精品文档 北京网络招生培训会议学习总结 及我校网络招生策划方案 精品文档 精品文档 第一部分：招生危机之感受 我校 2021 年找工作即将开始，在领导安排下奔赴北京学习网络招生，很多时候，如果 一个学校、一个人、尤其是招生人员固步自封，不接触外面的世界，不会感觉到很多困难的 事情其实是很简单的。 中国的整体生源逐渐减少网络招生方案，适龄学生选校面却在扩大。据与会专家介绍，2021 年山东、 河南、河北、陕西、四川等省份出现大面积的生源短缺，这尤其体现在高职、中职院校的招 生。来自河南北京的招生专家丁丛老师为我们详细介绍了河南省 2021 年的招生状况：作为 生源大省，2021 年秋季招生中，高职二专分数线下滑到 140 分，甚至出现只要报名就被录 取的情况，然而还有 6 万生源缺口。山东、陕西等地也是如此。 一切传统的院校在 2021 年都不同程度的感受到了生源危机。尤其是参会的各个院校， 依靠传统招生模式的方法已经让他们的生源逐渐下滑。这也是为什么这次会议有这么多院校 参加的一个主要原因。 为了扩大生源数量，延伸招生途径。无论是公办、还是民办的院校，都开始加强招生 工作的突破了。 来自山东的一所涵盖高职、中职的院校感触颇深。

他们学校是一所公办院校，2010 年 以前学校的招生工作一直很好，生源一直很稳定。然而近几年，生源数量逐渐下滑，学校高 层领导已经深感压力，不得不开始重视招生，于是他们派出了一个多人的队伍到北京参加培 训。 总之网络招生方案，今年各个院校均不同程度的感受到了生源危机。也在尝试不同的招生方式欲实 现突破。 这是本次会议参会院校带给我们的整体感受。 第二部分：招生突破之感受 在会议上，来自河南北京的丁丛老师为我们分析了部分院校在今年实现招生突破的经 验。丁丛老师依靠网络为他的顾问学校实现了 7000 多人的招生辉煌。也造成了河南一部分 院校招生突破百分百、一部分学校遭遇招生寒流的现象。 丁丛老师讲解的是网络招生，详细的为我们分析了如何通过网络实现招生。通过这些 培训，我们确确实实的发现了网络招生已经成为学校招生突破的重要方法之一。这主要体现 在： 第一：网络可以实现外省、外市等我校依靠传统模式不能涉足的地区。我校的招生主 要依靠传统模式，这在一定程度上有很大的限制。因为现在中国整个生源趋势都在缩减，因 此我们如果还只是在原来的区域进行招生肯定会遭遇适龄学生减少的情况。 第二：网络可以实现与学生一对一的直接交流，更有利于学生直接报名。

生源减少， 而学校的数量却没有减少，这个时侯大家都围绕一些学生进行招生，谁能和学生建立更深入 的关系，则学生可能会选报哪个学校。网络可以实现即时的一对一服务，就如同学生的中学 班主任给学生讲解一样。想想，班主任给学生讲哪个学校好和直接发宣传页哪个效果好。而 网络则可以很好的实现这一点。 第三：网络的成本低、便于大范围开展招生工作。传统招生模式的代价越来越高，而 网络只需要一台电脑即可完成。不需要宣传页制作费用、不需要人员跑下去、不需要搞社会 精品文档 精品文档 关系公关。会议主讲丁丛老师所带领的团队只付出人工工资费用和电费、上网费，却实现了 7000 多人的招生辉煌。这不得不引起我们的注意和思考。 第四：网络招生操作简单，不需要专业的技术人员即可完成。我校有很多老师和学生， 让老师和在校学生参与到招生中来，既可以让学生学习到网络知识，也可以实现学校的招生 工作。 第三部分：网络招生之我校 会议参加了，培训认真学习了。但如何把学习的内容具体运用到我校的招生工作中，并 通过执行来实现学校的招生突破才是最主要的。 我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行网络招生方案，我们做，其他学校也做。暂不说 我校的品牌营销力，但就专业内容来讲，在我省、甚至全国都有很多同专业院校，竞争力度 非常大。

而我们早期的招生主要就是依赖个别地区的招生。而没有实现更大范围的招生，从 区域上有很大的限制，这就很难实现生源的大幅度提升。而其他院校已经开始向外省、外市 突破了，我们却一直停留在原来的模式。网站我们学校也有，但更多的只是一张网络招生宣 传页，没有充分发挥网站和网络的招生作用。来到我们网站上的学生大部分是知道我们学校、 或者通过宣传页、朋友介绍后登录我们网站报名的。对于不知道我们学校的陌生学生，如果 没有网络招生的执行，学生是不可能找到我们学校的。 而且，我们学校只在招生季节才开始招生。丁丛老师给我们讲了一个案例：北京有一 个学校经过网络的常年运作，在招生来临之前他们就拥有了几十万的潜在生源信息，招生来 临之后，他们运作的对象都是前期已经联系很长时间的潜在生源，而其他学校只能盲目的进 行招生。因为他们手里面没有学生的资料，只能依靠班主任或招生代理了。 根据北京会议学习的感受，结合我校的实际情况。为了拓宽我校招生模式，实现将来 的招生突破，建议学校开始重视网络招生，并切实的以政策的保护给予网络招生进行执行保 护。 招生最主要的是执行，下面是针对我校开展网络招生的策划方案，供校领导参考。

第四部分：我校网络招生策划方案 但凡一个方案，最主要的是可执行型。在两天的北京会议上我从专家、其他院校身上 学习到了很多知识和方法。但哪些内容适合我校目前的实际状况并且可执行则是本次策划的 主要目的。这主要体现在人力资源、投入、执行等细节方面。 因此，本方案的制定是在结合了北京会议的培训以及我校的实际情况后而制定的。 第一章：人力资源 一、人力资源原则： 前期不做人海战术，实行一人全职负责。学校给予特定时期人员调配和学生使用权。 二、网络招生总负责： 张三 三、学生的使用： 精品文档 精品文档 利用业余时间或网络课堂，组织学生参与到网络招生执行中。 第二章：考核制度 一、网络部门制度。 二、网络咨询制度。 三、网络招生保密制度。 四、网络招生考核制度。 五、网络招生奖励制度 备注：各项制度在领导审核通过本策划后一周内制定出供领导定夺。 第三章：网络招生宣传内容 1、学校品牌： 2、学校特色： 3、学校师资： 4、学校课程： 5

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