一、招生思路

由于XX教育在XX地区是新开的，对于XX来说是XX经济区的中心地带，加上XX峰会在的召开，更加稳定XX的经济基础及长远的发展前途中小学培训招生方案，未来将会有更多的人前往XX谋求发展，也就渐进的增加了学生的数量。就目前来看，城区就有小学16所，九年一贯制学校2所，中学11所，幼儿园6所，平均一个学校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置来看，周边虽然有XX小学、XX小学、XX附小等中小学，但是还有包括XX、XXX等大型培训机构中小学培训招生方案，所以竞争力还是相当大的。

二、具体步骤

1、提高知晓度

（1）发传单

对于一家新开的培训机构来说，首先要让学生知道，让家长了解，就要不断的宣传，通过中午、晚上放学时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在周围的几条街上挨着门面发传单，保证每个门面都能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单中小学培训招生方案，做到每户一张传单。

（2）广告宣传

通过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传；在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅（用来摆放宣传资料），可以外加音响效果进行宣传；公交车车内广告和车身广告；通过报名即发放印制的LOGO的书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。

（3）进班宣传

利用XX教育的优点，通过公益活动的目的进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到简介、快速、有效，让学生填写姓名、地址、联系电话等资料并回收。

（4）电话宣传

把收集到的资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。

（5）讲座宣传

结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等的方式，告知家长某某时间、地点将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座，帮助你答疑解惑，届时会有礼品相送，邀请各位家长及学生共同参与，然后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习一些内容，如怎样快速记住50个单词，再将学习效果展示给家长，最后进行宣传报名。

（6）活动宣传

设计各种活动吸引家长、学生，如免费试听、免费辅导，感兴趣后才报名；通过现场教学，让家长、学生亲身感受教育的魅力以及和其他培训机构的区别；组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方式，让家长、学生增加兴趣。

（7）电影宣传

在各个小区、各个广场以及宽敞的路边，通过播放电影和宣传片的方式吸引家长学生，一边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记，最主要是和家长沟通，了解基本问题之后为家长解惑，让家长信赖；与电影院合作，制定专门的电影票券（凭此券半价购票或者免费赠送3D立体眼镜等，一人持券，全家优惠），到每个学校去发放到各个学生手里，学生需要在电影券上写上姓名、联系电话、来源学校等联系方式，并凭券购票入场。

（8）学生宣传

通过对在训学生进行沟通、交流，利用各种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任教师，愿意和教师做朋友。这样教师才有机会通过让学生介绍学生的模式进行宣传，可以设定奖励机制，介绍一个学生给予什么奖励。还可以在周末把在训学生利用在招生当中，如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等，把学生的各种风采展现出来。

（9）网络宣传

通过在线互联网建立网站，与家长互动，随时了解学生动态，通过百度百科、贴吧、知道、文库等，对XX教育全面宣传和解答，使用论坛博客发表关于学生学习的各种问题情况分析和研究。

2、巩固阶段

（1）沟通

沟通是桥梁，沟通是就是成功，利用各种理由与家长保持联系，如学生每天上课情况反馈、作业的布置、节日祝福、通过短信、微信

或者建立QQ群等方式与家长沟通。

（2）家访

通过各种宣传，在有一定生源的基础上，家长、学生对XX教育有了一个基本认识之后，利用家长的空余时间，对家长进行电话预约、上门拜访，对每位学生进行家访跟进，进一步了解家长及学生的需求，从而改进教学模式及教学方法。

（3）比赛

对在训学生进行各项比赛的训练，并组织带领学生参加比赛，一定能够拿到相当好的成绩，只要有成绩了，这比任何宣传效果都好。

三、注意问题

1、全面招生，持续时间长。

2、全面撒网，重点跟进，讲座洗礼，活动吸引。

3、宣传时要尽量获取学生基本信息，初步了解学生学习情况。

4、及时用电话回访在训学生

5、针对家长的疑惑要全面解答

6、与家长沟通不成可以转向学生

7、与学生做朋友，全面了解学生学习情况、家庭生活情况

8、多用言语鼓励学生，树立良好的自信心

9、设定奖励机制，对学习、表现好、有领导性的学生进行奖励

10、教学、辅导、活动全面公开，欢迎家长随时参观

11、制定各种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。

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