利：来现场课免费砸金蛋，金蛋里有价值 50 元 -3360 元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。（砸金蛋条件： 已交全年班学员，转发一次朋友圈，朋友圈内容：

3、开业当天租赁真人版变形金刚机器人表演（需提前 1 周宣传）， 吸引周边家长带小朋友前来观看，并且大部分家长会自发录像发朋友 圈进行宣传。

四、宣传渠道及方法：线上宣传：

1、制作好创始会员宣传海报，先发动校长、老师、朋友身边的所有 人脉关系，在线上进行全力转发宣传。

2、在线上寻找优质的本地母婴群、童装群、宝妈群、游乐场群、业 主群、美容群等，像这类群几乎每个妈妈都会有几个，学会借用身边 这批人的资源，让她们邀请你进群，在群内不要上来就发广告，先在 群内自我介绍说自己是某某学校的老师美术培训班招生方案，很开心和大家相聚在一个群 里，最好在群里发个红包，吸引一下眼球，至少自我介绍完之后，让 群内的人都知道你是做少儿美术的，然后把群昵称改成某某学校老 师，这样你在群内说话的时候别人就知道你是干什么的，经常在群内 和他们互动，每天都要在各种群里刷存在感，不要发广告，发一些美 术教育对孩子的好处，转发到群里。在大家都知道你的情况下，大约两天之后主动加群内的好友，会有一部分人同意，同意的这一些人就 是你的重点跟进对象，现在也不要直接推销，在聊天之前先看对方朋 友圈了解是否有他孩子的动态，以便开展话题，当你主动找她聊天的 时候，他一般都会翻翻你的朋友圈，所有把自己的朋友圈提前“装饰 一下”，从创始会员活动、校区环境、课程理念、美育的重要性、品 牌背景等多角度展示学校的实力。最重要的是让对方感觉到画画对他 的孩子未来影响非常的大，激发家长对孩子未来的想象力。

线下宣传：

1、老师必须统一校服，统一行为规范，如果老师人数少，可以找几 个兼职大学生壮大阵势（提前培训），辅助招生，达到的效果：在街 上站成一排就是一道亮丽的风景线，能够吸引到眼球。

2、在广场上、学校门口或者在游乐场门口等孩子们经常聚集的地方， 老师团队拿着 80 个小风车，1 个超大风车（吸引眼球，淘宝有，直 径 1.2 米的即可），一个老师穿卡通人物服装拿着小风车与小朋友互 动，吸引小朋友注意力，在互动过程中，另一位老师需要和家长进行 沟通攻单（话术单独培训），这时候家长如果没有耐心，说加上家长 微信就免费送给小朋友一个小风车，大部分家长不会拒绝，加上微信 之后根据家长沟通意向度在微信进行备注分类，以便后续跟进，后续 家长逐渐增多，可以直接建群进行群销（总部培训）。

3、在校区门口悬挂多个条幅营造开业之前的氛围。

4、在周围社区门口人流量比较大的地方和时间段搭个太阳伞、挂个条幅，摆上桌椅，摆 2-3 个宣传展架，进行户外登记报名，根据报名 效果随时调整位置。

5、异业合作：与学校附近一公里之内的母婴店、社区超市、童装店、 游乐场、非竞品培训机构等谈异业合作。举个例子：顾客在某母婴店 消费满 500 元美术培训班招生方案，免费送价值 500 元的美术精品课+小玩具，以消费小 票为证明，有效期 5 天！联系方式。。。礼物领取地址：。。。 做这样一张海报放在母婴店收银台上。免费帮母婴店做优惠活动拉升 营业额的同时给我们学校也引来了潜在客户，双方互利！ 母婴店只是举个例子，其他异业都可以采用这种方式。

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